疫情下，婚礼堂还能怎么干？

除了经历疫情的不可控暴击，婚礼宴会人更经历着产品内卷化、营销同质化、市场重叠化等纵横交织的竞争。

2022年第一季度悄然已过，疫情影响下，酒店开开关关。即使开放，也要执行“喜事缓办、宴会不办”的政策，除了经历疫情的不可控暴击，更经历着“产品内卷化”“营销同质化”“市场重叠化”纵横交织的竞争。

疫情之下，婚礼堂酒店还能怎么干？

调整状态，稳定军心

首先要先调整状态，减少焦虑，才能正确思考。少关注不可控的事，多去做可以掌控的事。

如果我们的企业，本身的机体是健康的，具备一定抗风险能力的。那么我相信我们的企业一定是坚强的。

同样，中国婚礼宴会市场也是坚强的！

面对突发，最有利的武器就是要静下来，稳定军心是目前的首要。

团队信念一致、思想统一、行动力统一，这是一个企业是否可以渡过难关的前提。

军心一散，满盘皆输。特殊时刻稳定军心，手段可以多样，例如和员工保持联系，对员工防护工作的关心和落实等。

找准着力点

在市场瞬变，资源精力都有限的情况下，找准经营着力点尤为重要。

如何才能找准着力点？

一是要对当地宴会市场进行充分的梳理，找出竞品与我们的优劣势。

二是分析自身不足，从劣势中寻找新的机会，改变与缩小劣势的方式方法，就是新的着力点。

婚礼宴会人千万别被眼前的困难吓倒，坚守、等待、调整心态和思路，利用这段时间静下心、反复思考未来的发展方向，为未来的市场反弹做好准备。

如何在疫情过后升级、选择更有利于宴会酒店、婚礼堂发展的新模式，提升整体核心竞争力，很有可能会赢在“新一轮”的起跑线上。

成本管控

受疫情及政策影响，各地无限期“取消”、“暂停”、或“禁止”了各类婚宴、聚会及大型活动。这对本来就指望春季盈利的婚礼宴会行业而言，无异于“致命一击”。

目前，现在谁也无法预测疫情接下来的发展走向，而每家企业所面对的情况都不一样，首要的还是控成本、减支出。

婚礼堂尽量和房东或物业协商租金减少或延后支付。受疫情影响较大的，可以在保障员工基本生活的前提下，协商推迟发放工资，也可以和员工协商减少工作或安排待岗，尽可能争取到员工的理解与配合。

有业内人士表示，思考如何与房东与员工、供应商的关系处理，这当中真的需要智慧和担当，虽法无定法，但坦诚是通往和谐之路。

精准营销、线上促活

在疫情持续发生这段期间，企业就应该完全停止所有营销吗？

不！企业利益来源于竞争力，营销是竞争力的赋能。

宴会酒店、婚礼堂作为线下服务行业，疫情直接把战场从线下开始迁移到了线上。

这个时候，婚礼宴会人更应该思考的是如何抓住当下互联网流量的黄金期，提高自己企业内容生产的能力。在这个“不那么忙”的时间，好好运营自己的私域流量，达成线上促活。

营销，不光是管企业眼前的苟且（增长和流量），更要看到诗和远方（品牌力和社会责任）。

建立品牌信任

经历过两年疫情之后，我们会发现消费者会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上。

他们的消费心理不再是什么低价，而是要品质品牌心理满足感；也不需要谈什么刚需，而是要有逼格能体现我是什么样的人；商品不仅要提供功能，更应该能抚慰心灵和情绪。

但是当下婚庆市场极端分散，品牌化程度不高，缺少全国性品牌，甚至所谓区域性品牌的影响力也不足以覆盖地方市场。

如果说过去办婚礼、拍婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段，那么现如今婚庆行业已经正式进入品牌竞争阶段。

毫无疑问，婚庆市场的竞争核心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战，精品化及定制化婚礼工作室或婚庆企业也相继出现，加快品牌打造几乎成为婚庆企业的必由之路。

决定一个人最终高度的，往往并非终点，而是拐点，机遇都在拐点！

疫情加速了行业洗牌，但实力强大能够活下来的，未来将占有更大的市场份额，过得更好！

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