明嘉资本张晓婷：明星资本介入婚嫁产业的利与弊

明嘉资本创始合伙人张晓婷以明星资本眼中的婚嫁产业为话题，跟大家分享了明星资本投资婚嫁产业的利与弊，同时给婚嫁产业创业者提了几点中肯的建议。

2016年11月15日-16日，2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会在北京成功举办，大会由婚嫁同窗主办，芊寻海外婚礼提供唯一赞助支持，婚派和寻拍协办。同时参与到此次大会支持的还有品途商业评论、天天投以及众多同窗成员企业。

在大会现场有500+位来自酒店、影楼和婚庆以及喜品、珠宝和婚纱礼服等多个行业的传统企业家，还有众多投资人，百合网、罗莱生活以及今世缘酒业等知名异业企业，大家一起探寻婚嫁行业消费升级和发展的动力。

在大会上， 明嘉资本创始合伙人张晓婷以明星资本眼中的婚嫁产业为话题，跟大家分享了明星资本投资婚嫁产业的利与弊，同时给婚嫁产业创业者提了几点中肯的建议。

以下内容为小编速记整理，内容稍有改动。

我先简单介绍一下明嘉资本，明嘉资本是黄晓明先生发起设立的一支专注于A轮之前的股权投资机构。我们专注于两个产业方向，第一个就是文化创意产业，第二个就是消费升级领域。为什么我来到这个现场，也是希望认识更多的合作伙伴和优秀的创业者。相信大家都知道我们今年投资了唯一的一家和婚嫁产业相关的一个项目，就叫寻拍。所以算是我们开始在这个产业布局的第一步,我们在接下来几年的投资布局中，也会重点关注这个领域。

我的题目一目了然，可能大家对我们感兴趣的点肯定就是明星资本关注的婚嫁产业是什么样的，所以我就分享下这块内容。

我先介绍一下明星资本。首先介绍一下明星资本的三家，第一个就是明嘉资本，第二个是star VC，第三个就是海泉基金。接着，我也介绍一下明星参与投资的几种形式，首先第一个就是代言折算成股份，不收代言费了。第二个就是财务投资加资源入股，这就是严格意义上的资本注资的方式，既给你钱，也给你资源，但是不能给你代言。第三个就是项目的联合创始人，这个明星跟其他的行业内的大咖一起发起成立一个新的创业公司，明星也是创始人。

明星资本投资婚嫁产业的利

刚才都已经提到，第一个是粉丝效应迅速打开知名度。第二就是利用股权捆绑明星，能省去前期一大部分的市场营销费用。就像今天的婚嫁同窗不花一分钱举办了500人的盛会，道理是一样的。其实你把明星以股权的形式捆绑起来，往往比你让他们当代言人更有说服力。第三我已经在第二条解释了，就是为什么你们要争取明星做你们的股东，而不是代言人。其实寻拍就是一个特别突出的例子，晓明哥刚刚在新婚之后代言了这么甜蜜的一个互联网婚纱的品牌，相信大家知道这个品牌的影响力一时间全国都是上下皆知的。

明星资本投资婚嫁产业的弊

我觉得不能光说利，大家更多关注的是明星资本投资的婚嫁产业的弊端。

第一条就是明星自身生活的变化，肯定会影响婚嫁品牌的稳定性。

第二个就是明星资本对项目产品的创造力不强，不能保证品牌效应的持续稳定性。这时候就只能是靠咱项目本身的团队运营能力。

第三个弊端就是进入成熟稳定期以后，明星资本的流量导入就相对变弱了，项目的品牌维护是需要考量团队的综合能力的。所以这就是为什么有的明星能做资本，有的明星只能做品牌，明星资本和品牌是两个概念。因为我做了资本之后，我不光投寻拍，我可能下一次要投芊寻了。

所以我们这个资源我就可以相互嫁接，就像我为什么来到婚嫁同窗的现场，其实我刚才特别想跟咱们班长说一句，因为我们下一期基金也会布局类似于新媒体，垂直产业生产内容的新媒体，所以我觉得婚嫁同窗也是我们非常适合的标的。

所以我们会围绕这个产业为核心点布局它周边的很多产业，这就是我们项目整体的投后管理，会替代粉丝效应和明星效应的趋势。所以这是我总结的第三点。

关于创业的建议

我给大家提的建议：

第一点就是千万不要把明星资本和明星效应当成你的救命稻草，这是绝对不可能的。我们是要充分理解到你们的核心优势、竞争力是什么，我们才会投资。

第二个就是产品和服务才是你们的核心，但最关键的就是产品质量和服务质量的安全性和稳定性。尤其是咱们婚嫁产业服务，其实服务的细节是不能标准化的，但是服务的流程是能标准化的。因为服务毕竟是由人来提供的，每个人都会受到自己周边各种因素的影响，所以这个稳定性比较难持续。所以涉及到服务行业的这块还是需要我们自己要好好做功课，这才是核心。

第三个就是我刚才提到的，既然我们弱化了明星的因素、粉丝的因素，我们把我们的重点放在品牌塑造和市场营销过程中结合当下最流行的趋势和因素。

还有可以尝试品牌和栏目共生的模式，这也是我非常有感触的。因为我之前在跟几个创业团队讨论过，怎么把婚嫁主题做成网综类的节目，我觉得这个节目会非常有意思。因为现在网综类的节目站在我们的角度上来说明星已经不是很有吸引力了，现在大家往往愿意看到的是普通人和素人的故事。

所以婚嫁产业就是一个特别好的切入主题。像我刚才提到的你嫁接互联网、嫁接娱乐文化，嫁接其他各个产业，都能使婚嫁产业焕发出新的生机和活力，这是我给大家的建议。

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