战斗15年成就可易，孙可说：婚嫁培训市场再往下走…… | 婚嫁100人 - 人物访谈

婚庆公司有可能只做两件事：第一，可能被酒店吞并；另一种可能成为酒店搭建工。

2002年，孙可从老家内蒙古通辽买了一张去大连的车票，在大连，开启了她的婚嫁之路。15年后，其拥有了自己的公司——可易婚礼，成为年流水超过400万的公司掌门人。

如今，婚嫁市场由于消费者“缩水”，很多婚庆公司都在转型往婚礼堂酒店发展，而酒店的日子也不好过，故而纷纷向婚庆方面靠拢。这对婚嫁培训市场来说有什么样的影响与改变？

婚嫁培训再往下走，婚庆公司有可能只做两件事：第一，可能被酒店吞并；另一种可能成为酒店搭建工。如果再往下，培训我会往产业链上走的更多。

01 从大连到北京的婚嫁之路

孙可出生于内蒙古通辽的一户蒙古族人家。14岁辍学之后，她便待在家中哄弟弟妹妹。直到20岁，她决定离家出走，搭乘火车去往大连。到大连后，她的第一份工作是婚礼公司销售。工作中，老板发现孙可在谈单这方面有一些天赋，而她自己也意识到了这点。于是，公司将大量的谈单业务交给她一个人。

“最早很开心，因为觉得自己做得事情有价值。”孙可说。

然而，虽然她签下了大量的订单，但在具体执行的时候，团队却出现了沟通和落地执行的障碍。问题在某天集中爆发，投诉率高达50%。而所有的投诉最终也都指向于她这个信息传播者，老板也因此将她开除了。

之后，在朋友的介绍下她在大连一家影楼做婚庆部的筹备。帮助影楼做转介绍、接单以及执行落地。婚庆部从无到有的全过程都由她一手跟到底，这让她对婚庆有了更深的认识和了解。

2010年的6月1日，她记得很清楚：“那天是我人生当中第一次坐飞机。”

落地北京，在参加行业协会的课程中，她认识了梧桐。当时，梧桐播放了一场60万婚礼视频，而正是这个视频让她的内心出现了一个大胆的想法：“我当时觉得在大连我的管辖范围之内，未来五年内起码没有办法完成这么高的平台和任务。”

上完课后，她对梧桐说：“我要来北京，因为我要跟你去看更好更远的风景。”

四个月后，孙可放弃了8年里她在大连拥有的一切，来到北京加入了梧桐的团队。团队没有辜负她的期望，平均一年接100万以上的婚礼在10—12场左右，一年营业额流水能做到1500多万。三年中跟着团队走南闯北，不仅打开了她的视野增加了阅历，也让她在谈判、接人待物上更加游刃有余。2012年3月8日，她的团队主导了广东梅州一场500万的婚礼震惊全国，也被业内在行业高峰论坛专门当做案例展开全面的解析。

然而，好景不长。没过多久，团队灵魂梧桐转型做婚礼堂、做金融，团队有人单独出来做，孙可也跟着出来了。随后，在帮助同行谈单、为婚企员工培训的同时，她负责一个从婚礼堂酒店到婚纱影楼再到整个婚庆一体化的项目。跟了两年后，项目宣布失败。如今的她总结失败的原因为：“德不配位。你并没有真正的能力包括运营能力能够hold住。”

02 成为可易婚礼掌门人

项目失败后，孙可陷入了低谷。和好友在QQ聊天的过程中，偶然发现了一个QQ群，她上传了之前做的百万婚礼的视频。在和群里的人聊天的过程中，她渐渐变成了一个老师的角色，为群里的人解答问题。过几天，群里的人数到了90多人。她告诉大家，愿意拿出三天的时间新建群然后集中讨论跟婚礼相关的一些问题，不过需要收费。

“那时我收费是880元一个人，没有想到当天晚上就有8个人报名。”孙可说。

她发现这是一条路，于是开始进行网络班培训，并创办了可易婚礼。可易婚礼以婚嫁领域的销售培训为主，培训方式分为线上网络班培训和线下魔鬼训练营的培训。

线上培训又叫橙色星期二,即每个星期二的下午2点—5点。这3个小时期间，会员公司需要带着员工在电脑面前看直播学习。而且还会有作业、总结以及专门的课程老师与学员沟通课程内容的学习进度。课程体系分为十二个月，其中包括营销话题、设计话题、手绘话题、落地执行、经营管理的课程等。

线下培训则分为魔鬼训练营和魔鬼争霸赛两套课。主要帮助员工和老板解决心态问题，集中在其谈单过程中所有的情形、心态以及技能方面的培训。魔鬼训练营就是技能培训，时间为早上9点—凌晨2点，时长5天。

培训采用会员制，每人每年的会员费是2680元。目前，可易婚礼已经有736家会员企业。

除了婚嫁领域的销售培训外，其还帮助企业做营销活动，比如婚博会的战备支持、技术支持、营销策略等。据了解，公司今年仅在培训这一块营收已经超过了400多万流水。孙可也当之无愧的被称为公司“掌门人”。

03 婚嫁培训市场再往下走

如今，婚嫁市场由于消费者“缩水”，很多婚庆公司都在转型往婚礼堂酒店发展，而酒店的日子也不好过，于是纷纷向婚庆方面靠拢。这对婚嫁培训市场来说也有一定的影响。在孙可看来婚嫁培训市场正在转型。

“我最近接了好多婚礼堂培训，都跟我讲能不能帮他们把产品规划、销售体系规划，人员、营销活动等做系统的、体系的优化。”她介绍了近况并补充道：“我发现若婚嫁培训再往下走，婚庆公司有可能只做两件事：第一，可能被酒店吞并，这是一种合作方式；另一种可能成为酒店搭建工。而如果再往下，培训方面我会往产业链上走的更多。大家现在盯着产业链，直线的婚庆已经解决不了了，所以整个产业链上每个产品的销售都至关重要。”