获客迎旺季，婚礼堂如何获得市场头部资源？

整个行业的竞争，说到底就是客户资源的竞争，有客资才有订单和营收。想要快速获取市场头部客源，线上互联网营销不可忽视。

婚礼堂行业在中国发展20余年时间，到今天全国已有数以万计的婚礼堂宴会厅。据悉，婚礼堂在一线城市的市场占有率已达30%，在三四线城市以及下沉市场，婚礼堂的市场占有率已达40%以上，并且还在迅速扩张中。

面对竞争如此激烈的市场环境，婚宴酒店只有更好地了解消费者的心声，线上线下全面布局，才能为自己的业务找到市新的发展方向。

婚宴旺季来临

民政部公布的数据显示，2023年上半年，我国结婚登记人数为392.8万对，同比增加19.6万对。进入10月以来，婚礼潮也被不断推高，多地婚宴市场持续升温，一些地方的婚宴酒店“一席难求”。

不仅如此，不少行业酒店销售负责人表示今年的几个传统节点早已经定完，有的客人已经将排期定到2024年。并且根据弗若斯特沙利文发布的《中国结婚行业现状及未来发展趋势分析》预测，到2026年中国婚礼服务市场规模约在5万亿元以上。

由此可见，不管是既定客户与潜在客户，2024年的婚礼市场将迎来一个热潮高峰。

目前婚宴市场客户的主力军大多集中在“95后”、“00后”当中，年轻一代消费者对婚宴的策划水平、产品质量、服务细节等要求也在提高。

想要在婚礼旺季来临之际占领先机，婚宴酒店应当提前布局，不管是获客渠道还是品牌打造都应该迎合当代年轻人的市场。

综合美团平台搜索关键词可以发现，“主题感”是年轻人热捧的新趋势，“新中式”“汉服”“旗袍”等传统中式主题搜索量靠前，紧随其后的是主打高品质、主题式的“婚礼/婚宴宴会厅”。

因此，为了迎合新一代消费人群的消费需求，高效便捷的“一站式”婚礼服务模式将会成为2024年婚宴市场的主流。

如何快速获取客源

整个婚庆行业的竞争，说到底，就是客户资源的竞争，有客资才有订单和营收。想要快速地获取市场的头部客源，不可忽视线上互联网营销。

根据美团发布的调研数据显示，2023年通过线上选店的结婚人群占比高达82%，高出2020年10个百分点。线上门店的案例展示、内容评价与科普攻略是消费者购物决策中最为关注的内容方向。

利用好线上平台

伴随着消费者碎片化阅读成为习惯，不管是短视频平台还是种草平台都成为了大家热衷的APP。流量大、用户多的地方就有市场，有市场就会有需求，有需求就会有搜索。在线上平台中，如果婚宴酒店发布的内容能第一时间解决用户的精准需求，那么客户就有80%的可能性去选择该酒店。

在这样的背景下，婚宴酒店更要把握好线上平台这个拓客途径。通过抖音短视频、宣传软文等方式增加门店曝光量，从而达到引流的效果。

邀请大V进行合作

线上流量池对于平台的大V会有相对的流量推送，再加上大V本身就具有一定的粉丝基础，他们会依据个人专业、行业经验等塑造“IP”，而后借助视频、文字等方式输出观点，以突出，积累粉丝，获取流量。尤其是以矩阵号运营的博主，可以利用其自身的影响力，以婚庆、婚礼等相关介绍，或者婚宴酒店探店直播等形式进行定向宣传，引导粉丝转化，提升咨询量，以实现获客。

线上线下整合营销

通过线上以内容营销、灵感营销、品宣曝光来吸引消费者注意，然后利用新媒体平台的逐步发散吸引客户进行咨询，再通过线上数据进行汇总整理，举行对应的线下婚宴体验活动，依靠线下门店引流和裂变拉新。婚宴酒店通过这一整合营销模式，不仅可以降低渠道环节和销售成本，还可以与客户建立直接联系，了解客户的具体特征，实现客户群体的细分，精准地获得相对应的客户资源。