淘宝摄影基地的转型方向，旨在打造年轻态的消费活动场所

从商业顾问出身的IT男到年营收千万元的淘宝摄影基地创始人，哈哈向你讲述他的创业故事。

两年半前，在哈哈决定南下杭州创业之前，他只在这个城市待过三天，连西湖都没来得及绕个遍。那时，正值哈哈本命年，36岁。

如今，这个商业顾问出身的IT男几乎每周都要往返于北京和杭州之间，他在钱塘江边上开起了淘宝摄影基地，占据了自己绝大多数的工作时间。在这里，他已投资近千万元。

哈哈曾算过一笔账，全国淘宝摄影基地一年的产值几乎可以等同于同时段的国内电影市场，这个数字大概是两三百亿元。哈哈设想着，深耕这片市场，完善电商服务产业链。

“未来，我这里可以为淘宝货提供各种场景的照片，当然也可以作为一个休闲聚会场所、一个旅游参观地。”哈哈说，两年来，他早已从自身改变中看到了更大的希望。

每周往返北京和杭州之间，高铁仿佛是他的时光穿梭机

白色T恤、大裤衩、黑框眼镜、大背头……当哈哈背着双肩包，穿行于一群忙碌到舍不得喝一口水的淘女郎中间，并不时用浓浓的北京腔和她们微笑着打招呼时，你根本无法想象出，两年前，他还穿着正装，坐在北京的写字楼，给一群商业人士当顾问的情景。

“两种完全不同的生活状况，连我自己都想象不出是怎么适应下来的。”哈哈说，每次一个人坐近6个小时的高铁，从北京到杭州或是杭州回北京的路上，“仿佛坐上了一辆时光穿梭机。”

到杭州开淘宝摄影基地，在哈哈看来，完全是机缘巧合。“大概在2015年五六月份的时候，我和几个朋友聊天，说起在北京认识的一些模特、摄影师朋友纷纷到杭州来发展，引起了我很大的兴趣。”哈哈说，他觉得这是一块可以好好做的市场，“我当不了模特，自己拍的照片连老婆都嫌弃，但我可以做这个产业的服务平台，也就是我现在做的摄影基地。”

哈哈开始研究这个产业链：以一张卖给淘宝店家的照片为例，平均价格在300元左右。其中120元给淘女郎，100元给摄影师，化妆和后期修片各拿二三十元，剩下的利润才是属于摄影基地的，这个数字大概是25元左右。

“在整条服务链中，淘宝摄影基地因为投资大，所以风险也是最大的。但按照单价来说，也是收益最低的，所以，它是最难做的。”哈哈说，他喜欢做最困难的事，“因为越难做的事，才越容易成功。”

四五千平方米的摄影基地，不少爆款都出自这里

淘宝货为什么需要摄影基地？哈哈回答这个问题时，狠狠吸了一口冰水，然后说出一个颇为专业的名词：虚拟消费的快感。

他是这样解释的：“很多人上淘宝上买一件衣服，会联想到一种特定的场景，而模特所处的环境正是将所需要想象的场景现实地呈现出来。买家虽不能像在商场拿到货一样体验到触感，但他们得到了虚拟的满足感，从而促进购买欲。”

在哈哈看来，淘宝摄影基地的产生到快速发展不过最近五六年时间，它是淘宝服务产业链中自发形成的，是一种产品的升级。

“就像刚开始大多数模特以街拍为主，这其中会带来很多不便。比如，换衣服不方便，光线不够好，场景不够多……往往一天下来，只能拍几十件。而在摄影基地，工作效率大大提高，一天三四百件衣服，都是可以实现的。”哈哈说。

在哈哈的淘宝摄影基地里，一些看似简单普通的场景，其实内藏玄机。墙壁刷成灰色，为的是暗衬衣服的艳丽。黑色的楼梯配上红色狂野的文字，为的是适应现在流行的欧美风，而纯白色的拱门，在一天的几个时段，会带来不同的阴影，常常能拍出“小清新”的感觉。

四五千平方米的摄影基地，可以分出50多种不同的大场景，而每一种大场景又可以变换出十多个小场景，咖啡店、人行道、野外驾驶、橙色吉普车……哈哈说，淘宝店里的不少爆款，都是出自他这里。

“淘宝摄影基地注重更多地是接近自然。”哈哈说，又不同于婚纱摄影基地，那里的照片拍出来的效果呈现的是人，“我们这里照片所需要达到的最佳呈现效果，是模特身上的衣服。”

年销售额达千万元仍有担忧，他期望基地和孩子一起成长

每年这个时候，是摄影基地最忙碌的时段：夏装收尾，秋冬装等待上新，后面还跟着一个“双11”。哈哈说，最近一段时间，他的摄影基地平均一天要接三四百个拍摄团队，每个团一般就一个模特，一个摄影师加一两个助手，“拍期在半天左右，收费大约800元。”

如今，哈哈一家淘宝摄影基地的年营业额就可以做到千万元以上，但即便如此，他坦言，自己仍处于危机中，“光在杭州滨江区，类似的摄影基地就有9家，隔着我们1公里就有1家。”哈哈说，未来结合线上线下转型，是他现在必须要考虑的问题。

哈哈强调，目前淘宝摄影基地还处于一个调整整理期。“杭州有几万人在为淘宝服务，模特、摄影师、修片人、助理等各种角色，电子商务发展迅速。”哈哈说，从刚开始整个城市只有三四家提供场景拍摄的工作室开始，淘宝摄影基地在这里迅速崛起，并向全国蔓延。“未来，随着电商的转型，我也想把自己的基地打造成一个青年旅游、聚会的消费活动场所，除了继续接待淘宝的拍摄，还通过市场场景的变化，在线下吸引不一样的消费群体。”

哈哈坦言，因为淘宝，他的人生轨迹发生了很大的变化。“我一周大概要在杭州待四五天，在北京的时间反而只有两三天。”哈哈说。

对于他的淘宝摄影基地，哈哈其实还有另外一份希望。“我刚到杭州开摄影基地的时候，我的孩子刚出生不久。”哈哈说，“只有做了父亲，才懂得更大的责任。”同样，对于自己的基地，他也希望能像自己的孩子一样，逐渐成长。

[ 原创声明：本文为婚嫁风向标转载，来源：钱江晚报；责编：风晓标，转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：婚嫁风向标（hunjia365），每日推送，干货互动精彩多