瞄准新郎需求，衣邦人进军千亿级婚纱礼服市场

目前衣邦人为婚庆礼服系列专门开发两本料册，所有款式用料价格全部公开透明，礼服类型多样。

2020年4月20日，国内领先的服装定制平台衣邦人率先打破服装定制行业后疫情时代的僵局，成功举办2020春季发布会。

众多嘉宾、媒体受邀参与了本次发布会，现场所有人员严格做好防疫相关工作，落实“健康码”管理规定的前提下，受邀来到杭州海塘遗址博物馆，共同见证衣邦人2020春季发布会，与衣邦人共同体验钱塘潮起，衣启2020。据悉，21号晚7点，将在腾讯直播平台转播今日发布会全程精彩内容。

2014年江干本地杭创企业衣邦人从0开始，首创以“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M模式切入行业起就注定不凡。

因为衣邦人是以互联网的思维，尝试前人没有走过的服装定制道路，每一步都需经过市场检验，每一步都需要供应链伙伴、行业协会和消费者的支持。而如今，衣邦人在全国已布局49个直营网点，服务范围超过142个城市。

据衣邦人官网显示，截至2020年3月，衣邦人预约客户数突破120万，衣邦人APP注册用户超250万，已然成长为服装定制行业的标杆企业。

在发布会上，衣邦人创始人兼CEO方琴向行业展示了2019年衣邦人取得的成绩：预约客户达到120万，经杭州市人民政府认定，入选“准独角兽”榜单。这代表衣邦人在服装定制市场得到了广泛的认可。

“在过去的5年衣邦人的用户完成了在市场方面从0-1的过程，这里面的基础是过去5年有120万中国的消费者选择了衣邦人。这其中，早期客户在很大程度上帮助了公司的成长。从产品设计、服务规范到供应链把握，其实我们在整个链条上都是非常感谢早期客户对我们的信任和理解，包括不断给我们提改进的建议。”方琴说。

在供应链端，衣邦人坚持单人单版定制，并率先推动供应链整合与数据赋能。建立供应链标准，推动西服定制生产线普及，推动休闲品类定制行业演进，这是衣邦人在供应链端的从0-1。

2020年初，疫情的问题出现，也是行业遇到的危机，面对疫情困境，衣邦人作为这个行业内拥有最大存量、最高质量的老客户基数的公司，积极应对，紧急采取有效措施，不仅没有被困境击垮，还实现了逆势增长。

挖掘老客需求：2月3-9号推出预售，单天预售额最高达420万，相当于2019年日均成交值两倍；

新客户拓展：置衣卡项目从零开始立项到产品正式上线，整个开发周期压缩至不到5个工作日，从2月14号推出到3月31号下线贡献2500余万销售业绩；

积极复工复产和产能布局：2月3号就有三家供应商开始安排发货并全员远程办公，大部分供应商在2月9号前后也陆续实现复工。

全员涨薪股权激励：在国内相当大部分企业在疫情期间阶段性调整员工薪酬情况下，衣邦人在自身能力范围内对全体员工薪酬进行提升，而在涨薪政策公布后不久，衣邦人人力资源团队又紧锣密鼓地开展针对一年期以上及突出贡献员工的股权激励。种种举措，不仅是保障员工收入稳定，让员工工作无虞，更是犒赏长期忠实于企业和在疫情期间相伴相守的同事，稳住军心增强团队凝聚力。

采取措施后，3月16号衣邦人的总业绩现了同比增长。4月上旬，首周业绩环比增长110%。衣邦人的抗疫举措得到业内广泛认可，多次受到中国服装协会赞扬。

随后方琴表示，接下来的5年，希望公司的发展速度可以再加快，“在中国，我们有上亿量级目标客户，服务好现有的120万客户，再去争取更多客户的青睐，将是一个从1到100的过程。”而衣邦人的脚步也不会放慢，衣邦人将开展更积极的市场策略。

衣邦人未来将发力职业装团体定制、职业女装、婚庆市场等已有基础但还未发力的业务，随后将大力布局全国网点，至少新增25-30个展厅，商旅人士将成为这些展厅的主要服务对象。方琴表示，衣邦人的目标就是让更多商务精英人士更帅更美更自信，并挑战从1-100。

此次春季发布会衣邦人同位于杭州江干区的杭州海塘遗址博物馆跨界开展合作，以“潮”为文眼，串联衣邦人与杭州海塘遗址博物馆两大IP，结合博物馆内“钱塘潮”的元素，提炼出“潮起钱塘，衣启2020”的主题，寓意在这开端绝不平凡的2020，衣邦人将立足行业的潮流发展，面对行业困境，迎难而上，勇立潮头。服饰的时尚与历史文化的厚重相结合，给人眼前一亮的感觉。

为促进服装产业在江干区的发展，大力发展江干区服装新零售，以这次衣邦人与杭州海塘遗址博物馆两大IP结合为契机，江干区非遗保护中心主任、杭州海塘遗址博物馆馆长姚倩代表江干区文广旅体局，与衣邦人创始人兼CEO方琴在发布会上正式签署时尚发布合作协议，江干区的文旅场所将为时尚产业铺路，与衣邦人共同助力江干区服装行业新零售建设。

目前，江干区钱塘智慧城里已经聚集了4450家企业，而同时江干区还是杭州服装产业聚集地。截至2019年8月，江干区钱塘智慧城数字时尚企业已经超过了240家，独特的区位优势和资源禀赋，造就了钱塘智慧城独特的产业生态，不论是早期的服装加工销售，或是后来服装产业“牵手”电子商务，还是如今形成的数字时尚产业，一直以来，时尚都是钱塘智慧城这片土地特有的基因。

衣邦人作为全国领先的服装定制平台、钱塘智慧城孵化的优秀本土企业，血液里流淌的时尚基因打破了时尚与历史的壁垒，造就了此次与杭州海塘遗址博物馆的IP结合。

发布会上，衣邦人副总裁徐叶红女士代表衣邦人正式宣布进军婚庆市场。据中国产业信息网数据显示，预计2021年中国婚庆市场规模将突破3万亿元，相比2017年增长超100%，婚嫁行业资金消费不断上涨，客单价消费的增长，将为婚礼市场带来新的增量。

据衣邦人副总裁徐叶红介绍，婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费，婚纱礼服占总消费的10%左右，有千亿市场规模。今年由于新冠肺炎疫情影响，全国原定于上半年举行的婚礼不得已全部延期，如今中国疫情已基本控制进入后疫情时代，许多延期的婚礼都将于下半年举行。因此下半年全国婚庆市场将迎来婚礼的高密集爆发期，同理婚庆用品市场也将迎来爆点。

然而婚庆被很多人打上了暴利行业的标签，其产业链条很长，包括策划(如婚礼现场策划)、美容摄影(如婚纱照)、珠宝首饰(如钻戒、项链)、餐饮(如结婚酒席)、旅游(如度蜜月)等；一场再简单的婚礼也包括“三大要件”：婚礼策划、婚纱摄影、婚宴服务。

而婚庆男士礼服，其市场也仍然混乱，据徐叶红介绍，目前许多新人在礼服选择上其实面临相同的问题。

其一就是产品选择单一、售后服务无法得到保障。当下婚庆市场极端分散，品牌化程度不高，市场上存在各种价格和参差不齐的服务水准。消费者在选择礼服定制时往往被动听从婚庆公司或者选择度不高，而且往往面临较高的定制费用且质量无法得到保障。

其二是价格不透明，定价混乱。目前在婚庆市场，虽然有一部分国际知名品牌，但是数量少，价格昂贵，而且很容易被抄袭，而国内的礼服往往价格不透明，定价差距明显，同时新人很难获取礼服的面料来源、价格等信息。

其三是男性的消费主张被忽视，婚礼和婚姻一样都是需要两个人共同经营，而婚礼仪式感则需要新郎和新娘两个人共同完成，新娘可以通过婚纱、钻戒、首饰等等体现仪式感，而新郎的仪式感最直接的体现就是在服装上，然而目前的市场往往把视线聚焦于新娘，忽略了新郎的婚礼需求，男士婚礼礼服包括伴郎、家长的礼服往往成为女士礼服的附带品，不被重视就容易出现质量差，不合身的问题。

这些都给礼服消费者带来一些困惑。这些困惑可能来自定价、质量、售后等等，给本应沉浸在幸福中的新人带去额外负担。

而衣邦人成立于2014年12月，并首创将“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M商业模式引入行业，迅速撬动服装定制的蓝海市场，如今衣邦人已拥有49+直营网点，服务范围辐射全国140+城市，累计预约客户突破120万，APP注册用户超过250万，已成长为服装定制行业的标杆企业。如今衣邦人以商务定制的标准入局婚庆市场，将能非常直观地改善这些问题。

相较于传统的服装定制，衣邦人采用线上预约，顾问免费上门量体的模式，新人可通过衣邦人APP、小程序、公众号及官网等渠道一键预约专业着装顾问上门量体。顾问上门采集26项身材数据，并根据新人身材气质以及当天婚礼场景提供个性化服装面料、服装款式定制建议和全品类搭配方案。此模式既大大缩减新人宝贵的时间成本，又满足了新人对服装天然的个性化需求。

同时，衣邦人采用全球面料直采和工业4.0服装工厂直连模式，精选Scabal（世佳宝）、ErmenegildoZegna（杰尼亚）、Cerruti1881（切瑞蒂1881）、Marzoni（马佐尼）等国内外知名面料商，以确保面料的精致舒适，同时去除原来产业链中的诸多中间环节，将服装私人定制的价格压缩到传统定制店的30-50%，甚至和绝大多数采用同级面料和做工的国内服装成衣品牌相比也更具价格优势和时尚度优势，还可以做到8-10个工作日发货，让新人的婚礼进程更加顺利，大大提升幸福感。

目前衣邦人为婚庆礼服系列专门开发两本料册，所有款式用料价格全部公开透明，礼服多样性也得到保障，新郎、伴郎、父母礼服都可一站购齐，新人可放心选购。

作为浙大校友，衣邦人创始人兼CEO方琴热衷于母校公益活动。2015年，衣邦人赞助了浙大校友集体婚礼、浙大校友创业大赛等大型公益活动。不光是浙大本身的活动，甚至只要是在浙大办的活动，方琴都会“另眼相待”，积极支持配合。此次衣邦人布局婚庆市场，作为浙大校友，方琴第一时间想到了母校的集体婚礼，并主动提出赞助2020年浙江大学集体婚礼，希望通过赞助的形式，弥补心中未能在毕业前参加集体婚礼的遗憾。

在此次发布会上，经浙江省婚庆行业协会常务理事会通过，报经浙江省商务厅、浙江省民政局同意，衣邦人创始人兼CEO方琴女士也正式受邀应聘成为浙江省婚庆行业协会副会长单位兼婚庆协会男士礼服分会主任，协会主席李正亮在发布会上为方琴授牌，并祝愿衣邦人能为新人和消费者提供贴心走心的一站式服务，为实现和提升百姓梦想、品质生活、幸福指数、推动浙江省婚庆产业发展做出浙江婚庆人应有的贡献。

方琴说：婚纱礼服的市场规模达千亿，这是一片蓝海，衣邦人诚邀更多的供应链上下游伙伴，行业协会，为新人提供价格合理、高品质、多种选择的婚庆礼服，让他们在人生最美好的一刻增加闪耀的光芒。

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