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这5大想法，正加速婚庆公司倒闭……
结婚产业观察·
2020-08-12 00:00
1935
2020-08-12 00:00
1935 我见过很多老板，即便他知道婚礼作品特别重要，但自始至终就没有见过他们公司能拿出几个像样的婚礼作品。
我见过很多老板，即便他知道婚礼作品特别重要，但自始至终就没有见过他们公司能拿出几个像样的婚礼作品。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
在经营管理公司方面，作为老板的你，做正确的事远比正确地做事更重要。
也许你也是这么认为的，但是又有多少人是这么践行的呢？我见过很多老板，即便他知道婚礼作品特别重要，但自始至终就没有见过他们公司能拿出几个像样的婚礼作品。
今天就聊一下非常悲壮的话题，公司倒闭也许跟你以下几个想法有关系：
搞酒店搞客资胜过一切
销售漏斗的思维是很多老板都特别擅长的，大家思考自己业务都是漏斗思维，我想要更多的订单，我就必须有更多客资。
老板就会想尽一切办法去搞酒店关系，搞更多客资。你觉得只要有客资，就能签更多单，你就特别无敌了。
你却忽略推动你这家公司增长飞轮的核心是效果和服务，所以你日复一日，年复一年服用酒店销售这个止痛药。
转化率不高都是销售的问题
有句话叫求之于势，不责于人。大概意思就是你要给冲锋陷阵的士兵创造更有优势的战场或武器，不要奢望士兵凭借无往不胜的战斗力去赢得战争。
作为老板的你，当你觉得曾经订单很厉害的销售现在疲软了，如果是一个销售不行，你可以质疑销售是否松懈。
如果是几个销售都疲软，你看看是否自己产品没有竞争力了。销售怕产品难卖和士兵怕死是一样的，需要你为员工创造好卖产品的势能。
没有重视策划师的培养
公司的核心竞争力就是婚礼效果和服务，策划师作为效果最重要的核心要素，需要你关注大家的设计能力的持续提升。
如果没有提升，必然导致你公司作品没有竞争力。
你还需警惕优秀策划师的集体离职，因为策划师从小白到优秀是需要很长时间培养出来，如果你公司遭遇集体离职，你公司的竞争力将瞬间崩塌，你需要做好策划师的梯队建设。
没有设定出作品的比例
很多公司做婚礼，出作品都是很随意的，基本上觉得预算高且有创意就出作品。
这种标准基本上等于没有，没有明确的规定，很难让你这家公司制造作品去赢得客户的信任。
我们公司会对每个策划师有明确的案例率（案例率=作品数量/执行数量）的要求，这样每个策划师就清晰知道自己出作品的规划，也就保证公司能持续稳定输出具有竞争力的作品。
没做到对每场婚礼心中有数
最有可能导致你公司没有竞争力的原因是你不知你们公司作品有没有竞争力，也就是老板你根本就不关注同行作品和自己的作品，心中只有多少客资。
这样你很难做出有助于你公司业绩增长的决策，因为你基本上就屏蔽了营销4P中最重要的产品环节。
我们公司有个规定，公司管理层及全国公司的负责人都要对每场婚礼的现场照片进行打分，这样便于做到心中有数。
[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：岳战专栏；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
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