婚礼堂：精细化运营实现低成本引流

在竞争更为激烈的市场环境之下，精准投放、低成本引流、满足客户新需求等降本提效的运营方法才是硬道理。

随着国民经济向好发展、居民收入水平上升及消费结构持续升级，婚宴行业犹如雨后春笋般不断涌出，目前我国提供婚宴服务的商家超过220万家，市场规模也在不断扩大中。

与此同时，婚庆市场的同质化现象越来越严重，高成本的投资也给婚宴酒店营销带来了一定的压力，再加上当下年轻人对结婚的要求越来越高，新人更加崇尚“小而精”的婚礼模式。

在竞争更为激烈的市场环境之下，想要快速地让投入的资金回笼则需要另寻出路，精准投放、低成本引流、满足客户新需求等降本提效的运营方法才是硬道理。

01

互联网的精细化运营

整个婚庆行业的竞争，说到底，就是客户资源的竞争，有客资才有订单和营收。想要快速地获取市场的头部客源，不可忽视线上互联网营销。

目前，市面上的互联网获客平台流量非常巨大，能为商户提供更多的渠道和资源，填补婚宴酒店缺失的线上获客路径。

美团

美团大众点评是国内较大的本地生活O2O平台，汇集了大量的同城用户群体，不同于其他线上平台，美团与大众点评提供的是基于LBS的本地流量。美团会以距离优先推荐，吸引周边顾客。对于宴会酒店来说，当地的客户群体才是精准有效的用户。

美团点评通过整合线下婚庆、宴会资源，针对精准的消费群体进行集中宣传、推荐，提高门店知名度。

值得关注的是，美团点评是具有庞大的点评数据库，可以通过管理评价进行口碑累积，更能体现真实消费性，帮助消费者进行决策。

美团点评还可以直接在线上联系商家，为商家争取对话消费者、拉动消费者预约到店的机会。从而降低门店获客成本，增加线上线下的转化。

抖音

抖音视频是现在很多人的时尚风向标，短视频推广也成为不少商家获客的新渠道。抖音是具有一个同城功能，可以将宣传的内容覆盖到同城的用户上，由私域流量转化为公域流量，相比线下靠人力去进行推广，更加高效，覆盖面更广。

抖音数亿的活跃用户，可以超低成本达到口碑扩散传播的效果。宴会酒店可以通过优化抖音拍摄内容与输入，做好关键词营销，利用抖音的公共流量免费推广，可降低宣传的成本。

抖音还有一个优势就是具备企业版，宴会酒店可以在抖音平台通过私信方式与客户攀谈，完成线索获取。或者还可以利用抖音的高级预约工具，通过表单形式获取潜客信息。

客户填写并提交表单信息之后，商家就会实时收到表单信息，获取到客户的信息，商家可以根据自己收到信息及时联系客户并交流需求，进一步提高客户的转化率。

小红书

在小红书做营销获客最大的优势是不设门槛，所有人都可以发布信息，对新人很友好，不用花大量的成本，只需要发布一些有质量的小红书笔记，持续产出就能提升曝光量，曝光量起来以后平台也会有扶持，会主动帮助推广。

今年小红书出现在春晚大舞台，曝光度大大增加，小红书成了活跃的春晚话题互动平台，直播间用户互动次数达1.7亿次，成为获客的最具潜力平台。

婚运科技作为小红书的合作商家，熟知小红书运营方式，可以帮助客户通过小红书后台算法精准地推荐给近期经常浏览或者搜索同类型内容的用户，从而达到高质量的转化，实现品牌营销实效最大化。

婚礼纪

婚礼纪目前全国排名第一的婚礼行业垂直类平台，提供了很多有助于转化的营销玩法和帮助便捷操作的设计模板工具等，商家可以充分利用这些工具进行商品营销。

婚礼纪新入驻商家市没有“新店”标识，另外套餐、作品都可以快速积累，能够很快在用户面前呈现出一种非常完整的状态。

02

低成本引流，高收益获客

不管做什么项目，流量都是至关重要的一环，当下，婚宴市场的商业竞争日趋激烈，传统营销策略获客能力与流量下滑，成本却在不断上升。而线上平台可以通过系统分析视频内容及可能会喜欢的目标用户，进行流量推荐。平台推荐的流量会更精准，推荐的用户量也会越高，从而实现低成本引流。

关键词营销

婚宴行业是有着比较强调地域性质，在需要时，很多目标用户就会通过搜索，来寻找服务商。因此，地域性的流量尤为重要，在运营过程中绝不能忽视同城关键词的设置。

掌握关键词策略是实现成功的SEM搜索营销的关键，可以通过关键词研究工具，我们可以找出潜在的关键词机会和长尾关键词，从而提高广告的曝光率和点击率，获得更多用户的关注。

文案内容营销

在现如今信息爆炸的时代，好的内容是吸引用户和获取市场竞争优势的关键。精心制作的内容不仅能吸引潜在客户的注意力，还能有效让用户们参与进来，并再次光顾。

优质的内容具备信息输出、高效接受与转化的功能，不仅能吸引客户的关注，还可以提高客户对商家的黏性。

视频动态营销

视频营销超越了单纯的静态文字与图片，可以通过动态与音乐背景，加上场景渲染、视频剪辑，将品牌宣传内容等放大化，引发用户观看兴趣，从而实现导流。

视频后期还可以适当运用特效，如转场、滤镜等，可以增加视频的视觉冲击力，提升整体效果，进一步引流咨询。

03

专业团队助力全局运营获客

现如今婚庆市场已经转型至大数据分析营销时代，拥有一支专业的互联网运营团队不但能掌握到客户的要求，还能抓取有关信息，为公司拓客迎来事半功倍的效果。

婚运科技是国内首家只做餐饮宴会酒店的公司，拥有独立运营团队可帮助婚礼堂宴会酒店轻松实现线上获客的目标。

专业的运营团队

婚运科技作为国内婚礼堂宴会酒店头部运营商，拥有超过150人的专业服务顾问团队。从设计到运营一体化，相比其他团队更能敏锐感知市场需求和新人需要，更能从甲方运营角度来做婚礼堂设计规划。

婚运科技团队成员对美团运营规则、抖音内容策划及巨量引擎广告投放、微信生态圈私域流量搭建转化与婚礼纪全托管都有着丰富的运营经验。

可根据客户搜索关键词前列，优化搜索排名，高频进行品牌曝光，以扩大婚礼堂在本地曝光度，高效、稳定、低成本获取互联网流量，有效提升品牌效应与客资获取能力。

婚运科技团队成员熟悉运镜、稳定器等拍摄技巧，懂得合理运用推拉摇移等镜头语言，能帮助你进行品宣拍摄，让视频更具吸引力。

全流程专业服务

婚运科技从婚礼信息发布、推广和服务预约等全方位的移动营销解决方案，能够为企业提供切合需求的策划方案和运营服务，全方位助力婚礼堂酒店形成互联网全域线上营销拓客。

通过全方位助力婚礼堂酒店形成互联网营销拓客，保证精准线索获取、跟进、转化与留存等环节，实现婚礼堂酒店低成本获客以及对销售线索的精细化管理，助力婚礼堂、酒店低成本获客，有效提升营业额！

百家成功的运营案例

目前婚运科技合作的商家有近百家，服务多家会员单位单月网络获客业绩提升100万+。不论是想要提升知名度、吸引目标客户，还是增加预订量、提高转化率，婚运科技代运营都能为宴会酒店带来有效的解决方案。

婚运科技针对客户自身的特点，运用抖音平台流量特性，精剪视频发布与进行抖+投放，精细化运营后点赞量与粉丝数有所提升，咨客量也随之增加。

婚运科技在运营过程中会帮助商家更好地了解顾客的需求和行为模式，获取用户在美团点评平台上的点击、浏览、搜索和购买等行为数据，并对这些数据进行分析和解读。商家可以做出相应的改进措施，提升用户体验、口碑评价和订单转化率。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：婚运科技；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多