中国婚礼进入5.0，未来或成资本新宠！

大而全的一站式是美丽的谎言，一站式不是把所有结婚服务堆砌在一起，其核心是以用户为中心的统筹服务。

结婚不办婚礼，这婚结得就不完整。

结婚是人生大事，除了极少数人，大部分还是会按照传统，办一场难忘的婚礼。

办婚礼很麻烦，年轻人倾向于自己策划，比如穿什么样的婚服，婚礼现场要什么样的氛围、色调，喜糖、喜帖怎么选……想起来就让人头大。虽然有婚礼策划公司，但很多事情还是要自己去跑去订。

因为整个婚庆产业虽然各个环节都很成熟，但整体还是很分散的，如果你去过婚博会，这种感觉会更强烈，选择太多，眼花缭乱。

这个产业需要升级，年轻消费人群的需求也等待被满足，新的业态模式必然会出现。

中国婚礼进入5.0阶段

清末民初，在西方文明影响下，一些大都市和商埠出现了新式的文明婚礼。

新中国成立后，革除了旧的陈规陋习，新的结婚仪式应运而生。早期婚礼的特点是简朴，城市男女青年结婚一般选在“五一”、“五四”、“十一”等节日进行，买几斤糖果，请来领导证婚，新人向毛主席像鞠躬，向来宾鞠躬，再互相鞠躬，当天晚上一对新人将两床被子合到一张床上，这婚就算结成了。

进入七十年代，在一些城镇和乡村开始逐渐兴起彩礼和送嫁妆的风气。在农村，彩礼包括呢子大衣、布料、皮鞋和手表，城里人则要求“三转一响”（自行车、缝纫机、手表、半导体收音机），在北方地区则讲究要“32条腿”“48条腿”（即家具的腿加起来要够32或48这个数）。直到1998年后这种个人或亲戚举办的简单式婚礼才被替代。

1998—2012年，人们的生活发生了翻天覆地的变化，婚礼也办得讲究了起来。此时婚庆行业进入起步期，婚嫁仪式多在饭店完成，大批小型婚庆公司涌现，并发展出许多细分职业，婚礼策划、司仪、摄影师、摄像师和化妆师等。但早期的婚庆公司规模小，人员分散，服务也单一，发展到后期时主要靠广告战、价格战等方式取得市场。

从2012年到2018年期间，婚庆行业开始进入整合期，此时互联网发展迅速，婚嫁市场消费者的要求越来越高，企业获得客户成本增高，进入婚庆市场的壁垒也在增加，小作坊式的婚庆公司已经不适应市场的需求。敏锐的企业从市场的现状中发现了新的机会，开始搭建互联网综合婚庆平台，抢占市场份额，行业逐渐规范化。

如果将前面几个不同时期简单划分为4个发展阶段，2018年后，中国婚庆市场已经从探索整合后期向繁荣成熟期发展，可以称其为中国婚礼5.0阶段，头部企业优势开始显现，逐步开始整合婚庆服务上下游产业链，意图为消费者提供一站式的解决方案。

一站式婚礼会所正成为主流

既然说的是婚嫁市场，那么我们先来看一组数据。近年“不婚”这个词在网络上提的越来越多，当代年轻人的结婚时间，结婚率大幅的下降，从民政部发布的数据来看，2019年全国结婚登记人数下降为927.33万对，2020年全国结婚登记人数再创新低，为813.1万对，同比下降12.2%。数据显示，从2014年到2020年，短短6年时间登记结婚人数下降了493.64万对。

面对持续走低的结婚率，婚庆行业还有前景吗？

结果正相反，不光有前景，反而还大火起来。

根据腾讯发布的《2021年结婚行业洞察白皮书》数据，2020年受疫情影响平均每对新人结婚花费达17.4万元，尽管较2019年有所下降，但仍然是2015年的2.7倍。以2020年我国结婚登记人数为例，平均每对消费金额达到17.4万元，大概可以得出我国婚庆市场规模约为14147.9亿元。

值得一提的是，在整个婚嫁市场中，一站式婚礼会所服务正在成为一种潮流趋势。

尽管目前这一模式还主要集中在一线城市，但是可以看到的是，在上海、天津其覆盖率已达到30%，并且人们的接受度还在逐步上升。

为什么一站式婚礼会所这么受大家欢迎？主要是抓住了以下几点。

1、懒人经济

以前的婚礼，新人结婚大多需要自己和家人来准备，从酒店的预定、婚庆公司的挑选，到婚礼现场的布置情况、司仪乃至表演人员的预定等等，十分繁琐，很多人为了婚礼甚至要提前半年到一年就开始做筹备。

婚礼当天的服装、化妆师、摄像、灯光师，等等一系列都是分散的，导致很多情况下新人和双方家长都花了很多心思，也花了不少钱，结果现场还是很混乱，无论是新人还是受到宴请的宾客体验都不是很好。

而一站式服务就是抓住了当下年轻人带动的“懒人经济”，从婚庆策划到婚宴全程负责，甚至还可以承办婚房的装修装饰、家具家电的购买、费用的预算、洞房的布置等等，全部都不用新人劳心费力，作为新人，只需要等待并尽情享受婚礼当天的幸福时刻。省事、省力、还省钱，十分符合懒人经济。

2、个性化婚礼体验

婚礼会场的环境，不仅仅包含对外公开的仪式和婚宴环境，还包括化妆间、更衣室等私人环境，好的环境会使人心情愉悦，还会减少很多麻烦。普通婚宴酒店很多都没有单独的化妆间和更衣室，只能在普通房间进行，这会让狭小的空间内聚集很多人，有时候还会产生手忙脚乱的情况。

另外普通婚宴酒店一般是装修的比较中庸，因为毕竟综合性酒店仅仅是具备承接婚宴的基础条件，但缺乏独特的建筑和装修风格。

现在的一站式婚礼会所一般都会将婚宴场所与商务场所区分开。在装修风格上，会依照婚宴的标准去设计，还有专门的化妆间和更衣室，设备齐全。并且婚宴场景也会根据婚礼策划脚本进行专门的布置，出问题的几率非常小。

现在的90后可以说是半数字化的移民，这类群体从小就接触到海量信息，个性已经是这个群体鲜明的标志了，对于婚礼当然也不会中规中矩，加之物质生活极大丰富，年轻人对于婚礼的要求也更加注重个性化，愿意位个性化需求而投入。

一站式婚礼会所通常可以按照新人的喜好专门进行设计，同时各种主题，色系也一应俱全。明星同款婚礼应该是很多女孩心中的梦了，在这里也同样可以实现。

3、消费升级

消费升级意味着传统的只为了解决刚需的婚庆公司已经落伍了，现在的消费者要求更加品质的婚礼。

这是一个大环境所带来的整体性升级，中国已经步入“消费社会”，主要是经济繁荣和收入提升，生产效率提高，商品品质提升，价格下降。

其一是人们消费意识的升级，北上广深在向更上一层的消费去靠拢，二线城市也会往上靠拢，三四五线也有自己的升级方向。无论属于哪个人群，都有意识的去追求更上一级的消费。

其二是产品品质的升级，产品品质不仅仅是名牌，更多是综合的性价比。据2019年北京、上海、杭州、天津四地秋季婚博会数据，目前95后年轻新人办婚礼选择星级酒店的比例在逐步下降，选择特色场地和婚礼会所的比例逐步上升，对于婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高了。

有分析称婚礼礼堂在一线城市中为红海竞争，但是在三线以下还未普及的城市为蓝海，所以有很大的发展前景和发展空间。消费升级就是在红海中找蓝海。

随着消费的升级，客户对于品质的追求也开始提升。所以在未来，不同的模式都有不同的发展前景，多种形式齐头并进才会呈现出百花齐放的效果。

婚礼定制化与个性化探索，未来或成资本新宠

一站式婚礼会所并不是简单的整合资源，而是认真分析市场后，将整体的服务向上提升，力图呈现高级，舒适的婚礼体验。考验的是婚礼会所本身的资源调协调与调度能力，策划设计能力，以及对于品质的极致要求，也可以称其为“产品力”。

目前，以一站式婚礼会所产业较为发达的上海为例，定位大都还是较为高端的。

对于这些一站式婚礼会所来说，每一场婚礼都不可能像传统的婚庆策划那样简单，一站式婚礼会所相比传统婚庆模式而言，是一种很重的运营模式。

除了婚礼必备的灯光、音响、化妆、服装等等人员配置，婚礼会所的一项重要投入是婚礼场景的设计，因为要达到一站式服务的效果，又要满足新人的个性需求，婚礼举办的场所不可能继续选择酒店的会场。

目前，所有一站式婚礼会所都是自建主题婚礼场景，有固定的婚礼举办场所。一个婚礼会所，要有多种不同的主题可供客户选择。

对于一站式婚礼会所这条新赛道，相比传统婚礼市场它有明显的差异性特点，或许不久将成为资本青睐的投资对象。

但同时这些差一点也是需要注意的问题所在。

首先，尽管这两年因为疫情的影响，物业租金有了很大幅度的下降，但相较于传统过的婚庆模式而言，婚礼会所的前期投入将十分巨大。

此外，正如婚纱摄影的流行风格会变一样，婚礼风格自然也是有流行趋势的。对于婚礼会所而言，就需要每隔一段时间，根据消费者喜好的变化以及市场潮流趋势，进行婚礼场景主题的更新迭代。

将婚礼产品化，那么整个行业则必然会很快出现同质化，尤其是婚礼会所的场景主题，以目前婚礼会所服务最为盛行的上海为例，大都以不同的主题婚礼场景为卖点，比如影视剧主题，不同艺术风格的主题等等。搭建不同主题本身可以成为一种竞争壁垒，但随着市场参与者越来越多，同质化将不可避免，模仿、跟风、价格战也必然会上演。