结婚产业年会回顾！让我们一起迈向更好的2021

年会以“拥抱同窗，融合发展”为主题，吸引了超过500位来自全国各地的结婚产业界人士汇聚一堂，围绕婚旅融合、婚礼堂等结婚产业热点议题进行探讨和分享。

12月22日上午，2020三亚目的地婚礼博览会重磅活动：第五届中国结婚产业年会在三亚山海天JW万豪酒店隆重召开。

全国近20个省、市、自治区的婚庆行业专家学者、知名企业代表汇聚三亚，共同开启了一场浪漫的婚庆产业盛典。

今年，结婚产业观察再次与三亚目的地婚礼博览会强强联合，倾力打造中国结婚产业的浪漫盛宴，500余位行业代表齐聚一堂，深挖“甜蜜金矿”，助力行业发展。

接下来，就带大家一起回顾2020第五届中国结婚产业年会的精彩瞬间。

年会论坛-婚礼堂品牌盛典

结婚产业的2021

久违了，老同学！2020年大家的目标是：健康积极地活着！

2008年，结婚产业进入结婚登记“千万对时代”；2013年，结婚登记达到1347万对，是30多年来的高峰值；2019年，结婚登记跌破1000万对……

初步预估：2020全年结婚登记人数，将在790万对左右。

在第五届中国结婚产业年会上，结婚产业观察CEO郑荣翔先生总结2020、展望2021，分别从婚姻登记数据、结婚产业融合发展、精品宴会、婚礼堂等多个角度为大家带来了精彩的分享。

郑荣翔表示结婚产业单兵作战没有出路！他说道：“产业资源争夺战已经打响，兼具共赢意识、整合能力的企业才有未来。”

论坛上，郑荣翔谈了谈他眼中的2021，他提出了四个观点：

1-精品婚宴、目的地婚礼逐渐流行。婚礼更强调人文与品质

2-“最幸福婚姻登记处”、具有“文化味”的网红幸福打卡地，成为全国多地建设重点

3-婚礼新形态：追求仪式感的“产业链”

4-婚礼堂“野蛮生长”，新宴会设计崛起

就像郑荣翔说的，希望2021年可以像它的年度流行色一样，可以迎来辉（灰）煌（黄）的一年。

阿里本地生活营销生态下的婚礼产业探讨

在阿里本地生活营销生态下，如何为婚礼产业实现新营销、新赋能？论坛上，阿里巴巴本地生活全国大客户总监 许颖就此进行了精彩分享。

许颖表示，在双十一期间2轮消费盛典，拉动了婚嫁经济。于此同时，直播将会成为接下来商家需要抓住的风口。

大会上，许颖表示阿里本地生活希望通过以标准化供给为基础，帮助商家将获得的公域流量更好地转换为私域流量，实现公私域营销共振。

许颖说道，95后、00后新结婚消费群体的婚礼消费理念和需求的转变，已经促使目的地婚礼成为大热趋势。而阿里巴巴希望通过科技来告诉新人所见即所闻。

在小红书决策婚嫁的年轻人们

小红书已经成为越来越多婚嫁人群消费决策的入口。72%的90后在小红书上聚集。

小红书效果营销直客负责人 起灵为婚企解读了如何通过小红书玩转营销。起灵表示，企业在小红书上成长的确定路径要做到“1+3”，即1个企业号+3个营销工具：

通过薯条测试，推广优质笔记；以信息流加大，优质笔记曝光；通过搜索占位，转化意向用户。

起灵表示通过内容→消费→内容的正强化循环滚起内容雪球，打造网红产品，让消费者变身口碑传播者，为品牌带来更多新用户。

“宫囍龙凤呈祥”对婚旅酒店的启发

论坛上，王晨全面地向参会人员介绍了“宫囍龙凤呈祥”项目。

所有民族和国家都是有其传统的婚礼仪式，而婚礼是民俗文化继续传承的一种途径，更是一个民族文化教育的仪式。婚嫁产业，又或者是以婚礼爱情为主题的文旅项目中，文化层面都比较缺失，“宫囍龙凤呈祥”就是为了弥补这一点。

王晨表示，文化为基的内容优化赋予婚旅酒店成功的基因，但是目前90%的酒店是没有做到这一点的。

他始终认为婚礼堂是代替不了星级酒店。婚礼宴会的核心竞争力一定是是专业服务。

酒店婚礼宴会要如何升级服务？王晨认为，应从以下四点做起：

1、岗位职能的升级；2、场景营销的升级；3、产品结构的升级；4、营销模式的升级

最后，王晨建议以专属文化营造为亮点，以创意主题婚旅为看点，以系列化专业服务产品打造婚旅IP，以婚庆产业资源矩阵强化客资，创造性挖掘婚旅文化故事源，真正让客户体验不一样的爱情之旅。

婚礼堂+文旅的商业价值共创

在大会中，康宁唯诺文化集团总裁 高博从客户诉求、竞争对标、婚礼支出结构、仪式时间、客房需求、客户体验等多个方面对比分析了城市婚礼堂与目的地婚礼堂各自的特点。

婚礼堂+文旅，首先在服务内容上，是婚礼业务向文旅业务的延展。这意味着要以度假体验为主，以婚礼体验核心展开产品研发和设计。

第二，在动线上，要根据婚礼流线特点，突出动线景观体验。注重景观动线与经营空间之间的必然关系，以及景观动线与宾客之间的互动体验。

第三，仪式堂及宴会餐厅等空间应该以小型化、特点化、专业化为主，突出小型化高审美产品特点。

第四，独特且唯一的景观纪念空间。充分发挥和结合项目地的人文及景观特点，打造独一无二的文旅目的地婚礼专属景观产品，做到高辨识度、高传播性、高观赏性。

同窗对话：婚礼堂野蛮生长“功守道”

南京婚宴网联合创始人 赵雪阳、北京伊缘圆董事长 梧桐、礼宴今禧汇品牌创始人 王晨围绕【婚礼堂野蛮生长“功守道”】这一话题展开了一场干货满满的圆桌讨论，令人受益匪浅。

三位嘉宾分别从婚礼堂“大跃进”，婚礼堂网红化、文化IP，婚礼堂最终的出路，婚礼堂靠什么竞争等多个方面发表了自己的观点，在大会现场引发了一场头脑风暴。

盈利的婚礼堂，是这样“算好账”的！

婚礼堂为什么能做？婚礼堂如何做？婚礼堂未来的发展之路又是什么？相信很多想要入局婚礼堂市场或者入局的人都会有这样的疑问。

皇家婚礼会馆联合创始人 赵智龙在大会上为大家答疑解惑。

主题宴会红利、人口红利、消费红利、竞业红利……这些都是吸引大家做婚礼堂的原因。除此之外，相较于传统餐饮酒店，婚礼堂人效比最高；同时可以获得餐饮以及婚庆两项的利润。

赵智龙表示，婚礼堂的发展之路在三点——商业模式、产品模式、体系模式。

三四线市场，婚礼堂的赚钱之道

近年来，三四线城市婚礼堂的热情特别高涨，这其中的赚钱之道又在哪里？

玺悦宴会中心总经理 王璐从婚礼堂4L运营理念，即定位、布局、闭环、长效四个方面进行了分析。

他表示，婚礼堂的市场定位有三个核心原则：因地制宜原则、市场价值原则以及功能多样性原则。

王璐说道：“4L运营就是让各环节都有钱可赚。”

精准定位是为了确定赚钱的方向与产品；长线布局可以省去未来折腾的钱；闭环运营能够实现销售零件化，实现营销整体化；长效发展是为了立足常态，形成长效盈利。

王璐表示，婚礼堂的运营核心是永怀匠心的深耕细作。

三亚网红婚礼场地游学

12月23日，2020三亚目的地婚礼博览会主体活动：三亚网红婚礼场地游学，带大家一起走进海南 分界洲岛、日月湾。

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