“内卷”的婚纱旅拍行业！

数据显示，六成“95后”在拍摄婚纱照时更倾向于选择“旅拍”，但随着行业本身的红利消失殆尽和隐形消费，婚纱旅拍也面临很多的问题。

文章转载自：盐财经，已获授权

这个国庆，有人忙着结婚，有人忙着旅行，而韩磊和阿欣选择将两者结合——到川西拍婚纱照。

雪山，草原，落日，湖畔，当期待已久的景色出现在眼前，韩磊和阿欣两人十分激动。

尽管从长沙到川西的路途遥远、拍摄的游客很多、机酒餐消费更是不菲，但当他们看到相机里宛如电影画面的原片时，都感慨——“一切值了！”

国庆期间，像韩磊和阿欣这样不摆酒，反而去外地拍婚纱照的新人不在少数，甚至近年来已经成为一种潮流，根据《美团点评结婚行业蓝皮书》，有六成“95后”在拍摄婚纱照时更倾向于选择“旅拍”。

旅拍婚纱照越来越受欢迎/图源：《美团点评结婚行业蓝皮书》

但与传统婚纱写真相比，旅拍的时间成本更高，拍摄加上来回车程至少需要三天，且基本在户外活动，需要考量更多天气因素，因此，假期长、天气适宜的国庆成为不少新人旅拍的档期首选。

成都某婚纱旅拍工作室老板陈思强对盐财经记者说：“国庆前半个月，8天档期就已被预订一空，有的新人甚至提前半年就定下了国庆档期。”

不仅陈思强所在的摄影机构如此，今年国庆节前，盐财经记者咨询多家婚纱旅拍摄影机构时，得到的回复也基本是国庆档期已满，建议选择10月外的其他时间。

某婚纱旅拍摄影工作室10月份档期表/图源：受访者提供

不过，看似浪漫的婚纱旅拍，遇上黄金出行时段的国庆，也不总是顺心。喧闹的人群、高昂的机酒餐价格以及盲盒般的天气，都有可能成为新人们踩中的那颗“雷”。

做一次电影的临时主角

到川西拍婚纱照，是韩磊和阿欣早就定好的计划，但选择在国庆出行拍摄，却是无奈之举。

两人的婚宴早已定在明年5月，本打算在此之前搞定婚纱照，但因拍摄理念和行程迟迟无法敲定，导致时间一拖再拖。好不容易达成去川西拍婚纱照的共识，却发现婚礼前适合拍摄的只有国庆。尽管国庆有着人挤人和成本高昂等缺点，但为了实现这一愿望，两人还是咬牙坚持拍摄。

“我和磊子都是电影爱好者，很喜欢《爱在三部曲》《情书》等爱情电影，就希望结婚的时候我们也能过一回爱情电影男女主角的瘾。”阿欣对盐财经说。

而川西就是实现这一梦想的最佳场所，为此，他们提前大半月订下国庆的机票和住宿，并在网上精挑细选了成都一家本土的婚纱旅拍工作室。

拍摄当天，韩磊和阿欣七点就早早起床化妆，八点半左右驱车到塔公草原，直到十点左右才开始正式拍摄。

一天内，换了四套衣服，直到晚上九点左右才回到酒店。

韩磊回忆起当天的行程，用“痛并快乐着”形容。由于拍摄行程很紧凑，他们不是在拍摄就是在车上，一天下来相当累。

但另一方面，川西的景色确实很美，他和阿欣置身其中，在摄影师的指挥下凹出各种动作，还真有种“进入电影”的感觉。

“比起拍烂了的三亚、大理和厦门等地，这次婚纱拍摄之旅我整体是满意的，出片效果很好，我们在拍摄的同时也圆了到川西旅游的梦想。”韩磊说。

图源：受访者提供

如果说韩磊和阿欣选择婚纱旅拍更多的目的是，拍摄出理想的照片，那么选择到三亚拍摄婚纱照的雷哥夫妇则更多是为了旅游，顺便拍个照。

回到老家银川后，雷哥夫妇两人由于工作很忙，两三年基本没有出门旅游过，就想趁着拍摄婚纱照的机会，到外地玩一玩。

不同于韩磊和阿欣精挑细选，雷哥直接选择了铂爵旅拍的三亚旅拍套餐，“当时想去暖和的地方，就直接去三亚了，然后因为看到铂爵旅拍广告比较多，在淘宝上翻了翻评论，感觉还行，就直接选了”。

谈到拍摄时游客的问题，雷哥表示，当时人确实很多，但没有时间在意。

当时，他们换了五套衣服，换了五个不同风格的拍摄地点，每个地点都需要车接车送。

对于这次旅拍之行，雷哥感触并不多，一天的劳累之后，他们就选择自己去别的地方玩耍，“拍摄过程中要说印象深刻的事情，一个是穿上婚纱的老婆真的很好看，每次拍摄工作人员都说我‘看老婆看老婆’配合得很好，那是真得眼里带着爱呀，哈哈哈”。

浪漫的代价

刚刚拍摄完，拿到精修照还得一个月左右，但韩磊夫妇和雷哥夫妇不约而同表示对原片很满意。

在韩磊看来，相比在本地找个影楼拍婚纱照，这种旅拍不仅能给两人带来美好的回忆，还能留下更生动自然、有情趣的照片，“那一刻，我们就是电影男女主角，爱意最浓的样子就此被定格”。

然而，这样的浪漫需要付出的，不只是更高强度的体力，还有高昂的金钱成本。通常，选择在本地拍摄婚纱照只需要五六千元，摄影师跟拍一天，室内和户外场景各换两套衣服，精修照在二三十张左右。

而婚纱旅拍其实就是到外地拍摄婚纱照，可以选择当地摄影机构或者本地摄影机构的外地旅拍。

某摄影机构的旅拍路线图/图源：受访者提供

前者大多不包机票住宿，后者大多只包住宿、市内交通和一顿午饭。

以雷哥购买的铂爵旅拍三亚套餐为例，价格在七千元左右，包含一顿午餐、两晚住宿和市内接送的费用。

如果将住宿餐饮的消费剔除，旅拍看似与在本地拍摄所需要支出的费用，相差无几，但机票及其他消费才是支出成本的大头。

加上机票，雷哥购买的婚纱旅拍套餐与本地直接拍摄相比，还要贵出约两倍。

某婚纱旅拍品牌的直播套餐价目表/图源：网传直播截图

而韩磊和阿欣夫妇需要支付的成本则更高，他们购买的拍摄套餐将近9000元，不包机票，住宿和餐饮都得自己出钱，甚至还要负担拍摄当天产生的景区门票、租车费和餐饮费 (含拍摄当天工作人员的) 。

“拍摄当天，我们两人、摄影师、化妆师和灯光师，总共五人，花费了一千多元，加上七七八八的机票、住宿等费用，三天共计消费两万多元。”韩磊对盐财经表示。

干摄影已有十多年的大韩告诉盐财经记者，通常旅拍他们不建议客户选择在国庆，因为机票、酒店等消费比平时要贵很多，成本是比较高的，因此，非节假日拍旅拍更划算。

韩磊与雷哥夫妇还算比较幸运的，在拍摄前和过程中都没有遇到突然加价，或者额外隐形消费的情况，事实上，更多选择婚纱旅拍的新人很有可能面临的是，原本说好去免费景区，结果到了被忽悠去收费更高的景区，原本说不额外收费，结果化妆用品、捧花等物品使用都要额外收费。

旅拍过程中，被额外加价的消费者不在少数/图源：小红书

成本之外，旅拍面临的安全风险也不容忽视。

例如，2020年9月，浙江省一对新人在海边拍摄时突然遭遇海浪卷走，导致新娘不幸身亡。值得注意的是，当地旅游局在前一天已经发布过相关预警。

再例如，2022年8月，丽江玉龙雪山景区曾发生过一对新人拍婚纱照时遭遇雷击的案例，新郎也不幸去世。

除了三亚、大理、厦门等热门旅拍地点，近年来，川西、新疆因其自然风光优美也越来越受到新人们的青睐，但这两个地方海拔高、山势地形复杂、昼夜温差很大，极易出现安全事故。

新人坐礁石上拍婚纱照，大浪冲下双双变成“落汤鸡”/图源：网络

阿欣表示，两人来川西前也很担心拍摄时可能产生高反，或者突然下雨的情况，有新人曾在网上分享自己到川西拍婚纱照，结果高反严重到要去医院吸氧，好在他们来了以后这些状况都没出现，一切都很顺利。

关于安全问题，尽管摄影机构会购买保险，但当盐财经记者询问时，大多表示拍摄地均为成熟旅游路线，一般不会发生安全事故。

背后套路千层

这个国庆，乃至今年的婚庆市场都相当火热。陈思强表示，今年整体拍摄的客户数量比去年要多，但这是在去年疫情压制需求、今年得到爆发的情况下，属于特殊情况。

婚庆市场的热冷，跟结婚率息息相关。

“结婚率下降，不可避免拍婚纱照的人会变少，但任何依赖人口红利的行业都会面临这样的困境。”陈思强对盐财经记者表示。而中国民政部数据显示，2022年，我国结婚登记人数为683.3万对，比上一年减少了80.3万对，下降幅度达10.5%，结婚人数已连续9年呈下降趋势。

近年来，我国结婚登记数量及新人结婚平均花费统计/资料来源：民政部、智研咨询整理

除了行业本身的红利消失殆尽和隐形消费，婚纱旅拍本身也面临很多的问题。

由于旅拍大多是在外地拍摄，一些摄影机构会在需求较多的目的地派遣驻点团队，比如，韩磊和阿欣选择的摄影机构就声称，他们的团队从5月到10月都在川西驻扎。

然而，另外一些摄影机构为了省钱，则会找外地摄影机构代拍，以赚取差价，但这种做法对于客户而言，拍摄过程的体验和成片品质都难以得到保障。

国庆期间前往西班牙巴塞罗那拍婚纱照的小米，就遇到了这种情况。

当时，她在网上找了一家在国外的中国人开的工作室，但后来发现，这个人是个彻头彻尾的骗子——他先是装作工作室负责人，与小米电话沟通了价格表，紧接着，他又在微信上扮演化妆师，额外收费。

“最令人生气的是，这个骗子以拍摄费用一半以下的金额，找来摄影师。在拍摄前最后一天，才拉进群和我沟通拍摄风格、地点，最终呈现的婚纱照是各种奇葩的构图和乱切片。”

小米又生气又无奈，到海外拍摄婚纱照，成本本来就很高，大多数人根本耗不起时间去跟人家维权。最后，小米只能在网上通过曝光这家工作室的行为，并警醒其他人，“人家就是欺负你早晚要走，没有时间跟她耗”。

社交平台上，网友分享的旅拍踩坑经历/图源：小红书

除了这些针对消费者的千层套路，婚纱旅拍行业本身也面临着激烈的竞争。

与低客单价的普通旅拍相比，婚纱旅拍因其特殊性，人们愿意花更高的价格，为有价值的产品和服务买单。

然而，由于旅拍的跨地域性以及一次性消费的属性，消费者往往容易踩坑。

对消费者来说，其辨别的方法，只有看评论和客片，比较谁家的产品比较有创意，不是那么雷同。

陈思强告诉盐财经记者，婚纱旅拍行业非常“内卷”，他们的许多创意都被别家抄袭借鉴，但又没办法有效制止。

“现在比拼的是创意和画面拍摄质量，创意的话，我们一般不拍别人拍过的东西，我们有自己的研发团队，每年会推出3—5款微电影拍摄主题产品，只能拼速度。”

在陈思强看来，创意不是想有就有的，需要长期的积累和学习，需要拍摄手法、服装、道具、场地等一系列程序的落地，不是所有摄影机构都具备这个条件。

2013年-2022年，我国旅拍行业公司成立数量/资料来源：中国旅拍行业现状深度分析与投资趋势预测报告（2022-2029年）

隐形消费、货不对板、创意内卷、安全隐患、结婚率持续下降……尽管婚纱旅拍这门生意看起来浪漫，但其面临的问题却不少。

只是，所有的问题依旧阻挡不了对婚纱照有着更高品质要求、前赴后继的新人们。

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