影视IP带火中国风，盘子女人坊深挖汉服蓝海

目前，盘子女人坊已发展为全国224家门店，遍布200座城市，营业额超10亿元。

近日，摄影品牌盘子女人坊发布消息称，2018年的客片约有3.9亿张，且在近3-5年间每年增长约30%，预计未来三到五年里有望持续增长。

资料显示，首家盘子女人坊于十六年前在长沙成立，目前已发展为全国224家门店，遍布200座城市，营业额超10亿元，业务涉及摄影服务、服装设计研发、产品生产制作、文化传播等领域

盘子女人坊已经在2017年和2018年分别完成了B轮和C轮融资。

影视IP带火中国风

杨健自幼受到中国文化的熏陶，对中国风拥有敏锐的感知力，2003年，年仅23岁的他，面对着一片影楼西洋风的红海，最先萌生开拓中国风蓝海的想法。

不过当时古装剧并没有如今这么风靡，服装道具的制作工艺技术也远不如现在精湛，市场对中国风的接受度还未普及，杨健要在千篇一律中走出新的路来，更无任何商业模式可借鉴。

面对这些瓶颈杨健没有选择退宿，而是坚持要啃下这块硬骨头，早期古装摄影，杨健根据诗词歌赋和一些经典古文学的描写，再加上一点自己的想象将它打造出来。如“漱玉图集”取材于古代文学作品描述的场景。

初始资金不多，只有4万块，然而这小部分资金成为杨健通往未来的钥匙。让盘子女人坊真正驶入快车道是在2017年，《三生三世十里桃花》的热播，让杨健的影楼小火了一把。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权，在影楼就可以圆了“白浅”梦，影楼业绩大增。

此后杨健看到了大IP的力量，借着东风又获得了《延禧攻略》、《九州•海上牧云记》、《扶摇》等热门影视剧的授权以及王者荣耀的授权，店铺的拍摄期都需提前一月开始预约，占据营业额的30%。

在杨健看来，每个中国女孩子都应该有一个古装梦，随着生活水平的提高，人们越来越想实现自我，而摄影是一个很好的载体。

摄影是综合的艺术，依托于造型、服装、IP、道具、场景。一套中国风写真摄影，需要结合服装的制作、头饰的制作，瓷器、字画等道具陈放，还要有诗词歌赋来点缀，可以说是把中国五千年浓缩在其中，如此复杂的操作这其中的商业空间和价值十分巨大。

凭借对细节的把控，以及细分领域的深耕，杨健带领下的盘子女人坊很快成为行业里的龙头。

不过摄影行业的门槛不高，走红之后，模仿者也如潮水般涌来，对此，杨健的态度是建筑自己最大的“护城河”。

而影视IP授权便是盘子女人坊的一张王牌。一般的摄影机构要拿下一件热门影视IP授权都很困难，而盘子女人坊可以一次拿十几部大热的影视剧，主要的原因就在于全国224家门店能为昂贵的授权费作分摊。这也是同行业竞争对手不具备的条件。

此外，杨健还创办盘子商学院、注重原创研发、谈下奥斯卡最佳艺术指导叶锦添出任盘子女人坊艺术总监。

聚力深挖汉服蓝海

对于未来，杨健将目光望向了汉服这片亟待挖掘的蓝海。

据悉，目前全国汉服市场的消费人群已超过200万，产业总规模约为10.9亿元。

盘子女人坊董事长杨健指出，潜在的市场规模可能更大。阿里巴巴电商平台数据统计显示，2018全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%，具有较大发展空间。

在看到了汉服市场的巨大潜力，杨健专门为汉服成立了一个品牌“从一”。从去年开始杨健将古装摄影的业务延伸到汉服制作。

盘子女人坊的中国风目前延伸出五条线，一是诗词歌赋，从唐诗宋词等中国传统文化著作中提炼形成；二是影视IP孵化的主题，即绫影馆；三是添加了现代元素的翠袖冷；四是更具中国古典美的名伶记，也就是各类戏曲风格；还有第五种恋山河，传承着中国56个民族的独特之美。

对于汉服，杨健有着自己的理解，“近几年，随着一些古装影视剧的热播，以及一些国风类游戏的出现，汉服爱好者越来越多。2017年全球汉服文化社团大概是1300多家，到了2019年有2000多家，两年时间增加了46%。这也使得不少商家开始尝试进行常规尺码汉服的批量生产，但汉服的出现始终是与传统礼仪及文化密不可分的。汉服生产企业，也不要过分迎合市场，降低汉服的生产工艺，偏离汉服本身存在的文化意义，我们应该保留汉服的文化精华，与现代的生活理念加以结合，打造新时代的国风精神。”

在杨健眼里，“国潮”正成为时下年轻人表达文化自信的新方式，也将成为盘子女人坊的新高地。

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