产品+技术+摄影师，社区一站式摄影预约平台上线

Starry舍弃了以运营和广告为主导的市场行为，通过技术建立作品为王、公平透明的竞争机制。

来源：企业供图

本文转载自：猎云网；作者：柳宗源
原文链接：https://www.lieyunwang.com/archives/446320

提起摄影，很难不联想到大街小巷的各式影楼，其作为流水线式的服务产品，有着二十多年的历史，占据了摄影市场上约80%的消费场景。但传统摄影存在着信息化程度低、行业地域分散、竞争激烈、标准化程度低的问题，随着消费水平和生活质量的提高，传统影楼再难满足“千人千面”的个性化需求。

与此同时，行业规模以平均每年18%的超高速增长，根据国家统计局2019年Q4的预测，2019年摄像摄影市场总规模约4319亿。按照腾讯营销洞察的数据样本，目前47%的线上订单率就是约2029亿。且由于行业产业链中，供给、渠道、需求方呈现着三方分散的市场现状，还未形成一个平台化、规模化的市场。若以平台化打通整个产业链交易环节，仅仅按照13%的平台服务佣金计算，也有约263亿的蛋糕待切。

传统摄影供需信息不透明，行业乱象丛生

星系场科技有限公司，成立于2019年12月，创始人彭广杰，旗下产品为Starry摄影平台。彭广杰告诉猎云网，作为在设计、广告、民宿、摄影等行业深耕多年的连续创业者，期望能够利用行业经验与互联网赋能产业，整合资源，搭建一个需求高效匹配的摄影预约服务平台，帮助真正优秀的摄影师脱颖而出，客户能够获得高质量的体验与服务。2020年6月，Starry摄影正式上线应用市场，上线首日即有超过500位摄影师申请入驻，日PV破8万。

彭广杰表示，传统摄影存在的本质问题是，供需之间的信息程度不透明，从而导致行业内乱象滋生，没有一个公开透明、公平竞争的供需匹配平台，一边是千万个优秀摄影师，另一边是多样化、个性化需求的消费者，分别站在数据洪流的两端隔海相望，互相找不到彼此。

同时，作为一个服务型的产业，人像摄影的痛点有几个方面：一是，对于独立摄影师或者小型摄影工作室而言，营销运营是大部分人的短板。人像摄影的低门槛造就了强竞争的市场格局，市场极为分散，营销费用高昂，在小成本的工作室里，营销成本高企，是中小型工作室及个人摄影师无法负担的，仅凭熟人关系网络，带来的订单量少之又少，反观一些标准化的摄影企业，虽然后期的交易纠纷众多，但舍得砸钱、舍得营销，仍有大量的流量涌入，长久以往，行业很容易出现劣币驱逐良币。

来源：企业供图

二是，对于消费者客户而言，通常中能够获取的摄影信息大多来源于朋友圈广告、梯影、栏目冠名、搜索引擎推荐的流水线化影楼服务，但过去单一性的摄影服务，几乎无法满足日益多元、个性化的客户需求。

此外，重营销强运营的影楼企业，大部分推送的是高价聘请的模特、最佳团队及最佳资源拍摄的广告，但实际上给客户服务的摄影师水平与样片相差甚远。摄影行业潜规则，就是企业对外发布的样片，其拍摄成本就是此项产品售价的数倍，甚至买卖样片都是一门生意，导致消费者产生心理落差，发生交易纠纷。

通过技术建立作品为王、公平透明的竞争机制

流水线服务已经远远不能满足当今追求多元化、个性化的新一代需求了，更多人通过社交媒体如微博、小红书等方式从全平台逐一搜索，再通过多方比价，摄影师档期定位等几轮沟通，期间沟通过程众多，耗费了大量时间及精力，服务都是线下交易，资金及自身安全都无法保障。2018年发布的《摄像摄影师行业报告》蓝皮书也多次提到行业急需互联化+赋能。

此前也有众多创业者试水过，几乎都获得了上千万的融资，一时风光无两，但后续一言难尽。摄影界O2O头把交椅”的「淘拍拍」，App体验极差，Applestore评分仅1星，已沦落为一家淘宝天猫店；摄影服务领域O2O的「每时每刻」，打开app已经变为网络相册服务且已无法上传；「Catch」从始自终App并没有实现社区平台，仅仅完成了一个智能匹配的单纯摄影服务商城系统；

彭广杰认为，如果仅仅是搭建了一个简单的互联网供需平台，并不能对摄影产业造成有效的迭代作用。Starry舍弃了以运营和广告为主导的市场行为，采用作品为王的竞争机制，让真正优秀的摄影师能在信息的洪流中内脱颖而出，在技术策略方面，以社区热度、作品评价、接单量、地理位置等自身的核心数据来决定其曝光程度。

来源：企业供图

消费者可以在Starry内一站式完成摄影师种草、拔草，通过大数据智能推荐，从系统内的海量摄影摄影师直接推送匹配适合的服务，或者可以根据用户喜欢的风格、地区、预算来做精准搜索，满足客户在短时间内找到想要的摄影服务，高效便捷。其次，不仅摄影师与消费者之间可以通过即时沟通、日程管理、云选片系统等SaaS功能，顺畅完成整个交易环节，还考虑接入拍摄当天的意外保险保障，从而实现在满足消费者需求多样化需求的同时，还要让整个摄影预约消费的所有环节体验获得跨越式升级。

他告诉猎云网，这几年人像摄影发生了显著的变化，以社交分享为主需求的迅速增长，也将过去一生只拍一次的婚纱摄影为主的低频需求摄影市场，逐步转变为以个性写真、旅行跟拍、汉服创作等作为分享生活方式到朋友圈的图片素材需求，不经意间激活了中频摄影消费市场，需求端的变化也迫使供给端要能够满足多元化、个性化的市场。

产品+技术+严选摄影师，构建团队核心竞争优势

盈利方式的选择上，Starry采取了服务佣金的形式，平台收取每笔订单13%的佣金。在运营上，基于摄影产品的“分享朋友圈“特性，重度发力裂变营销。举例而言，如果是客户A分享喜欢的摄影师到朋友圈，客户B通过客户A的相关链接或二维码注册并预订，那么平台将从13%中拿出6%分别给客户A、B各3%现金返佣，以老客带动新客，利用分佣机制获取熟人经济下的客流，帮助摄影师快速获得更多订单。

同时，实现行业产业链整合：智能推荐或站内搜索>服务详情及历史评价浏览>平台内交易⽀付>线下交易保障>云选片传输>服务结束>分享成交返佣促进一次消费>一键云冲印。彭广杰告诉猎云网，1.00版本已经实现了摄影师图片社区、智能推荐、预约、交易、订单远程管理SaaS、照片云传输、评价分享等环节，打通摄影服务从头到脚的的全链条供需及服务数据流。

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彭广杰表示，Starry的竞争优势不仅仅在于分散在各地的大量优质摄影师资源，更是团队。Starry的团队构成主要是由，彭广杰，CEO，连续创业者；吴丛明，CTO，2008年获国家科技进步一等奖（集体奖），信息技术专家；封永全，艺术总监，连续四年度蝉联POCO十佳人文及人像摄影师。

据了解，Starry摄影2020年的发展重点有两个部分：1、产品细节的深度打磨，每一个细节、按钮、功能、逻辑的持续优化，并按设计原型逐步追加功能。2、早期一对一邀约、社群口碑为主的传播运营，辅以流量资源共赢整合、KOC、精准广告联盟双端获客。现已开放天使轮融资，释放20%的股权，融资金额为500万。

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