婚礼堂的唯一出路！

奔跑是常态，但婚礼堂需要的是更深层次的思虑。95后年轻人更期待品牌营造的消费场景，能够给自己带来更多的情绪价值。

2024年，婚礼堂行业继续卷生卷死：行业持续饱受关注，跨界融合“高歌猛进”；另一面又是产品的同质化，价格战“哀鸿遍野”。

企查查数据显示，截至2024年1月29日，我国现存婚庆相关企业123.2万家。近十年，我国婚庆相关企业注册量整体呈显著增长态势。2023年作为复苏第一年，我国新增婚庆相关企业26.5万家，同比增长了45.9%。

蜂拥而入之下，同质化竞争激烈加剧，成为了行业常态。那么，2024年婚礼堂行业还能怎么干？面对层出不穷的挑战，婚礼堂品牌该如何破局呢？

消费降级下，拼的是综合实力

如果说，之前婚礼宴会人还可以凭借风口红利，做着挣快钱的美梦。

那么随着现在疫情对行业的“冲刷”、消费者消费理念的改变、市场竞争的加剧，虚假的繁荣与自嗨已经成为过去了过去式。

毫无疑问，2024年，婚礼宴会人将迎来的是一个“万物归真”时代。

在这样的时代，稳定大于一切！婚礼堂品牌最重要的事情，就是优化曾经的“激进式”发展。

首先，婚礼堂要重新梳理自身目标，找准努力方向。

婚礼堂一定要理清：

在市场变化的当下，我们要清楚自己是谁？

能为目标消费者能够提供什么样的产品、服务、体验、价值……

为了更好地发展和生存下去，从战略层面企业能做出哪些取舍和改变？

行业人士都觉得，婚礼堂是懂行的在做，婚礼堂是懂行的在做，不懂行的也在做，只要有钱、有资源都能进来插一脚，殊不知婚礼堂的门槛在“门后”。

商场如战场，既有优胜劣汰的市场换手，也有“劣币驱逐良币”的“误伤”，新人出现旧人淘汰乃是常事。

唯有不断提升自己的品牌力、积极调整品牌战略，才是企业长久发展之道。

第二，企业要在内外层面稳扎稳打，做好内功。

对内要深耕领域，死磕产品，做精做细。我们必须记住一件事，婚礼堂最核心的本质就是产品定位，产品定位是1，其他都是0。

明确消费者产品需求，与时俱进做出当下消费者需要的产品，是当下的竞争饱和时代，婚礼堂品牌的唯一出路。

对外做好数字化运营。婚礼堂数字化早已不仅是管理、支付等内容，还包括小红书、抖音、美团等系列数字化营销手段。

当下早已全面进入数字化时代，做好数字化营销将成为婚礼堂企业不可或缺的“软实力”。在激烈的市场竞争中，婚礼堂需紧跟数字化发展趋势，不断创新与变革。

优胜劣汰下，追求的是“极致化”

婚礼堂企业既有拉高坪效、增加营收的内在需求，也有满足消费者对品质和体验提升的外在需求。具体到经营层面，即追求效率和体验极致化。

先说效率极致化，坪效、人效是用来衡量运营效率的关键指标。婚礼堂的坪效与房租、物业等关系紧密，那么怎样用最小的面积和人工达到效益的最大化，是婚礼堂企业努力的方向。

追求提升效率过程中，标准化和数智化是两个重要方面。效率极致化的背后，实际上是通过标准化、数智化等方式实现降本增效。

再来说体验极致化，即满足消费者的情感需求。

不同于传统的「生活方式」「产品功能」消费，当代年轻人购买的不仅仅是产品的功能价值，更期待产品/品牌营造的消费场景，能够给自己带来更多的情绪价值。

2023年上半年爆火的淄博，以及今年年初走红的哈尔滨，出圈的共性就在于“情绪价值+质价比”。

当代年轻人对于婚礼的看重，也使得婚礼成为新人价值观和情感体验的展示台，并促成了以婚礼为核心的一场大型体验经济。

也就是说，除了宴会空间、菜品口味、性价比，超值服务和情绪价值，也成为消费者选择一家婚礼堂的理由。

塑造与用户之间的情感链接，提高消费过程中的交付价值，让婚礼堂能够超越传统婚宴服务获取更高的溢价，一直以来都是这个行业最大的短板。

消费者对婚礼堂品质的需求在提升，他们更关注消费体验和从中获得的情感满足。

从娱乐、快销到餐饮、婚礼仪式，婚礼堂要从不同维度满足年轻消费者的审美喜好和消费偏好，在产品、服务拉近与年轻人的距离。

2024年，婚礼堂企业要将效率或体验做到更极致，才能活得更好。

写在最后

婚礼堂的本质就是消费类生意，所有这类生意，买者都是为“消费某种产品的感觉”而付费。婚礼相关的消费，主打一个安全感，感觉越对，越愿意付费，感觉一直在，就一直付费！感觉消失那一天，就是你失去这个客户的那一天！

所以，要想从婚礼堂真正赚到钱，就一定要围绕“消费感觉”下功夫，这是婚礼堂生意的原点！

我们总是在寻找春天、寻找未来，战略真的不是研究未来做什么，而是研究现在布局什么，才有未来。

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