90%的婚礼堂，搞错了“定位”！

婚礼堂高速发展的时代！无论你做得多好，很快就会有人跟进模仿，怎样直面竞争和抢占独一无二，考验的就是战略节奏。

很幸运，我们正身处一个婚礼堂高速发展的时代！不过，大家也不能忽略，婚礼堂酒店行业仍然面临着不小的挑战。

行业的竞争会越来越激烈，这将是未来十年里婚礼堂业态的主题。所以，婚礼堂在未来十年里要打造出属于自己的独一无二，把自己凝聚成一个更小的焦点，这个焦点就叫“定位”。

“定位”并不抽象，说白了就是给顾客一个选择的理由。婚礼堂企业做好定位就是要告诉消费者——“为什么要来你这里办婚礼”，这也是各位婚礼堂老板的首要责任，要想清楚顾客为什么选自己。

市场越大，焦点要越小
给顾客一个选你的理由

如今，社交平台、互联网快速发展，消费者的选择也更加多样，做好定位就成为每位婚礼堂老板最为紧迫的任务。

那么，如何做好定位？

不少婚礼堂老板在筹建之初，思考的都是——“我是什么样的产品？”“吸引什么样的客户？”“这些客户是不是我想要的？”通过明确目标客户群体、差异化的产品和服务以及独特的竞争优势，可以在市场中找到自己婚礼堂的定位。

这些思考是没有问题的，但这是在定位如何做产品，而不是如何去做品牌。

在当前日益激烈的市场竞争条件下，婚礼堂企业一定要有自己的战略定位，要有品牌意识，有时候想要突破，就要学着做减法，缩小自己的焦点。

比如南京皇家花园的品牌定位，就是“开启城市度假宴会中心”，目前皇家花园的三家门店均围绕此定位打造，致力于把空间给予每一位消费者，每一位来宾都是享受度假性宴会的。

但是每一家门店又有所不同——百家湖店采用法式园林设计风格，运用法式庄园与现代线条、结构元素，营造轻松、愉悦的空间环境；皇家葳汀主打意式轻奢风，建筑采用复合空间设计，全曲面的建筑外立面柔和且具有灵动美；莱茵店具备厚重的美式复古vintage风格，外立面是后现代主义的建筑调性，装修色彩采用时下风靡的牛油果主色，配以金色为辅色，融合基础深色，完美呈现美式复古风情。

再比如南京瑞庭、深圳深礼堂，就是一个专做小特专、小型婚礼的婚礼堂场地；重庆华礼宴作为中国首家宴礼文化酒店，中华厅是其主打的关键特色。

总结下来就会发现，这些活得好的婚礼堂品牌都有一个特点，就是有一个让顾客选它的强大的理由，这就是各个婚礼堂企业需要做的功课。

企业家、总经理们的第一任务就是要回答自己企业的业务是什么，只有定位清楚了，给顾客的理由清楚了，你的整个战略才可以深入执行，上下统一、有共同目标。

这是最重要的一点，婚礼堂老板都需要思考一下自己的独一无二到底在哪里？顾客选择你的强大理由又是什么？

大家不但要写下来，而且还要让企业上上下下每个人都知道，以此作为企业的最高原则，去展开战略，引领全员创新。

亚当·斯密认为，财富的来源是分工，只有分工才会导致创新，才可能带来财富增加。企业的独一无二正是通过分工来实现，分工之后必然会导致很多创新，这些创新会带来强大的财富积累。

与其更好，不如不同
占领顾客心智

定位要发现一种资源，叫“心智资源”。什么叫“心智资源”？即人们头脑里的想法、固有观念是最宝贵的资源。顾客头脑里的想法是企业老板最需要去开发的大油田、大煤矿，比资本、土地、设备、厂房、人力资源还要重要。

企业内部、产业链上的每个人都知道企业独一无二的同时，也要让顾客知道。所以，要去抢占顾客的心智。

海底捞就是一个典型代表。提到海底捞，大家会想到什么？就是服务，这也让海底捞给顾客一个选它的强大理由。顾客在想到海底捞名字时，就会与它的服务联系起来。拥有顾客心智的力量，海底捞能够赢得顾客后续的复购，形成坚实的护城河，拥有自己的大煤矿、大油田和大金矿，这是最有价值的资源，可以穿越周期。

做婚礼堂，就不要把自己捆绑或定位于取悦某一个年龄阶层。

婚礼堂面对的是一个永远年轻的客户群体，首先要明确年轻人的爱好，年轻人喜欢什么？年轻人在哪里？品牌需要迎合年轻人不断升级，需要具备时尚性。

随着95后、00后的崛起，年轻一代在线时间更长，注意力持续时长却更短了，加上个性化标签背后越来越“刁”的消费口味，品牌传统的服务和营销已经很难打动他们。

我们必须意识到，唯有了解年轻人的真实心声，真正走进年轻人的阵地，构建品牌和新一代年轻人的对话路径，才能保持品牌活力，不断前行。

最后，在企业发展中，还有一个非常重要的课题就是战略节奏。保持正确战略节奏的重要性，远远超过盈利的重要性。

在婚礼堂酒店行业里，无论你做得多好，很快就会有人跟进模仿，怎样直面竞争和抢占独一无二，考验的就是战略节奏。

婚礼堂不要问自己想做什么，而是要多问自己的企业需要做什么。如果做不到这一点，就很难真正洞察到战略节奏的需求。

比如婚礼堂不少品牌，在行业最难熬的近几年时间里，规模却不断扩大了，开出更多店面。大家潜意识里可能会认为，特殊时期还大力扩张，那不是找死吗？但现在看来，发展节奏还不错。

所以，未来老板们都要注意战略节奏的问题。也就是说，企业有一个把握战略节奏的客观需求，这个需求不在于你有没有能力、想不想做，因为即便创始人做不到，也可以从外面找职业经理人，找具备能力的人来做。

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