婚庆行业：以“现场呈现的效果”论英雄

婚庆行业都是以“现场呈现的效果”来论英雄，无论前期的策划方案多么创新，后期的收费多么便宜，都抵不过婚礼当天完美的现场呈现。

受新冠肺炎疫情影响，今年许多的新人被迫推迟或取消婚礼，使得整个虞城的婚庆行业遭遇“寒冬”，而经受住考验努力活下来的婚庆从业者，也有了比以往更多的思考，“金百合”婚庆便是其中之一。

作为一家上虞本地的老牌婚庆公司，在行业内摸爬滚打了整整十年的“金百合”婚庆负责人丁秦雄说，希望能继续保持热泪盈眶的初心，迎接下一个十年。

2010年，丁秦雄与从事婚庆策划的妻子相识，开始携手经营“金百合”婚庆。作为一名从土木工程专业出来的职场菜鸟，当时的他对婚庆行业并不了解，只是抱着一个为自己打拼的念头开启了创业。

“一开始我就是听说婚庆行业有发展前景，做得好，能挣不少钱。可后来，我发现这碗饭吃得并不容易，全年无休，日夜颠倒的忙碌几乎就是工作常态。直到每次听到客户发自心底的感谢和做完每场婚礼后热泪盈眶的感觉，才让我慢慢喜欢上了这个行当。”丁秦雄口中的喜欢很大程度上就是源于客户的肯定。

众所周知，婚庆行业都是以“现场呈现的效果”来论英雄，无论前期的策划方案多么创新，后期的收费多么便宜，都抵不过婚礼当天完美的现场呈现。

而“金百合”婚庆就是在每一场婚礼中以百分百的执行力，一次次的赢得新人肯定，积累起实打实的市场口碑。

婚庆其实是一个随着时代发展不断求新求变的行业，丁秦雄说十年前，新人们对于婚庆的要求往往只体现在现场的布置上，操作的难度系数也不会很高。

但如今，婚庆公司需要在有限的预算内，满足新人对婚礼策划的全方位要求，不仅涉及现场的灯光、舞美，还要全程跟进主持、摄像、摄影、跟妆造型等一系列婚礼细节。

“相比以前，现在做婚礼策划的创作空间会更大，但相应的压力也随之而来，尤其是现在很多新人本身在杭州、上海等一些大城市工作，见多识广，对自己的婚庆要求也会更高，例如2018年流行‘红黑金’，2019年主打‘蒂芙尼蓝’，今年又刮起了泰式和韩式的极致简约风，这些每年变换的流行趋势需要我们整个执行团队一直保持学习充电的状态，借鉴更多优秀的婚庆策划方案，围绕市场需求不断求新求变。”丁秦雄说。

回首过去十年的从业经历，“与时俱进”是他一直坚持的工作态度。每做一场婚庆，他都会全面了解客户的喜好，根据新人喜欢的色系、风格，结合当下的流行元素，制定个性化的婚礼策划方案。

有一回，一对准备在开元大酒店举办婚宴的新人找到“金百合”婚庆，要求丁秦雄以某位明星的婚礼现场照片为模板，打造同款主题婚礼。照片上的主舞台背景十分简单，没有任何的华丽装饰，却质感高级，上方的吊顶更是磅礴大气，在有限的预算里要打造这样一场简约却不简单的婚礼非常考验执行力。

最终，丁秦雄带领团队从图纸设计、物料打样、细节修改、现场执行等各个环节，层层把关，终于啃下了这块“硬骨头”。“我记得当时这对新人在看到现场效果后，特别激动，说没想到自己的预算在上虞还能做出这样的效果，以后朋友结婚一定要介绍给我。说实话，我当时有点热泪盈眶。换位思考，每对新人都希望能以最优惠的价格，享受到最好的婚庆服务，我也想竭尽所能为大家提供性价比最优的服务。”

正是丁秦雄的这份将心比心，让“金百合”婚庆在十年间积累了无数的“粉丝”，且大部分的新客户都是此前的老客户介绍而来，无形中建立起来的市场口碑，远比任何噱头十足的广告宣传都更具传播效应。

就像在今年的疫情期间，不少新人推迟或取消婚礼，“金百合”的业务订单也受到了不小的影响，但除了个别取消婚礼的，大部分新人还是选择调整婚期，继续合作。“所以，我们整个四五月份特别忙，之前积压的婚礼在这两个月爆单，光5月份，我们就做了31场，最忙的一天连着做了4场。”

眼下，随着婚庆市场的日渐回暖，历经洗牌的婚庆从业者们纷纷铆足了劲吸引客户、获得订单，准备角逐下半年的婚庆市场。但丁秦雄说，自己的目标是下一个十年，他不仅希望“金百合”婚庆可以在上虞的各大酒店保持主流水平，更希望每一场从他手里出去的婚礼能让新人100%满意。

“今后，我会带领整个团队在服务、设计、策划、执行力上做更多的创新尝试，以与时俱进的姿态，继续保持热泪盈眶的初心，一起迎接属于我们的下一个十年。”丁秦雄坚定地说。

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