疫情战后，婚礼企业需要注意这六点

受疫情影响最大的婚企，肯定是那些基本没有财务规划，不懂成本控制，不做现金储备寅吃卯粮的。

本文来源 | 婚礼业

作者 | 高参君

2月10号是春节后复工的第一天，中国梯媒第二名的新潮传媒“宣布裁员500人，占总员工数的10%，高管集体降薪20%”，引起广泛的热议。

疫情不仅影响着各行各业，也给婚礼业带来深刻的影响从而将引发变化。

恒大研究院1月31日发布的《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》中指出，第三产业的服务消费行业受影响最大。

更有财经博主@洱海弥 在微博中指出婚嫁行业位列2020年春节巨亏行业第四位，这引起了行业的普遍关注和讨论。

其实，因疫情影响造成新人婚礼延期或取消，就已经让婚礼业商家开始感到巨大的压力。

当疫情来袭之后，至少到三月份婚礼被取消了，这对原本希望通过完成婚礼收回尾款的婚企来说更是雪上加霜。婚企的现金流来源没有了。

2月3日后，很多逐渐开启线上咨询服务的婚企也签下了一些订单，收入了一些预付款。但是，相对于支撑正常的运营支出所需的现金流来说也仅能说是聊胜于无。

为了应对因疫情影响造成的中小企业的经营危机，国家和各地政府也相继出台了帮扶中小企业的各类政策，如果充分利用好这些政策，婚企也是能够疏解一些经营压力。

“消费领域第一VC投资人”王岑在近期的一次分享中表示：“这场战疫，必须要打赢，肯定也能打赢，大家不要怕，消极的人看什么都消极，积极的人仍是乐观向上的心态，对于创业者来说，现在就是打好这场仗，对于投资来说，现在是最好的机会！”

从已开启的线上咨询服务的婚企的反应来看，咨询婚礼服务的新人还是有的，只是由于疫情发展的不确定性，在婚期的选择和决定上会有不确定性。

但是，如果婚企的品牌以及服务体验能够让新人满意，他们还是会提前下订单并支付预付款。

我们认为，对于从预订到执行有滞后期的婚礼行业来说，因疫情而受到最大影响的婚企，肯定是那些基本没有财务规划，不懂成本控制，不做现金储备寅吃卯粮的婚企。

现金流是消费行业企业的优势所在，提前几个月甚至半年收入预付款，同时，服务好、信誉好的婚企，还可以在对供应商的应付款方面延后三个月以上，有一定规模的婚企甚至达到半年一结款。

有人做过问卷显示，因为疫情新人们考虑的是延期举办婚礼或者缩小规模和压缩成本，说明婚礼服务是不可或缺的。

是的，现在摆在大家面前的是困难，但更是机会，相信当度过此艰难时刻，一定会有一批优秀的婚企脱颖而出。

这时候，考验大家的是判断和应变能力、管理能力、财务管控能力。前几年，有不少婚企赚了钱之后第一步就是升级办公环境、招兵买马，开分店扩张，如果没有疫情，他们有可能会崛起。

但事实不能改变，扩张现在是最不理智的行为！快感，很害人。

企业要想生存得好，需要注意几点

投资人王岑指出，对于所有企业来说需要注意：

一是，要保证拥有6个月的现金储备，不能有钱就玩扩张。

二是，要形成良好的分红意识，这样股东才愿意有危难的时候赶来帮忙。

三是，有钱的企业要居安思危，提前购置可变现资产。

四是，对银行好一点，如果等到企业发展不好的时候再找银行就挺难了，人都是有感情的。

五是，企业在管理现金流的同时，也要及时止损，做最坏打算，该砍业务就砍业务，回到游击战，囤在根据地。

努力活着，才能创造更大价值

企业要做减员或降薪的决定会很艰难，也很残忍，也会影响到员工和企业之间的关系，这就需要老板要有大爱的精神。

＂小爱是大恶，大爱似无情＂，只有企业壮士断腕，努力活着，才能保证剩下的员工不失业，才能为社会创造更大价值。

今天＂新冠病毒＂带来的困难，超过了我们的想象，“活着”巳成为大多数创业公司的最大目标。

新潮传媒CEO张继学在今天对讲话中指出：“只有企业‘活着’，你才有资格制造舆论，才有资格被舆论绑架。”

知名国际品牌婚纱礼服集合店TopBridal创始人，开工前对全体员说：“不合格的依然会被辞退，这和疫情无关，任何时期你们都要保持自己的竞争力，疫情不是保护伞。同时，该招聘的依旧招聘。”

深圳知名婚礼机构克拉时刻创始人也说过类似对话：“在用人方面，我们一直都严格控制，会以更高要求的OKR来筛选精英。”

而同时，在新潮传媒CEO在今天的讲话中也推荐了稻盛和夫在《萧条中飞跃的大智慧》中提到的几个观点，也值得婚企借鉴施行：

一、全员营销

全体员工都应成为推销员。销售产品（设计/服务）是婚企生存的根本。婚企生产（设计、执行）和销售（策划）共同从销售出发，做好销售工作会产生意想不到的效果。

二、彻底节约费用，包括结构性节约

这个困难时期，是婚企彻底节省成本的唯一时机。

因疫情影响，竞争愈加激烈，眼看着订单骤减、婚礼规模缩小，为了维持生存，就必须彻底削减成本。抓住这个机会，花心血与员工共同努力，彻底推进削减成本的各种举措。

三、开发新产品

积极转型，创新产品和服务，全员积极参与。

四、保持生产效率，培训生产力

不要让组织懈怠，一旦员工松懈下来，恢复战斗力需要很长时间，要保持生产效率，加强员工培训，重要的是不能让大家闲下来。

五、企业文化和员工关系建设

在这时候，劳资关系很容易出现不和谐的声音。为了减轻运营压力，企业提出的降薪方案就会引起员工不满，甚至有人跳槽，此时正是患难见真情的时候，有利于企业挑选出值得委以重任的一批忠诚、担当的干部。

经营企业，就是经营人心，经营者要爱护员工，员工要体谅经营者。必须建立互相帮助，互相扶持的关系。

现在大家的日子都不好过，只要做好过冬的准备，剩者为王，就会迎来春天。让我们共同期待婚礼市场报复性增长的来临！

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