疫情危机下的婚礼从业者心声

现在对我来说“接下来如何应对”字面下的含义其实是“我们如何活着”。

图片来自 | K先生摄影

本文作者：光河映像创始人 田大仙

这两天最佳君采访我，问我作为婚礼影像从业者，在疫情阶段“接下来如何应对”，相信不仅仅是摄影师，这也是各行各业的人想知道的……

现在对我来说“接下来如何应对”字面下的含义其实是“我们如何活着”。

这段时间很多婚礼团队不知受了谁的启发，刷公告“无条件配合新人婚礼改期的要求”，这显然是未经过深思熟虑的行为。

首先，过去几乎不存在拒绝新人改期的事件，多此一举。

其次，这个时候刷屏，不利于抑制过度恐慌造成的行业震荡，从前两天举国疯抢双黄连的荒诞剧就能看出，恐慌可以轻易绑架消费市场，哪怕是可笑的传言都能引发羊群效应。

我们都知道每年婚礼日也就100天左右，没有人会随便选个日子改期，只会占用其它婚礼日，在概率上来说，改期和掉单没有太大区别，可能有人会觉得改期的那一天未必能接满，不造成实质损失，但这样去核算成本和利润是不合理的。

比如你有三单的承单能力，那么每个婚礼日你都应该去赚三单的钱，而不是接了两单维持住成本就觉得没赔钱，在“规模利润”上实际是亏损的，因为获取利润后的首要支出是应对经营成本，而经营成本一直是固定的，团队越大，实现规模利润的危机感越重。

还有一点大家忽略了，那就是“机会成本”，比如3月29的档期在节前十分抢手，很多团队封单后婉拒了无数单，现在一旦改期，即便二月解除全部危机，补单的可能性微乎其微，这便产生了“机会成本”上的损失。

在有限的婚礼日内，充分考虑机会成本和规模利润的双重压力后，婚礼改期并不像大家想象的那么轻松随意。

我不是反对大家去抗拒新人改期，而是呼吁尽最大的努力去抑制过度恐慌造成的不必要的改期。

比如三月后的婚礼应该可以再看看形式变化，试想，如果国家到了三月还没控制住疫情，国民经济还能撑的下去吗？

那就不是改期的隐忧了，后果将是这一整年的婚礼消费都将腰斩，因为社会进入了经济大萧条时代。

无论如何，假期过后经济秩序都会分阶段恢复，最理想的可能性是二月下旬就开始恢复，这两天郑州发布了3号、4号通告，已经允许出租车运营，并预警复工后的注意事项，说明2月9号之后社会就会逐步运转。

我们婚礼人完全没有必要现在就放弃2月底和3月初的订单，别的行业都恢复运营了，偏偏我们等到四月以后吗？这不是自杀一样了。

我现在呼吁的是，大家应该诚挚的去和新人建立信心，设立一个弹性的改期方案。

比如二月底三月初的婚礼可以再等一个星期的疫情变化做决定，三月后的婚礼可以等十五过后再做决定。

同时，推荐改期到相对淡季的日子，哪怕给一些补偿，尽可能避免都奔着好日子改期。

这一切的一切，不是为了多赚钱，而是让自己能活下去！活下去！活下去！

图片来自 | 南栀摄影

都说小船好掉头，大船抗风浪，而这场疫情对婚礼行业而言就像泰坦尼克号撞上了冰山，过往的很多行业规则可能都会受到影响，因为消费市场的肃杀对于大公司的影响最为致命，而他们是行业标准的制定者。

如果大品牌公司倒下，行业整体利润都会受影响，进入漫长的萧条周期，那大家都洗洗睡吧，以后婚礼行业和搬砖没区别了。

当然这是最坏的结果，取决于疫情是否能在月中控制住。

我们没有其他行业可借鉴的经验来做预测，因为婚礼行业的高速发展也就是这么几年光景，未来不确定性的隐忧远大于喊喊口号能捡起的信心。

所以二月三月首先不能放弃，要拼命活下去，四月就能争取恢复正常水平。

挺过这两个月，我对未来充满信心！

就像前两天天熬夜看WHO直播所感受到来自世界的正面评价，更庆幸的是中美贸易战在疫情爆发前和解了（否则真TM凉了）。

上半年被抑制的消费没准会在下半年强势反弹，我们不该自乱阵脚去做太多过激的反应，不要跟着新人一起恐慌。

要一点一点的去应对婚礼上可能出现的变动，而不是把调子起的老高，两眼一闭彰显大爱，在恐慌面前杯水车薪。

这不仅不符合前面分析过的婚礼行业的成本考量，同时在不利的市场形势下也会让自己更加被动。

关于我所在的河南省，因为紧邻武汉，同时又作为劳务输出大省，抗击疫情显得尤为紧急，二月过后感染人数飙升，位居全国第四，所以各个社区封锁极为严格，有些小区连业主出入都被禁止。

严格的出入审查，让节后的工作陷入停滞，很多业务上的往来都被限制了，想拜访一下甲方爸爸们都很难。

整个行业被封印了一样，这也就是要聊的第二个问题，关于对我们的影响。

我似乎是这次采访唯一的摄像师，强调这个身份是感慨在这场危机面前，摄像团队的压力要大于摄影团队。

图片来源：网络

摄影团队有几点优势，器材投入要低于摄像团队，首先是不需要滑轨、摇臂、稳定器甚至大功率的影视灯，这些设备是消耗品，仅维修费就是一笔硬性支出。

而很多摄影团队都是摄影师自购设备，这对于大多数摄像团队来说是不可能的，有几组人就得买几组设备。

其次摄像师需要团队协作，不如摄影师的组队拍摄更灵活，对于团队内训和人员稳定性的要求就更高。

以上这些都需要摄像团队有更加充足的现金流来支撑，而偏偏现金流又是行业性的难言之隐。

要论影响，独立摄影师只是赚多赚少，而团队则事关生死。

我们作为郑州少数几家二十多人的摄像团队，器材消耗和人员支出之巨，让现在的我感到窒息，年前做的一堆规划现在都四舍五入成了“活着就行”，因为复工之日尚不明确，而今年的市场势必有一场血拼。

婚礼市场不是可维系的存量市场，结完婚服务就完全终止了；也不是可刺激的增量市场，没有人会逛街恰好看到婚礼摄影打折一冲动就去拽个人结婚。

每年结婚的人数变化曲线和二十年前出生的人口曲线相平行，这是一定的。

在这样的市场上因为危机激化的价格战，将极大的降低行业利润，无论愿不愿意都会深陷其中，现在已经有山雨欲来的危机感了。

解决危机无外乎开源和节流，开源可以在服务和价格上入手，让婚礼的作品更好看更超值，技术方面在年前我就已经在思考，准备在年后再推出一个试验产品。

而节流方面就头疼了，房屋水电那点费用能省也是杯水车薪，工资才是大头，像我们这种从不调用外援来顶场的运作模式，人员成本更高，让我自创业以来第一次有了生死一线之感。

当然，哪怕没有单子干赔，也不希望任何人离职，我常常觉得我们技术行业无论怎么公司化运营，彼此多少都是以师徒之情来维系的，老员工和新员工的关系亦如此，自己带出来的人无论如何都不希望离开。

五年前我来婚礼圈发展是觉得这是个有情怀的行业，婚礼人之间的互动形成了一个可以依靠口碑生存的生态。

但从去年新媒体不断兴起，市场因为平台的多样化而被分流，作品和服务已经渐渐不是一个团队的核心价值，前提必须是这个团队的品牌溢价足够高，才轮的上谈作品好坏，否则客人自己也不太能分出谁更好多少。

于是在混乱的局面里，情怀越来越不如营销更重要。

还有其他一些影响市场的因素就不展开聊了，单就这一次的危机而言，很多人提到应该业务多样化的重要性，这都是说来容易，商业领域就更好发展了？

有些人喜欢拿快手抖音如何变火一天几十万如何如何来当例子，这是用幸存者偏差来让人产生焦虑，未来再难，都不能舍弃自己的基本面，也就是那些让你成为现在的你的事业。

我依然相信这个行业是基于情怀、有温度、用作品说话的，哪怕眼下疫情造成的危机最后打了我的脸，我也只认为是自己没做好。

因为如果婚礼人连情怀都丢了，张嘴说话像个商人，那么迟早像进入红海期的运输行业一样，又苦逼又不赚钱。

有才华的年轻人也不会再对这样的行业感兴趣，没必要耽误前程嘛，最后陷入死循环。

这不是危言耸听，因为很多国外的婚礼也就是简简单单的样子，是杰出的婚礼人推动了国内市场的繁荣，刺激了婚礼预算的攀升，品质永远是服务行业的第一生产力。

愿我们平稳了这短期的磨难之后，重拾热爱之心，也愿婚礼人能做纯粹的婚礼人就好。

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