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经营好婚庆公司，必须找准那个不变的“1”
结婚产业观察·
2020-08-25 00:00
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2020-08-25 00:00
1331 想要公司持续增长，就需要找到最核心的增长引擎，用更多时间投入进去夯实这个“1”。
想要公司持续增长，就需要找到最核心的增长引擎，用更多时间投入进去夯实这个“1”。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
最近接触了很多婚庆老板，大家在经营决策的时候感觉自己非常疲软，主要原因是没有把自己有限时间投入到最重要的事情上，经营一家公司，你盯什么就来什么。
不得不再用一篇文章来阐述一下，你的目的是想经营一家公司持续增长，那你就需要找到最核心的增长引擎，用更多时间投入进去夯实这个“1”。
找准那个不变的“1”
我们公司经常会反问自己“如果只做一件事能带来好的结果，到底做哪件”，这就是核心增长引擎。有个非常简单的判断标准，这件事做了，其余问题自然消失或者降低。
经营婚庆公司，就“事”这块，无非就是：获取客户、订单转化、交付产品和服务。
你想，是否把获客做好，其余两个问题就可以解决？答案是不行。然后看，是否把订单转化做好，获客和交付都可以解决？答案也是不行。
最后你再看，是不是把婚礼产品和服务做好了，获取客户和订单转化就可以解决了？你会发现，这点和另外两个点有点因果关系，婚礼产品和服务好可以赢得客人满意度，客人满意了，可以有更多转介绍，这样获客也有点容易了。这类转介绍的客户往往都比较信任，签单也比较容易。
你看，这样用排除法就容易找到真正的核心增长引擎，你就带领团队花足够多的时间投入进去，就会有不错的增长结果。
如何打造产品和服务
再次强调下，一切商业的起点，都是消费者获益。新人找你办婚礼，提供最有竞争力的产品和服务就是你的“1”。
那我们如何打造？一切都是人，此时你就要从组织建设的角度去找到能做好婚礼的人，在小城市，你很难找，那么你就要逼着自己成为具有设计能力的策划师，这点我发现是很多老板都不愿意去做的，你在未来必然又要被市场无情淘汰。
在大城市，你就花足够多的时间找到能做出好作品的策划师，这样你的时间就非常具有价值。
这里说下，老板的时间永远都是要抓最最最重点的关键要务，最简单的衡量方式就是你做的事情边际收益是递增的.
比如说你找到一个优秀的人，这个同事就持续给公司产生价值了，你的时间就该花。比如你门店装修成什么样，你就该多花时间去确定设计方案，因为装修好了这门店就会持续给公司产生价值。
区分资源和能力
你要清楚你是依靠公司资源和团队能力在做经营，这里的公司往小里说，就是你个人的资源和个人能力。
什么是资源？比如酒店的关系资源，比如你加盟某家品牌也是资源，比如你有很多钱也是资源，比如你有自己购买的旺铺。
初期经营一家婚庆，能有资源是重要的（但不是核心），这代表你起步就比别人更有优势，比如你家有3个酒店，你开一家婚庆那简直是轻松+愉快。
能力和资源最大的区别是：资源是你的“身外之物”，能力是你解决问题的认知水平和行动力。
这里可以包含你的组织能力、知识能力、机会发现和识别的能力、交易能力、物资能力等。比如你会设计，这就是你的能力，在婚礼中，你还要知道自己的核心能力，核心能力才能做大自己的价值。
最后的话，老板的成长天花板就是企业的增长天花板，我们每位想做大做强的老板切莫放弃每天自我能力的提升。
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