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半年回本？开婚礼堂的3大误区！
结婚产业观察·
2024-05-17 00:00
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2024-05-17 00:00
965 婚礼堂最初几年钱特别好赚，动不动号称半年内回本，但如今行业竞争激烈，无论甲乙方，洗牌是必然的，浑水摸鱼迟早出局。
婚礼堂最初几年钱特别好赚，动不动号称半年内回本，但如今行业竞争激烈，无论甲乙方，洗牌是必然的，浑水摸鱼迟早出局。
婚礼堂最初几年钱特别好赚，基本上能把店开起来就赚钱，动不动号称半年内回本。
2020年对行业来说是一个分界点，好生意吸引力太大了，出现连续三年全国厅数翻倍增长的现象，无序竞争掘金者辛苦，“卖镐头和牛仔裤的也发展不小”。
接下来三年也会是一个大阶段：
2024年全国婚庆市场踩了点刹，新厅建设还在继续，但肯定有一部分企业撑不过黎明前的黑暗；
2025年又是一个大年，按市场规律，生意慢慢两级分化，大店和有特色的宴会中心销售火爆，强者恒强；
2026年必然会普遍大鱼吃小鱼，虽然行业增速减缓，但龙头企业优势扩大，利润增加，行业开启有门槛的竞争模式，才算进入良性发展阶段。
无论甲乙方，洗牌是必然的，浑水摸鱼迟早出局，实战练兵做口碑，才是长远之计。
设计可以照搬，但是商圈和竞争圈无法复制，宴会酒店自带辐射范围属性。
在筹建婚礼堂之前，若未深入探究目标客群的需求、市场真实走向，以及竞争对手在服务、价格和设施方面的具体情况，这将导致婚礼堂定位模糊，难以在当地市场中形成独特的竞争优势。如果不及时审视并调整自身定位和规划，必将会被市场洗牌。
前年《云中长安厅》在西安掀起了一股国风热潮，很多地区婚礼堂跟风复刻，然而中式厅的爆火并没得到蔓延。如若这个城市没有历史底蕴、当地人没有极强的文化认同，仅仅照搬风格，能有多少客户会为中式厅买单呢。
不同的婚礼堂在规划设计、团队管理、营销策略、服务质量等方面都存在差异，一味地模仿，而忽略自家婚礼堂的优势特点，无疑是一种短视且被动的做法。经营婚礼堂是打组合牌，计计相连，环环相扣，而不是单靠抄个海洋厅/奥斯卡厅就能立足市场。
确实，效果图并不值钱。打开各平台搜索，效果图多的能看花眼。
那么设计费收的是什么呢？
婚礼堂发展从最初的仿真花布置到如今的宴会中心软硬装整体结合，还加入了机械艺术装置，使用周期也越来越长。所以考验设计师专业性的不再限于一眼看得见的核心区域视觉效果，还有消防通道要规划，消防栓放哪要排、筒灯放哪要画、材质要控制、造价要测算等等。
甲方对设计买单，收获的似乎只有几张效果图，实际上得到的是【销售的产品】、是【解决方案】。
专业的设计师，会从各个环节综合考虑，以保障酒店获得安全+高还原度+高性价比的落地性：
了解市场，结合专业知识和客户销售数据分析，做出合理的平面和风格规划；
做好卖的婚礼堂设计，又要在预算范围内，确保钱花在刀刃上；
懂消防空调、懂材质工艺、懂道具灯光，懂施工的节点难点，才能更好的结合不同的空间进行设计，保障设计具备落地性，为预售打下坚实的基础；
按相关法律法规绘制施工图，写明具体的要求，标注精准的数据，保障施工顺畅，做出来的厅还原度高，让人一看就有代入感，成交才简单；
效果图60分很容易达到，实在不行就网上抄，但是想要落地90分甚至现场比效果图更哇塞，就要懂得更多、付出更多，才有持续竞争力。
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以 干货 为主的内容，学知识要能用得上；
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上课地点：福建省厦门市；
上课时间：2024年5月24-26日；
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