“婚嫁经济”商业新价值！

“婚嫁”素来是人们关注的热点话题之一，与此相关的“婚嫁经济”也愈发受到商业市场的青睐！

文章转载自：铱星云商（ID：IRG-ROAD）

作者：汤艳

近期，第29届深圳婚博会在会展中心盛大举行，吸引了广大消费者的关注，也彰显出婚嫁市场巨大的潜力。

深圳婚博会引爆“婚嫁经济”

上周末，记者从深圳地铁4号线会展中心站C出站口进入会展中心对面的皇庭广场时注意到，有不少人提着有婚博会标志的手提袋排队进站，商场内也有不少消费者逛完婚博会后，来到皇庭广场购物消费。

这一现象表明，深圳婚博会人气火爆，吸引到大量人流，也为皇庭广场创造了商机。

为了现场感受婚博会的魅力，记者跟随不少情侣的脚步进入其中。

记者观察到，会展中心广场上印有“婚博会”字样海报和“你知道立刻有的拼音怎么写吗？like you”、“你是可爱的女孩，我是可爱”等土味情话地贴，吸引到不少参观者拍照留念。

从第29届深圳婚博会平面展示图可以清晰看到，本届婚博会涵盖珠宝首饰、婚纱摄影、婚宴酒店、婚礼策划、婚纱礼服等多品类产品，其中包括周大福、周生生、六福珠宝等珠宝首饰品牌，韩国艺匠、铂爵旅拍等婚纱摄影，深圳佳兆业万豪酒店、深圳益田威斯汀酒店、大梅沙京基洲际度假酒店等婚宴酒店。

高性价比、产品涵盖广是婚博会的主要特色，本届婚博会促销力度也不容小觑。

以珠宝首饰类为例，六福珠宝裸钻减15%、镶嵌/K金首饰减22%；周六福黄金每克减60元、镶嵌类7.5折；周生生裸钻1克拉、70分、50分均为8.8折；周大福钻石专区优惠12%，黄金专区每克减20元。

此外，活动现场还有签到礼、进店礼、免费乘车券等服务，还打造了免费美甲、免费饮料、免费点心、打卡通关游戏等趣味活动。

记者在婚博会现场观察到，不少年轻情侣在珠宝首饰专区进行选购，婚纱摄影专区也坐满了咨询者，礼品兑换区更是排起了长长的队伍，火爆程度可见一斑。

在婚博会这一契机，与其相对的皇庭广场在“婚嫁经济”上又有哪些行动呢？

记者来到皇庭广场周大福、周六福、六福珠宝等门店探究发现，周大福门店前标注着享有婚博会同样优惠的字样；周六福工作人员则告诉记者，门店暂时没有相关活动，若有中意的产品，可帮忙申请婚博会的优惠价格；六福珠宝则只有会员才能享受到婚博会的7.8折优惠。

记者采访了一位正在门店选购对戒的情侣，女顾客告诉记者，婚博会款式多、价格力度大，确实吸引人。不过，现场人山人海，大多数情况下都是自己看到合适的产品找相关的销售员进行询问与试戴，会出现销售员无法顾及到的情况，导致购物体验不佳。

而在商场购物可以解决这一问题，若价格与婚博会相差不大，还是更愿意在门店进行购买，耐心挑选适合自己的商品。

一位珠宝首饰相关店员也表示，婚博会期间，大量人流涌入到购物中心，不仅提升了商场的人气，也为品牌的销售起到了促进作用。从销售数据上看，这周末的业绩有着明显的提升。

购物中心“婚嫁经济”大盘点

一直以来，婚嫁市场都是一门好生意。

尽管近年来，结婚的人数逐年降低，但从2020年我国结婚登记对数达到823万对这一数据来看，婚嫁经济依然有着巨大的市场空间。

随着婚嫁行业资金消费不断上涨，客单价消费的增长将为婚礼市场带来新的增量，艾瑞咨询预计2022年中国婚庆产业市场规模将突破4万亿。

而这其中，购物中心也扮演着十分重要的角色。

据铱星云商不完全统计，购物中心从珠宝首饰、婚服定制、结婚照等前期准备，到喜宴、花礼等后期策划，可以满足“结婚一族”的多元化需求。有网友直接感叹到：“购物中心可以提供一站式婚庆服务。”

珠宝首饰篇：从目前的购物中心布局来看，珠宝首饰业态已成为购物中心标配。无论是周大福、周生生、老凤祥等本土婚嫁品牌，还是蒂芙尼、宝格丽等欧美奢侈品牌，都是不少“结婚一族”的心头好，见证他们的美好爱情。

婚服定制篇：近年来，越来越多的婚纱品牌/产品进驻到购物中心，如VeraWang、Dior、Chanel等高级婚纱，TOPSHOP、H&M、Forever 21也都相继推出婚纱系列。

男装方面，除了不少男装品牌西装可作为婚服使用外，IWODE私人定制品牌等也为男士提供婚服新选择。

喜宴篇：婚宴酒店进驻到购物中心早已成为新时尚。以位于深圳龙华壹方天地的喜宴又一村·新派宴会中心为例，该门店主营粤菜海鲜及经典粤式早茶，拥有风格各异的包房，大型宴会厅更是可提供容纳70桌的婚宴服务。

从相关评论来看，不少网友选择在该场地举办婚礼仪式，也获得了不少好评。

摄影篇：结婚登记照作为印在结婚证上的照片，有其特殊的意义，也受到不少新人的重视。

海马体照相馆作为购物中心内的精致证件照品牌，主要产品也覆盖结婚登记照。记者在大众点评上了解到，该店售价299元的结婚登登记照，可提供1组造型、1套服装、精修底片1张、相应登记尺寸的打印照片4张等服务，半年内消费9000多单，好评度达88%。

花礼篇：在婚礼上，花礼的点缀可以增添温馨和浪漫。

以购物中心的野兽派为例，它们承接婚礼花艺布置，可以根据婚礼场地，给新人相应的“婚礼花艺策划方案”，内容包含仪式区、迎宾区、路引区花艺，以及手捧花、胸花、椅背花、餐桌花等，用设计和花来衬托婚礼的美好。

更值得一提的是，重庆百联南岸上海城购物中心还打造了重庆首个婚庆一站式购物中心“百联婚礼大师”，不仅提供婚宴预订、婚纱摄影、婚纱礼服以及蜜月旅行等一站式服务，还专门设置了窗口供新人办理结婚登记。

这不难看出，购物中心“婚嫁经济”的布局在不断拓宽。

挖掘“婚嫁经济”商业新价值

其实，购物中心与婚嫁经济的融合远非这么简单。

除了售卖婚嫁产品之外，近年来，购物中心还通过引入新品牌、打造特色婚礼场景、举办以婚嫁为主题的营销活动，挖掘出婚嫁经济商业新价值，也给消费者带来不可替代的别致体验。

布局细分市场

焕新品牌一直是购物中心面对同质化竞争的重要布局之一。

近年来，在购物中心的婚嫁业态布局上，也涌现出越来越多的主打婚恋的细分市场，为商场注入新鲜的血液。例如，周大福旗下婚嫁钻戒定制的轻奢珠宝品牌SOINLOVE就进驻到多家购物中心，提升周大福及自身品牌影响力的同时，也让购物中心在婚嫁业态竞争中保持优势。

打造民俗婚礼

除了各种业态品牌，场景体验也是购物中心布局“婚嫁经济”的重要方向。

此前，东莞民盈·国贸城以骑楼街区、岭南名园、莞邑古村等极具莞城风情的设计，打造了城楼、戏台、凉亭、婚嫁屋等场景，还原了岭南传统婚嫁民俗仪式，给消费者带有岭南独有的民俗婚礼文化。

举办集体婚礼

购物中心有着强大的品牌联动力，在相关品牌的共同主办下，庄重、热闹的集体婚礼也成为结婚新形式。

例如，中航城天虹购物中心此前就邀请在爱情广场求婚成功的情侣，为这些新人共同奉上一场浪漫的纪念婚礼。新颖的形式，受到广泛的关注，也让中航城天虹购物中心升级为“爱情地标”。

拍摄婚纱照

享有“设计之都”的深圳，有着极具代表性的现代建筑景观，深业上城、万象天地等购物中心也凭借其建筑特色出圈。

其中，深业上城LOFT小镇外立面采用各种几何块面的纯色色块搭配，既带来艺术性，又彰显现代感，让不少喜欢拍照的人直呼“这里拍照太好看了”。

这里也成功吸引到婚纱摄影机构的注意，成为不少新人拍摄婚纱照的取景地。

提供摩天轮婚礼

摩天轮自带“浪漫”和“幸福”的光环，是一个城市的名片和热门打卡景点，摩天轮上的婚礼势必将为这份美好增添更多的温馨浪漫。

如深圳欢乐港湾的“湾区之光”摩天轮，提供高端私人定制VIP接待、美食轿厢、超豪华婚礼轿厢等6个主题轿厢，其中超豪华婚礼轿厢可以私人定制高空婚礼，为消费者带来一场别具一格的空中浪漫，在爱情地标下分享甜蜜时光。

总而言之，从购物中心的品牌和场景布局来看，围绕婚嫁经济形成的商业模式层出不穷。

不过，在新结婚时代下，年轻消费者逐渐成为主力军，相比于父母“包办”的传统婚礼模式，他们对婚礼形式、婚庆产品都有着更多的重视，也对婚礼体验感有着更高的追求。因此，购物中心要想成为“一站式婚嫁购物场所”，还需要进一步探索。

与此同时，每个购物中心都有自己独特的项目定位，在契合婚嫁经济进行品牌布局和营销活动中，最重要的是要找准自己的定位。

婚嫁经济有市场，但这种玩法也未必放之四海皆准，购物中心唯有根据客群属性打造真正满足消费者需求，引发主流客群感兴趣的主题才是关键。

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