婚庆公司不赚钱的5个原因

婚庆公司要持续赚钱，就要破一个局：旺季的时候吃不下，淡季的时候吃不饱。

作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

很多人都特别关心婚庆公司如何经营才能赚钱，赚钱这个问题太大了，涉及到方方面面，可以细到作为老板的性格。

其实这个问题更适合反过来想，造成婚庆公司不赚钱的原因可能有这些？

在任何商业经营中，都有这个简单的公式：利润=营收-成本，

我们想多赚钱，或者少亏钱，我们应该做的是持续提高营收，还有就是持续降低成本。很多老板都会特别关注如何提高营收，而经常忽略如何降低成本。

在营收方面，老板经常在关注的是这个公式：营收=客单价*利润率*场次，所以大家都会千方百计去做这三个动作：

力所能及的去提高客单价，哪怕是二销；不惜一切代价的提高每场婚礼的利润率，就想到了套餐；还有就是场次，场次是一个销售漏斗的问题，就抓转化率

这三个动作都是老板常规的经营思路，但里面也有我们经营者不容易看到的问题，还有就是成本问题，接下来我为大家总结下可能不赚取的原因：

房租整得太高了

房租作为你每月的固定费用，无论你业绩多少，都会按时交这相关费用，而且你房租至少是按季度支付，如果你一味追求面积大，高端大气上档次，你每月就很容易把赚的钱给房东了。

尤其是才起步的老板，如果你整非常大的办公室，业绩还没起来，你每天压力都会非常大。

除了这方面，还有你很多固定费用，比如你一来就给酒店交多少万，比如你投放广告。

招人水平低，总想培养人

很多老板很多方面自己都不精通，但是总有控制欲，担心招不到优秀的人，或者驾驭不住优秀的人，所以就特别爱招听话的人，还想花时间去培养人。

你算过没，你公司差销售，你水平都不行，招了一个小白，这个隐形成本，你算过吗？还有你设计能力本来就不行，你还招一个人花钱送去培训，这些时间成本、培训成本你算过要多少钱吗？

总想买道具便于下次用

“当你拥有什么，你就被什么束缚；当你没有什么，天下都是你的。”这句话是我总结的，放在道具这里也适用。

影响婚庆公司赚取的成本除了人，就是物，物就是道具。

从你买道具的第一天，你就没有回头路了，说实话，作为老板的你，你根本没有办法做到如此精细化管理。如果你想精细化管理，你是否又考虑过人工成本？

当你买了，如何提高道具的使用率，你会发现决策权不在你这里，躺在仓库里的道具未必能给你赚更多钱。

公司的全职人员太多了

“凡事和婚期相关的岗位，你都要从底薪+提成模式变为众包模式”，这句话也是我之前文章总结的，简单来说就是减少全职人员去做婚期相关的事务，因为对你来讲这又是不划算的。

不然你公司所有人每月赚多少钱都和你婚期牢牢绑定，这就是靠天吃饭。

我这里所讲的岗位不一定是一个具体的人，而是一个角色，比如你同时做销售、策划和督导，这里面有策划和督导就受婚期影响。

还有，有些公司不大，已经有财务和人事了，这都是你的每月固定要支付的费用啊。人多了，你办公室面积又会增加，还会产生各种费用，这都是影响不赚取的原因。

公司层级太多造成管理成本高

你招那么多人进来，作为老板的你，一个人管理精力肯定不够，你又要开始分部门，部门又要设置部门负责人，这些负责人自己又不做事，通过管理向员工要业绩，这样下来，管理成本又变高了。

合肥有位特牛的婚礼人单总，他认为婚庆公司要持续赚钱，就要破一个局：旺季的时候吃不下，淡季的时候吃不饱。

言简意赅的总结了影响我们不赚钱的行业问题，作为老板的你，很多时候不要被当下迷糊，仅仅只局限于当下的“点”这种问题，不如花时间去研究“点”下面的“线”、“面”、“体”。

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