台湾“梦工厂”，走入上海滩！

1996年，台湾影楼进入大陆，一个以广告、价格和人才为代表的市场竞争在上海全面展开。这促进了整个上海婚纱摄影业的发展。

结婚是人生中的一件大事，中国景气监测中心曾在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，婚纱摄影作为结婚的时尚方式已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受，此项支出排在结婚消费中的第五位。在许多都市年轻人的心目中，引领这股时尚之风则是涉足大陆刚刚十年的台湾婚纱摄影。

梦想与成功

对于很多上海人来说，最初接触到的台湾时尚是来自于台湾的婚纱摄影。当上海人从“王开”、“人民”、“上海”等老字号的照相馆里拿着三张一套的结婚照走过普陀区长寿路，看到一家刚刚开张的名叫“维纳斯”的台湾婚纱摄影店时，几乎都会大吃一惊，发现“老三篇”式的结婚照原来也可以这么拍：新娘、新郎身着绚丽耀眼的婚纱与礼服，仿佛电影海报中的男女主人公，在俯首低语或温柔对视间，点燃起浪漫与温馨的火花。

这种创意新鲜、风格唯美的婚纱摄影一下子打动了上海人的心。虽然当时拍这种婚纱照的价格是国营照相馆的几倍，但不少追求时尚的上海新人还是选择了台湾婚纱摄影店，留下了一生中最美丽的倩影。一股拍摄婚纱照的热潮由此而在上海掀起。

婚纱摄影在台湾发迹于上个世纪六、七十年代，可称得上是台湾的一大特产。早在30年前，台湾的婚纱业就颇具规模。台北市西门町的昆明街出现了台北第一条婚纱街，后来这条婚纱街渐渐转移至位于中正纪念堂边的爱国东路。大约10年前，在台北的中山北路上又发展出了第三代婚纱街。这种规模化的经营大大促进了台湾婚纱业的整体发展。与此同时，台湾婚纱摄影也以其鲜明的风格和个性化的设计一度扬名海外。

1993年，台湾的婚纱业发展已到饱和的阶段，不少婚纱业者开始将目光转向大陆市场。

“维纳斯”婚纱摄影是台湾同业中最早进入上海市场的先行者。总经理李峻青来自台湾一个专营婚纱摄影的家族企业。

1992年，他开始考察大陆市场，1993年毅然决定进入上海。虽然在他来大陆之前，台湾同行有的已经来考察过，所得出的结论是，至少再得等上5－10年的开发才可带动上海的市场，但李峻青并不这么认为，他准备以价格策略试探市场的消费水平。从最初人民币198元 /套的定价，很快提升为开业前一周的298元/套，直到“维纳斯”正式开业时所定的398元/套，这个虽然高于当地同业但仍被市场所接受价格，更加确认了李峻青对上海专业婚纱市场所蕴含潜力的判断。“维纳斯”在上海取得了异乎寻常的成功。

此后，台湾的“巴黎”婚纱、“侬侬”婚纱、“龙摄影新人世界”、“米兰新娘世界”相继进入 上海市场。创业初期，这些台湾婚纱业者在上海由于初来乍到，条件比较艰苦。巴黎婚纱董事长李绍白刚踏入上海滩时，看中了租金昂贵的淮海路繁华地段，由于条件有限，他带着手下将几张桌子拼一拼就当作办公室。而侬侬婚纱摄影的曾丽珍和同来的五位台籍干部则把第一间婚纱摄影店开在一家百货公司的地下室。

不过，随着时间的推移，上海这座对流行有着高度敏感的城市很快就开始关注起这个来自台湾的新时尚。据“巴黎”婚纱摄影执行副总经理胡昭台介绍，自从1997年进入上海以来，在短短六七年的时间里，“巴黎”婚纱相对固定的客人已累计达到4、5万人，今年1－5月份的客户量已超过3千对。而“侬侬”婚纱去年一年就有6000多对新人留影。在上海的成功使得台湾婚纱摄影纷纷扩大经营规模。

除了在最具时尚氛围的上海淮海路拥有了一间较大规模的婚纱摄影流行馆外，“巴黎”婚纱还在徐家汇开设了分店。此外，“维纳斯”在上海拥有6家分店，“龙摄影”有4家， “米兰新娘世界”有2家。十年来，台湾婚纱摄影迅速掀起了上海滩婚纱摄影的时尚之风，成为上海新人营造浪漫风情的“梦工厂”。

新美感与新理念

每天，一到太阳西下的时候，漫步淮海路，人们就会沐浴在从各家影楼的玻璃橱窗中透出来的柔和灯光中。金溢流彩的婚纱摄影广告与霓虹交相辉映，构成沪上夜色中一道美丽的风景。

据业内人士分析，台湾婚纱摄影在上海成功的原因主要是它带来了婚纱摄影的新美感和营销服务的新理念。

首先，成功的婚纱业者会把店址选择在人流多的繁华热闹地段，如上海的淮海路、南京路、徐家汇商业区等地。整个店堂设计新潮时尚，前卫创新的橱窗内点缀着白纱与晚礼服，营造着浪漫而温馨的迷人情调。透过大幅落地玻璃窗，人们可看到店堂内摩登豪华的全景和正在化妆的美丽新娘。

其次，将婚纱礼服与时装潮流接轨。台湾婚纱店中陈列的多款礼服大多是来自台湾或国外，并根据世界流行风，不断推出当季新款。

当《花样年华》在上海刮起了“旗袍风”的时候，“侬侬”就很快设计了一批以旗袍为主的婚纱，当时有大约八成新人选择了这种怀旧风格。 “巴黎”婚纱今年推出 “钻石婚纱梦幻组合”，仅材质就有法国珍珠丝、意大利乌子丝、日本蚕丝、泰国香槟缎等等，时尚流行自然不用说，光听听这些名字就有着浓烈的惟美色彩。“米兰新娘世界”针对春夏婚纱流行，不仅推出近百款春夏新款礼服，还包括前卫青年所推崇的E世代风格庞克系列。曾丽珍说“婚纱摄影是一个‘梦幻行业’，为了吸引更多的客户，我们会紧跟流行，或者创造流行。”

化妆、造型及摄影上强调完美无缺的美感，也是台湾婚纱摄影的一大特色。过去，台湾婚纱摄影的角度和新人姿势的选择都是以唯美和端庄为主，与欧美婚纱摄影的典雅风格非常接近。但时下台湾影楼更突出个性化，更多地体现了日本的流行趋势，比如没有表情的表情，干净的视觉效果，或是甜美如偶像歌手般的粉嫩质感等等。但无论是欧美的典雅，还是日本的新世代风格，流行与摩登始终是台湾婚纱摄影追求的宗旨。

台湾婚纱摄影不仅带来了流行时尚，而且还带来了让当地同业耳目一新的服务营销理念，这令它在上海，这个摄影业竞争激烈的城市里很快争得一席之地。

以往在大陆，包括在摄影业发达的上海，婚纱摄影只是影楼的业务之一，而台湾婚纱摄影则把婚纱摄影当成专业来经营，并使其成为结婚过程中的一个必需品。

从客人到店的咨询服务，提供套装选择，预约时间，到让准新娘坐在落地玻璃店内进行化妆，以此来获得橱窗般的展示效果；从突破室内摄影的拍摄，将场景拉至户外，拮取自然的风景，到照片经客户选样后，由美工包装成10吋、12吋或18吋的精美的纪念相册；从结婚当天婚纱租借，到婚礼中提供录象拍摄服务，这个产业化的“一条龙服务”大大突破了当地传统婚纱将之视为留念照片的公式做法。

与此同时，针对近年来上海的消费者从侧重价格取向变为更注重服务水准的变化，台湾婚纱摄影还推出多种服务和促销手段。如“巴黎”推出了“消费终身服务”的经营政策，特别赠送“结婚护照”，凭这本护照，客户每一年可以免费拍摄周年照、宝宝照或全家福照。“维纳斯” 为方便客户，推出了网上预约和上门预约服务， “龙摄影”则特别设立了全天候为新娘补妆换装的「新娘秘书」，而每年几度的婚纱秀更是抓住了众多上海年轻人的眼球。

凡此种种自然在追求海派时尚的上海掀起一番无法阻挡的热潮。

竞争与发展

1996年3月，随着台湾大批影楼陆续进入大陆后，一个以广告、价格和人才为代表的市场竞争在上海全面展开。

上海摄影业历史悠久，有着深厚的艺术功底。早在三十年代南京路上就有一些知名照相馆拍摄的电影明星艺术照，已经达到炉火纯青的境界。

但当台湾婚纱步入上海市场后，上海摄影业面临着一个从未有过的冲击，“王开”、“上海”、“人民”、“中国”等老字号在激烈的市场竞争面前明显处于劣势。据王开摄影公司副总经理孙孟英回忆，在此之前王开一天要拍几百对，后来一下子客人减少了很多，而其他几家老店情况也很不好，不少国营照相馆纷纷倒闭。

不过，孙副经理认为台湾婚纱对促进整个上海的婚纱摄影业的发展实际上起了不少的推动作用。

“把照相从经济杠杆上提升了一层，从艺术上来说，对照相摄影领域也是一种提升，丰富了摄影的内容。”他说，以“王开”为例，在台湾的婚纱摄影进军上海后很快开始调整经营策略。在坚持自己原有拍法的基础上，摒弃了传统的拍摄方式，借鉴台湾婚纱摄影的拍摄风格和适合市场的营销模式，增加了照相套系，丰富了拍摄品种。同时为了应对市场竞争，“王开”还注重引进人才和先进的拍摄器械，利用数码摄影和电脑联网开发高科技照相领域，以此来不断地完善自己和升华自己。

随着市场竞争进入白热化，为了占有一席之地，台湾婚纱业者也开始向有着深厚的艺术功底的上海同业取经。早期，台湾婚纱摄影多用大平光来掩盖人物面部的瑕疵，结果是人虽美，但千人一面。随着消费者要求的不断提高，他们也开始学习上海摄影的用光、构图的经验与技巧，加强产品研发与科技含量。李峻青曾评说：在上海的这些年，和许多上海人打过交道，他们的精明和讲求格调，对我来说是一种磨练，让我更加注意一些细节上的挑剔，这对我而言是一种认识，它能督促我更好的发展。

经过多年的竞争、交流与发展，目前，上海的婚纱摄影业已形成了鲜明的分水岭。以台湾婚纱为代表的时尚摄影吸引了追求流行的年轻人，以人物摄影见长的上海老字号则锁定了一批讲究庄重典雅的演艺名人与知识群体，而一批上海个体艺术影楼则在台湾婚纱摄影所开辟的时尚道路上迈出更为个性与前卫的步伐。

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