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婚企1%的争夺期！价格不再是决定性因素
结婚产业观察·
2020-12-23 00:00
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2020-12-23 00:00
1631 为何自己报的价格更实惠，搭配更齐全，套餐内容更丰富，可新人们却偏偏不选择呢？
为何自己报的价格更实惠，搭配更齐全，套餐内容更丰富，可新人们却偏偏不选择呢？
文章来源：中华婚庆网
现如今，“定价”在客户眼中变得没以前重要了，“消费者心里的价值认同”开始成为新人评判一家婚企好坏的重要标准。
在消费升级，产品同质化严重的境况下，很多婚庆公司老板都存在一个疑惑：为何自己报的价格更实惠，搭配更齐全，套餐内容更丰富，可新人们却偏偏不选择呢？
苦思冥想的问题，往往答案很简单：现今，竞争的维度早已经改变，婚企已经到了1%的争夺期。
价格不再是决定性因素
想必近两年婚礼人都有一种感觉：客户越来越难猜了。
同一个婚礼套餐，明明自己报的价更便宜，可新人们偏偏愿意花大价钱选择贵的。
有越来越多的年轻人，愿意花超出成本几倍的价格，去拍一套婚纱照，去举办婚礼，去海外度蜜月。
“是现在的新人们都变傻了么？明明可以节省开销，非要选择贵的，这是什么道理呢？”
实际上，这便是消费升级带来现象：“价格”在客户眼中变得没以前重要了，“消费者心里的价值认同”开始成为新人评判一家婚企好坏的重要标准，通俗点来说就是婚庆公司的品牌影响力。
婚礼消费力的提升
中产崛起、顾客可支配的收入增加，是消费力升级的根本原因。
这意味着：更理性、更愿意为高品质和高性能买单的新人群体正在崛起。
他们在意的可能不再是婚礼花费的账单总额，而是整场婚礼给新人自己，给亲朋好友带来的感受和服务等。
换句话说：薄利多销、自杀式的打折免单促销行为，在接下来的婚企竞争中会越发没有效果。能否为新人满足个性化的婚礼需求，将成为接下来婚庆行业竞争的重点所在。
因为随着消费升级，“酒店+婚企”已经逐渐被解构。
不存在一种婚企可以满足绝大部分人的需求，取而代之的是各种各样的细分婚礼市场：一站式婚礼会馆市场、婚礼酒店市场、海外婚礼市场、婚庆用品市场、婚礼全球旅拍等。
如何提升自身竞争力
婚企品牌如何释放客户的个性需求？细分品类、不断创新。
认识到自己的服务主体是谁，用心去了解新人内心真正想要什么！才能针对性的提升自己的服务水平，提高自己的签单率。
当下婚企想做差异化已经很难，这不可否认。商业、加盟、营销、产品……可被创新的方向会越来越窄。
婚礼作品同质化严重，婚企品牌想要突围，就需要努力做提升哪怕是1%。
因为那些愿意为产品、服务、团队等提升1%而不吝投入的企业，最终都将得到回报。
索尼高端4k电视，画质也许就比同类产品高出一点、造型比同类产品好看一点。但是价格却比其他同类电视贵2-3倍。
苹果手机仅在拍照这一项功能的研发工程师就高达800人，只为拍照效果比别人牛逼那么一点点。
但结果是，索尼高端电视依旧大受欢迎，苹果依然是最受欢迎的手机。这其实就是1%的提升带来的效果。
婚嫁行业中亦是如此。
为何有些婚企想办法将产品打造成品牌、为何花了大力气去设计宴会厅、为何请专业的策划师策划婚礼……
也许客户到一站式婚礼会馆，比在一般的酒店结婚，体验感只提升1%。
但是为了提升这1%，婚企要比竞争对手多花1倍的金钱和时间去打造。
新人们在没有体验过的时候，并不会觉得有什么差别。
一旦消费了好的产品，即便差异相对于品牌只有1%的提升，再让客户回去用原来的那个，那便不可能了。
消费升级，最终是一场客户的自我认同。在确信了产品与自我的匹配后，他们愿意为高品质、个性化埋单。
而在婚嫁行业竞争如此激烈的当下，你能比其它的婚企在某些方面优胜哪怕1%，这就意味着在厮杀中，他一定比你先倒下。
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