婚礼堂的下一个趋势：小产品撬动大消费！

婚礼堂要想较长时间的赚到丰厚利润，就要有耐心打造独特产品，由小及大，为未来更大的市场需求提供服务！

如果创立一个新的婚礼堂品牌，打造一个新的婚礼堂产品，很多投资人往往根据目前最有市场、最热、最流行的婚礼堂风格或类型去着手。

这样看起来风险小，能赚快钱，但是也很快陷入同质化竞争，后继乏力，利润变小。

要想较长时间的赚到丰厚利润，就要有耐心打造独特产品，由小及大，为未来更大的市场需求提供服务！

而这个独特的产品，满足的就是未来的大市场，也就是Z世代（出生于1995-2009年间），在接下来的10年-20年间内成为社会中坚力量，是市场主力消费人群。

解读Z世代人群

中国Z世代人群约2.6亿人，成长于信息时代的他们，从小沉浸在社交媒体中，快速接受海量信息，但丧失兴趣的速度也一样快。科技是基础消费，自我身份认同是品牌选择的原因，勇于表达是对社会的观点，是Z世代的普遍价值观。

随着Z时代逐步迈入社会，围绕Z时代的商业机遇不断涌现，其消费能力毫不逊色，成为社会各界关注焦点。

中国Z世代的开支，2018年9月到2019年9月计，12个月开支达到4万亿，占全国家庭消费开支约13%。

这也意味着，随着Z世代消费力提升，结婚投入越来越大。数据显示，2021年，一对新人平均结婚花费25.3万，5年翻升了3.8倍。作为一线城市，“魔都”上海的结婚消费力一直领跑全国，在中国婚礼消费前十城市中高居第一。

结婚消费水平的不断提高，结婚消费也进一步升级。

婚礼纪基于平台大数据发布的“2022年Z世代备婚行为大赏”中，全面洞察了当代年轻人的结婚消费观念和趋势。

①创意出圈：“高质量”结婚创意玩出圈，小众也可以是潮流的

随着婚礼形式的迭代，年轻人都在争当“结婚头号玩家”。作为结婚主要消费群体的95、00后，他们致力于将时下最潮流、最能彰显个性以及释放情怀的元素应用到婚纱照、婚礼策划、婚宴酒店等各个环节。

②品质进阶：结婚消费升级，追求“高品质”成就结婚完美体验

Z世代结婚追求创意的同时，品质也是不可忽视的关键词。婚礼纪平台数据显示，用户选商家关键因素Top5，“品质”成新人挑选的首因。其次是价格、服务、口碑、品牌、探店。

③享受“速食”：专业贴心的结婚管家，成为“懒宅备婚一族”的最爱

不容忽视的是，工作忙碌996，一切求快的懒系一族年轻人，在备婚上也追求极速省力。

“极速备婚”需求激增，致力于摆脱超长备婚待机，追求30天完美搞定；新人为结婚管家下brief成瘾，结婚管家在线咨询量环比增长156%，超84%新人全权托付。

结婚管家的出现不仅为新人提升了体验感和幸福感，也代表着结婚行业愈加数字化与精细化，行业商家能借助结婚管家服务，更高效的跟用户实现建联，提升获客。

④潮流当先：抢“鲜”一步当潮人，当季首发趋势新品就“购”了

个性十足的95、00后新人，喜欢尝试一切新鲜事物，结婚当然也要用最“in”的新品。

婚礼堂如何拥抱Z世代

1、产品和服务

提供Z世代态度的设计：多样化、个性化是和Z世代的沟通桥梁。

基于Z世代的兴趣，提供不用的产品和服务体验，让他们尽情地“选我所爱”。

外观要有颜值！颜值即正义，激活Z时代的选择，并主动分享嗮图！

功能更迎合懒系和爱好！对移动互联网甚至物联网的融合，增加Z时代消费粘性！

体验感更有缤纷趣味性！新鲜的，才是Z时代更想尝试的！

婚礼堂应该根据以往消费者数据，或者商圈消费了解，通过或全面的、或局部的，在产品、服务、氛围、活动、价值等各方面融入Z世代的价值需求，创造趋势红利。

2、营销与产品衍生

切入文化圈层：参看前面的Z时代人设，营销人员应该关注Z时代集中的圈层，将品牌切入其文化圈层，进行推广与品牌营销。

同时，根据Z时代喜好，可创新打造婚礼堂的附加产品，增加婚礼堂竞争能力。

3、引领趋势

利用Z世代的“自来水”属性，通过Z世代的“造风”，带动全民愉快额“跟风”。

铂涛集团创始人郑南雁先生，在创立百达屋集团的初步设想“小众共鸣，撬动大众市场”，便是如此！

先做好创造性满足Z世代需求的场景、产品、服务，通过互联网Z世代圈层快速传播影响力，带动Z世代主动分享、相互快速影响，并逐步影响到更多其他消费群体！

成功，青睐于有准备的人！

在未来10-20年的行业大趋势里，我们将身处其中，但我们会处于哪个位置，就要看自己的准备了！

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