“富二代”依服宝，获得依文集团和猪八戒网联合投资

传统的团体服装定制存在着招标不透明，行业潜规则多的现象，将互联网引入到整个流程能改变它固有的现状吗？

依服宝算是一个根正苗红的“富二代”，它由依文集团、猪八戒网和左志浩三股力量一起碰撞出来的一个创业公司，2016年4月刚成立便获得依文集团和猪八戒网联合的天使轮资金。

依文集团在服装整个产业链多年的积累，显然，依服宝占了这个光——从创业之初就有产业资源上的配合，再来看猪八戒网，这个拥有十年以上互联网创业经验的企业，更是让依服宝少走了很多弯路。比如从最开始坚定不移的做自营切换到做平台模式。

之所以创立依服宝，依服宝CEO左志浩告诉品途商业评论，是因为三方都看到职业装及团体装庞大的市场，左志浩给出一组数据，2016年全球纺织服装销售额已经超过13600亿美元，同比增长超过3.35%，而中国仅职业装定制这一市场也早已突破5000亿元人民币，以重庆2016年为例，职业装定制规模超过260亿。

关于中国企业职业装及团体服装行业，是一个非常巨大、又“躲在角落”里的行业。

行业足够low

用小散乱弱四个字来概括这个行业最为准确：小生产生商，分布散、作风乱，行事弱。

左志浩告诉品途商业评论这个行业面临着最大的问题是毛利低。在中国的上市服装企业中，基本没有毛利比较的企业，即便品牌厂商加价5-10倍，也得不到高毛利，这是因为传统厂商把大量的资金用来覆盖库存和供应链上的损失，这就意味着，消费者花了足够的钱却买不到性价比高的东西。

单从服装设计上来讲，如果设计师设计了8款服装，客户只选择其中3款，那么剩余的几款就被打入冷宫，设计师的劳动成果就没有最大化，这中间耗费的是大量的成本。

其次，作为服装加工厂，订单不饱和、不饱满也是常态。作为面料商，他们不知道正在发生什么，设计师在设计什么，消费者喜欢什么样的趋势。

最后，行业的资金、账期是一直以来都困扰着大家，因此，能不能利用互联网平台建立一个新的信用体系，通过金融的创新来解决大家的资金需求成为问题。

这些面临着种种问题的职业装及团装行业，该怎么改造和提升？

改造起来很麻烦

依服宝将自己定位成企业职业装及团体服装线上定制平台，它直接连接企业客户和服装生产商两端，从而减少了品牌代理商、贸易商等诸多中间环节，左志浩表示，客户可以在后台知道面料多少钱，辅料用的是什么，运费税费到底要花多少钱，整个过程非常透明。

传统服装定制平台层层加价，特别是在团装定制服务上，招标是通用的做法。行业从业者陈先生告诉品途商业评论：“传统招标方式的行业潜规则令人咂舌，比如，为了防止吃回扣现象，所有的招采人员，都会一比一的配置稽查人员，整个过程不仅漫长，还造成成本上的浪费。”

招标是非常必要的，但是线下招标不是一个理想的方式，依服宝CEO左志浩表示，依服宝在线上通过服务商多方比价的方式，为客户提供高性价比的服装，同时为企业和团体用户提供专业合同、开具发票、交付逾期赔付、资金托管等服务保障。

也就是说，依服宝用线上比价的功能取代了原有的线下招标方式，将线下搬到了线上，在价格上也做到了透明，帮助企业降低成本，提高了效率，这是依服宝的核心竞争力。

截止到目前，依服宝可为各类企业及团体提供T恤、Polo衫、卫衣、西服、制服、校服、冲锋衣、工作服、厨师服等超过18个品类的服装设计及定制服务，涵盖商务办公、团建拓展、各类会议、运动健身、餐饮服务、零售物流、教育培训、生产培训8个场景超过95%的企业及团体服装定制需求。

依文集团夏华表示，“如今的服装行业，大家都在创造增量，很难再把存量做起来。”关于依服宝创造增量市场，京东终身荣誉技术顾问、磁云科技CEO李大学作为投资人之一也表示，依服宝做了三个方面的改造：

第一，模式上的创新。把设计师、服装加工厂、面料商、服装的需求企业结合起来，甚至还把品牌商，把有IT的组织也团结起来，大家共建一个平台。

第二，未来的企业一定是靠技术和数据驱动。传统企业的粗放式管理，靠走关系，拉帮派的时代已经成为过去式，在未来如果没有技术，没有数据驱动就会很难。未来的需求也更加个性化，更加碎片化，如果有了数据的支持，就可以了解到用户喜欢哪些款式，知道哪些面料是需求。

第三，数据。传统企业每个部门都有信息系统，但是呈现出一个个的信息孤岛，系统没法统一，行业就没法协同。所以，互联网平台可以解决行业的协同效应问题，比如为传统企业输送软件和ERP系统。

左志浩告诉品途商业评论，截止到6月6日，依服宝共入驻服务商156家，为客户提供服装设计及定制服务超过5000次。更是服务于京东、美团滴滴、马云公益基金会、华为、51社保、氪空间等企业。

分食职业服装定制这块蛋糕

“服装定制并非标准化商品，且ToB的模式天然便具有理性决策和决策链条长的特点，基于此，如何做好ToB的非标服务才是依服宝的重中之重。”依服宝CEO左志浩表示，“面对如此庞大的市场，同时伴随着消费升级的兴起，依服宝通过互联网与传统服装行业结合，提供高性价比的服务。”

依文集团董事长夏华说，“互联网的发展，促使依服宝平台打破了原有职业装及团体服装产业的规则，让管理竞争的模式转变为了管理合作的模式，这对于团体服装行业的发展促进了一大步。尤其对于服装定制行业而言，阳光采购和透明采购让更多的企业和团体可以放心交易，尤其对于中小企业服装定制采购而言，需要一个能提供靠谱服务的平台。”

依服宝一门心思做的是To B生意，其主要客群是针对企业和团体，这算是依服宝在整个巨大的服装行业里找到的垂直切口，也就是在职业装和团体服装的领域里的切口，这是一个巨大的垂直行业。

消费升级的场景下，以餐饮、娱乐、本地生活为代表的这些第三产业的兴起创造了不可想象的市场增量。再小的企业都有一个品牌梦，与其花大量成本做品牌，不如定制一件属于企业的衣服，让员工爱穿，能够成为企业品牌流动的名片。

据左志浩透露，依服宝目前每个月的合同额200万左右，预计到年底应该可以突破月均1千万左右。2千万这个数字是依服宝从2017年到现在的成交数字，左志浩给自己提出一个目标，想用三年时间把依服宝平台的交易额做到100亿。这个数字看起来比较庞大，但重庆2016职业装定制规模超过260亿，所以足以证明这个市场有多大，足以证明依服宝还有多少路要走。

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