他山之石|完成三轮共1亿元的融资，改造珠宝行业供应链

不要破坏，不要泡沫，回归商业本质，运用互联网技术对传统行业进行供给侧改革，带来新零售业态的重生，这或许就是下一个十年最大的风口。

珠宝首饰行业相对传统，信息化程度较低，整个产业链条中存在着渠道层级多、周转慢，利润率低、资金占压严重等明显痛点。2015年，珠宝首饰行业市场规模达到5,200亿元，且保持持续增长。

款多多，一家以“改造和优化传统珠宝行业供应链”为核心业务的平台，强势闯入行业和大众视野。2016年11月，这个成立仅一年半的互联网创业公司，宣布完成了B轮6000万的融资。

珠宝行业的供应链优化

以往传统珠宝行业的“互联网＋”创新几乎都局限在电商或者推广引流方面，而款多多没有这样做，它选择了以优化珠宝行业供应链为突破点。

“我们做的是珠宝行业的供应链优化。款多多，就是让好卖的款式越多越好。”款多多的创始人王文钢介绍说。

款多多用一年多的时间完成了珠宝行业的全国性深度调研，采集、汇总并分析了全国上万家珠宝零售店铺的经营数据，对数十万款市场流行的珠宝饰品完成了款式分析，并对全球5000多个知名的珠宝品牌进行信息跟踪，采集了数百万款产品数据。

而且款多多打造了从零售店到工厂端的全行业信息系统，真正的做到对了B to F的全产业链闭环管理，通过精确跟踪市场潮流变化，我们以千里挑一，甚至万中选一的比例为零售商选择爆款，这样有针对性的选货，想卖得不好都难！

钻研“行业爆款秘籍”

传统的珠宝代理商和零售商拿到款多多的“行业爆款秘籍”，可以实时紧跟市场潮流需求，做到进货准、卖货快、减少库存、加速周转、提升利润。款多多的出现让珠宝行业内的资深买手们都颇为震惊，以往几十年整个行业都是靠买手的个人经验下单，准确率和稳定性都无法保证，款多多打破了这个局限，通过科学的数据分析方法实现了对终端销售款式精准的推荐，大幅提升了终端商户的售罄率和周转率。

目前，款多多将目标市场聚焦在标准化强、毛利高、市场接受范围广的K金和钻石领域，上线一年，款多多已经做到了单月销售额达数千万元，零售终端覆盖3000多家。

创业硬汉赢得支持

有着17年互联网和电商零售经验的王文钢，深谙创业路上各种跌宕起伏和辛酸苦辣。他的上一个创业项目即是在家纺领域的品牌电商，创业4年，做到近3亿元的年销售额，被称为电商圈里的一匹黑马。这次，他又和两个创业老兵一起创办款多多珠宝供应链平台，大举切入“模式传统、但潜力巨大”的珠宝行业，跨度之大，让创业圈和融资圈的朋友都纷纷感叹：果然是“无压力不成活的创业硬汉”。

2016年上半年至今，款多多团队已经得到了业内广泛的关注和重视。包括全球顶级钻石供应商——比利时TACHE塔斯美钻、韩国最大的首饰制造商—Gemopia都成为了款多多的合作伙伴，更与国内知名珠宝上市公司每克拉美、金一等达成了战略合作协议。

同时款多多团队也获得了资本方的充分认可，2015年8月获得真顺基金的600万天使轮融资，2016年3月获得真格基金、真顺基金领投、明势资本跟投的3500万A轮融资，2016年11月获得蓝色光标集团领投，尚势资本，真顺VC等五家机构跟投的6000万B轮融资，至此款多多团队完成三轮共1亿元的融资，12家投资机构参与，并且仍有投资机构在争取进行B+轮的投资。

“款多多，作为珠宝行业第一家重度改造供应链的互联网+公司，带给行业的不是破坏，而是帮忙。我们真心希望，能够用我们所掌握的方法和知识，为这个行业200多万的从业者搭建出一个新型、优化的生态系统，为珠宝行业未来十年的再发展和重生尽点力。”王文钢说。

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