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婚庆公司，如何招到合适的销售？
结婚产业观察·
2020-11-21 00:00
2216
2020-11-21 00:00
2216 销售是每个老板都特别重视的岗位，销售就像狼一样，是吃肉的。如果招来了一只羊，那对狼性团队是莫大的打击。
销售是每个老板都特别重视的岗位，销售就像狼一样，是吃肉的。如果招来了一只羊，那对狼性团队是莫大的打击。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
销售是每个老板都特别重视的岗位，销售就像狼一样，是吃肉的，招聘这个步骤就显得非常重要，如果招来了一只羊，那对狼性团队是莫大的打击。
每个岗位都有不同的能力模型，涉及到的筛选标准不一定完全正确，这是一个概率问题，只能做按照这么做可以较大概率招到适合的人才。
我结合我们公司对销售岗位大概的人才画像做一些分享：
不爱招同行做销售
每个公司对销售这个岗位职责略有区别，我们公司的销售就是纯做业务订单。
我们不招同行的原因主要是考虑到这类同事容易受上家公司工作方式影响，以此产生固定性思维，较难通过培训尽可能改变。
喜欢红色黄色性格
我们在邀约面试前，除了会看对方简历（筛选简历可以单独交流），还会请应聘者提前参与我们的性格测试，这个测试主要是乐嘉老师的性格色彩（需要可以单独索取）。
我们会特别看重红色性格的人才，天生就是做销售的。这类性格的人喜欢工作效率，好胜心强，也善于表达。还有就是黄色性格，这个性格是天生的领导者，特别关注事情的结果，做事雷厉风行，也是典型的外向性格。
我们不要绿色过高的人，原因是安于现状，没有欲望，适合文职类工作。
重点看这4个星座
强调一下，推荐这四个星座只是从概率来看，并非绝对。其实我不懂星座，在我们公司天天讲，耳濡目染了。
天蝎座，据说这星座在沙漠中很恶毒，在销售中是寸步不让啊。金牛座，血气方刚的角色，口才极好，对客人的情绪拿捏非常到位。狮子座，王者荣耀般的人才，思考问题头脑清晰，表达能力也很强，让客人能足够信任。处女座，见客户之前会充分准备，洞察力极强，自我要求高让客人也很放心。
用好问题筛选人才
面试的时候，验证销售的上进心非常重要，你可以问“你对自己当前最不满意的地方是什么？”，无论对方回答什么，接着问“你如何计划改变这种现状？，看看对方想不想行动。
验证抗压能力，可以问“是否有比较有挑战的事情的经历，结果如何？”，接着问“如何克服这个困难的，有什么收获？”
好问题是你筛选好人才非常重要的方式，可以采用“行为面试法”，对方回答你的问题，你需要请对方举例进行验证。有兴趣的老板可以私聊，我们详细切磋这个方法。
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