让婚礼人更赚钱，这杠杆是什么？

我们这个行业很难产生特别有钱的人，原因是行业属性决定，主要原因就是我们能用的杠杆机会太少。

作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

之前写过一篇文章《婚礼人最后的出路在哪里？》，身边就有一些婚礼人在行动，准备切换自己人生第二职业发展曲线，这个行业确实很难让每个人都做一辈子。

有次我有见到一位在婚庆公司摸爬滚打25年以上的前辈，和他交流下来，他自己都表示越往后越吃力。不过幸运的是人家已经切换到酒店行业了，比婚庆行业赚钱多啦。

如果你还在婚庆行业，你是否想过在这个行业如何赚到更多的钱？答案是：使用杠杆。

什么是杠杆？我给你举个例子就明白了。你想买套房，如果你是首套房，这套房假设100万，可以首付3成，按揭20年，也就是说你只需要支付30万就可以拥有一套房子，这30万和100万的近3倍的差距，这就是你的杠杆。5年后，这套房变成了200万，通过这个方式让你只花了30万多赚了近100万，这就是杠杆的威力。

我们这个行业很难产生特别有钱的人，原因是行业属性决定，主要原因就是我们能用的杠杆机会太少。当然，你既然都选择了婚庆行业，目前也没有更合适的其它行业选择，那对于我们普通婚礼人的杠杆是什么，你得了解下。

时 间

无论哪个职业，我们都是在通过出售自己的时间去创造价值在赚取对应的收入。初段的赚钱方式就是用自己的一份时间赚取一份收入，我是不鼓励我身边的亲戚朋友去做滴滴、骑手这类职业的，这就是典型的利用自己的时间只赚一份钱。

说实话，我们这个行业很多岗位都是这类赚钱的方式，那如何突围呢？

唯一的办法就是花钱购买别人的时间创造更大的价值并卖出去，你自己利用自己的智力和风险换取了更多的收入。这里面你可以实践的是拼命做团队主管，还有一个就是自己开公司。

你就会看到为什么四大金刚特别擅长去组建团队，收取的每单费用或者管理费就是团队负责人的杠杆。

很多人都说婚庆公司留不住人，原因就是这群人大概懂得到了把自己时间卖给老板是不划算的，不如自己单干或者也像自己老板那样去买别人时间作为自己的时间杠杆。

你能买别人时间，或者你能带更大的团队，有个非常重要的一点：凭什么跟你干？

金 钱

金钱是最好的杠杆，我身边是有这么一群朋友，一家人啥事都没做，就是拿着自己的钱去买房买商铺。

还是拿滴滴举例，我身边就真有朋友是通过Uber到滴滴赚到了钱，2012年自己跑滴滴，每个月大概可以赚3万，第二个月就再次去按揭了一辆车，花钱请了个司机来跑。又用赚的钱又去买了一辆车，再请一个司机来开。这是既用了时间的杠杆，又用了金钱的杠杆。

对于我们婚礼人来讲，我们能用的金钱杠杆是什么？

你看，有些花艺师就自己买了仿真花，你想找我单独插花，你得租用我的仿真花，这就是用自己的金钱投入的仿真花作为杠杆在变现。还有你看曾经跟你干的场工，人家不会单纯给你只出人工的，因为人家只用时间杠杆赚钱也太少了，他就自己逐步用自己赚的钱购买了道具，为你做整包婚礼执行，这也是人家用金钱投入在道具的杠杆。

不是所有人都能用好金钱杠杆的，尤其是那些连投资和消费都分不清的人，能驾驭金钱杠杆的人对商业的判断能力要求是极高的。

产 品

这里面有两种方式，第一种就是把自己的能力变成一种类似于专利或者商品，自己坐享其成，比如你那些稍有名气的人就喜欢去写书，歌手通过出唱片，明星出演电影，这就是把自己的能力变成了一个商品，只要内容好，就足够吸引更多人的付费，这杠杆系数就很高。

还有一种杠杆，就是把自己活成一个产品，比如去做培训，教一个人也是教，教2个人还是教，所花费的时间都一样，但是人越多，杠杆也就越高，收入自然就更高。

你看在我们这个领域，优秀的四大就喜欢办培训班，还有搞点网课进行售卖。当然更成功的就是搭建了一个学院让别人来教授，这不就是我们美美学院在做的事情哇。

当然还有在获客方面的运用，为啥网络获客一定比线下获客更有效率？因为线下基本上就是一份时间换取一个客户，网络方面就不同，你制造了一个抖音视频，你发了一个微博内容，你写了一个小红书，原则上这内容只要做得足够好，就会源源不断为你获客，这是因为这些你的内容承载到新媒体，你的能力产品化了。

还有，你看我们行业的策划师大咖热衷于去做婚礼堂，那是因为以前做婚礼就是典型的一份时间换一份收入，做婚礼堂就不一样了，如果你牛逼，你就可以要求分佣婚礼堂的收益，人家甲方也愿意，这样可以趋势策划师更用心做得更好。

最后我想说，时间杠杆是在考验你做事的魄力和管理别人的能力，金钱杠杆是在考验你对商业判断和风险管控的能力，产品杠杆是在考验你自我核心能力是否可以复制并产品化的能力。

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