四种“身份”！一个优秀的婚礼销售必备

一个优秀的婚礼销售，在一场婚礼筹备工作中，拥有这四种身份，能帮助你满足成交订单的需要。专业决定态度，改变促进成功！

结婚对自己新人来说，既幸福又疲惫。幸福的是，终于修成正果；疲惫的是，要准备的环节实在太多。

一个优秀的婚礼销售，要将他人的婚礼当成自己的婚礼来举办。想他人所想，急他人所急。

在一场婚礼筹备工作中，拥有以下这四种身份，能帮助你思维快他人一步，成交量高他人一等。

策划师：专业度决定成交量

一个好的婚礼销售，一定是个好的策划师。

你对一场婚礼现场的解构，思路应该是非常清晰的。

你可以不会3Dmax建模，也不会其他的绘图软件，但最基本的一点透视图手绘技能，你必须要会。

这是你与新人初见时，你留给他们的第一印象。

试想一下，新人问你，这个场地的空间结构，我还是无法想象？

你会怎么回答？可能长篇大论之后，新人会用更迷茫的眼神看着你！

如果这时，你能勾勒出场地的基本情况，按图说话，是不是会更形象生动，准新人们也会很好理解你要表达的内容？

策划师最主要的技能，就是能将空间感，落实在纸上，让他人看明白。

一次沟通其实也是一场谈判。

好的谈判，不是你说了多少，而是对方听懂了多少。

专业度才能决定成交量。在这一重身份里，语言表达反而是次要的，直观感受是第一等重要的。

心理咨询师，听懂新人问题背后的潜台词

交谈中，优秀的婚礼销售，也是一名好的心理师，能从准新人们的问题里读出他们的潜台词。

最常见的问题有：“不好看，”“我要回去再与家人商量一下”“ 我考虑一下” 等等，其实潜台词是价格高了。

图片肯定是好看的，因为，婚礼现场都是由专业的摄影团队来拍摄，后期修完片后，才会呈现给新人看。

只是越好看的图片，价格会更高，这是基本规律。

考虑一下、再商量一下、等等都是新人释放的信号，读懂他们背后的潜台词非常重要。

婚礼布置这个行业，比较特殊，同类型化的产品是普遍存在的。

例如A公司和B公司，A公司第一场出现的道具，B公司可能第二天就会去采购回来。

所以，单纯的去比较几家婚庆公司的作品，基本没有可比性。

别人家有得，你家也会有的。

同类型的产品比较，只能拼价格。

如果都是陌生的准新人，婚庆公司之间能比较的也只有价格这一个因素。

这个基础认知，也可以跟准新人们沟通的。

然后，在同色系的产品体系中，一定要有一款设计是你家的爆款，成为价格主大战中的生力军。

通过观察准新人们的反应，准确的读懂潜台词，在价格战中取胜。

保姆式身份，新人想要被照顾的安全感

准新人一般都是第一次结婚，他们是胆怯的，小心的。

一般的风俗是，新人们等结婚的日子算好后，再来找婚庆公司。

很少有提前两三年来定婚庆的，常见的以提前半年为准。

还有些新人的婚期很急促，那就意味着，会有大量琐碎的工作需要在短时间内完成。

他们渴望你是内行，如果对你交付了信任，就基本上就由你来安排全部事务的进程了。

都说，结婚这事儿是个甜蜜的负担。

如果你能在他们身边，给予安全感，时刻照顾他们的感受，这个单子会进行得很顺利，不会有差评。

我这么多年的婚礼做下来，零差评。

销售打江山，服务定天下。深以为然。

我会深入到很多的方面，比如，新娘的礼服我会陪同一起挑选，包括伴娘的衣服；陪同新娘去化妆，帮忙与化妆师交流心得，确定满意的妆发；妈妈装，我会挑好样式，发给新娘、新郎。

总之，会想得很细致。

你越细致，准新人们会越有安全感。信任一个人是彻底交心的开始，交心才能有交易！

领导的身份，要帮新人们下决定

准新人们通常都会很犹豫的，常常穿梭在各种方案间。

选择困难症，时时会发作。

女孩会表现得更明显一些，毕竟一次一生，一生一次的婚礼，都不想留下遗憾。

我前同事，一个非常温柔的女孩。

有对新人，在她跟进的三个月间，一直在改方案。

光完整手稿就花了六套，还有无数的小修改。

直到婚礼前七天，才定下终稿，可把大家都忙坏了。

其实，不是这位婚礼销售的口才不好，每一套新的手稿，她都能给新娘讲明白，但就是差最后一步，不帮新娘下决定。

准新人们，对你推荐的作品，其实是完全无感的。

不是他们想象力不行，而是见过的婚礼现场太少，无法精准理解你要表达的内容。

因为无感，就会活跃在自己的想象力，天马行空。

他们有很多的想法，其实是无法在有限的条件下实现的。

这个时候，你要充当领导的身份，帮他们拍板。并坚定地对他们说，按照你这样的设计，一定能出效果。如果你依然选择放任，累的人只有你自己。

结语

“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数”。

有人说，销售工作能做得好的人，都是人精。精在，会变换各种身份，满足成交订单的需要。

专业决定态度，改变促进成功。

祝你也能成为一名优秀的婚礼销售！

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