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婚纱摄影第二大互联网渠道，天猫运营魔术揭秘
结婚产业观察·
2017-03-13 00:00
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2017-03-13 00:00
4293 魔术：空空如也的盒子，放进一只鸽子晃一晃，就能飞出了一群鸽子。
魔术：空空如也的盒子，放进一只鸽子晃一晃，就能飞出了一群鸽子。
作者：小眼睛电商CEO，张华（微信：o2o2014）
在婚纱摄影天猫运营领域，也同样有这样一个盒子，一只鸽子，一位位魔术师，在见证奇迹。
今天我只想作为一名参与者，聊一聊这有意思的电商运营魔术之法。
一个黑盒子——天猫
现在越来越多的店铺转战天猫，登陆天猫一番搜索就有8000+的相关商品出现。
天猫的出现，就像是一位魔术师的手里，突然多出了黑盒子，内涵巨大的潜力。
因为在天猫婚纱摄影一类，旺季日展现就能高达百万，旺季月访客更是有六百万之多。这与仅仅8000+的相关商品比起来，可谓具有非常巨大的市场诉求。
在众多婚纱摄影天猫店铺中，厚积薄发如铂爵和唯一视觉等店铺，早已用这大黑盒子变了一场又一场精彩绝伦的魔术。
仅2015年就通过该渠道，做到了上亿的销售额。成效惊人的同时，自然也带来了更多店铺纷纷尝试转型。
可见天猫作为婚纱摄影的第二大互联网渠道，效力不容小觑。
一根魔杖——天猫店铺运营之法
拥有了平台，如何才能做出业绩
天猫店铺运营，主要的操作方式包括但不限于：搜索排名优化、标题属性优化、主图点击率提升优化、流量转化率控制规划。
在店铺运营过程中，还需要不断安排店铺活动。
在酒香也怕巷子深的年代，再优质的服务和过硬的技术，要想在天猫占据一席之地，也要依靠品牌推广，提高知名度。
专注所以专业
从2011年开始，我作为一名天猫代运营公司负责人，已经超过20家公司提供天猫代运营服务。我想其中别无他法，唯“专注”二字而已。
拳不离手曲不离口，魔术师专注也要专注练习手法。正是因为专注于天猫店铺代运营，我们才更加了解其中的操作之道。
一只鸽子——摄影工作室
成立于2008年的提拉米苏环球旅拍工作室，是我们天猫店铺运营的合作伙伴。2014年入驻天猫之前，它的天猫业绩可谓惨淡。
入驻天猫之后，仅2015年一整年，天猫成绩就从0迅速增加到600万。店铺天猫最高排名第七位，行业排名第十名。
而之后这个业绩又2016年达到新高，一年800万的成交量，让提拉米苏环球旅拍工作室与我们的合作关系更加坚不可摧。
一只鸽子放进盒子里，摇了摇盒子，飞出了一群。
0到800万的变化，看似是平地起高楼的妄谈，但在天猫这个平台上，它的的确确成为了现实。
一个概念——不只是旅拍，本地婚纱摄影也可以一年做到八百万
以北上广深+杭州为例（该观点只针对以下几个城市），其中每个城市的天猫婚纱照日展现量都为10W+。
从天猫后台数据可以了解到，这五个城市对婚纱摄影的需求，在全国城市排名中都高居前位。
这些城市，具有大量的常住人口，高消费力，并且具有足够的城市魅力。吸引着本地和外地的婚纱摄影顾客涌入。
由此可见，在这些城市，本地摄影也同样适合天猫运营。
将魔术从里到外分析透彻后，只会让它失去魅力。但电商运营不同，只有分析，才能带来更多的思考与可能。
我也期待能够得到更多来自各方的观点。交流、分享、共同进步。
[ 原创声明：本文为婚嫁风向标整理，作者：小眼睛电商CEO，张华：风晓标，转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]
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