关于“转介绍”，你忽略了最重要的一点……

“转介绍”不是帮你弱势的下游带客，而是你往横向发展，向异业要利润的正确抉择。

李锐——蜜游网创始人。

多年的传媒、营销经历让他洞悉消费者的需求。

他专注于蜜月婚礼细分市场，帮助客户解决消费痛点，致力于为消费者提供“体验度最佳、细节最周全、服务最到位”的蜜月旅行产品。

2017CWIC创新大会上，李锐演讲全程视频

曾几何时，“旅行”和“结婚”搞在了一起

80-90年初：极少数“崇洋媚外”的新人，选择不办婚礼，而是去看诗和远方。

2000年后：少数不差钱，条件较好的新人，选择办隆重的婚礼并外出旅行。

2008年左右：蜜月旅行成为半数以上新人的刚需，他们举办常规的婚礼，但是婚礼的预算正在减少，并将其用于蜜月。

未来：在蜜游网看来，将有更多新人会弱化婚礼，强化蜜月。这些人可能不办或者只是办简单的婚礼/创新的仪式/答谢宴，在婚礼方面的预算会持续减少（不包含目的地婚礼）。

为什么未来会弱化婚礼，强化蜜月？

原因在于：

①经济发展因素。经济发展，更有钱了。

②日益增长的“自我”因素。新人越来越自我，无论是海外婚礼亦或是其它，只要自己开心就好。

③婚礼千篇一律因素。国内很多婚礼过于千篇一律，需要不断创新，而这时所有婚礼人都应该自我检讨的。

说点实话……

蜜游网的3年，获客方式的改变

1、想要上游导客、转介绍

每年1300万对的新人，60%存在蜜月需求。在需求这么大的情况下，蜜游网的产品覆盖全球蜜月圣地。此外，为了竞争，打出“两人成团，一价全包”的策略。

需求有了，产品有了，如何竞争也考虑明白了，但最重要的渠道呢？

我们知道，在结婚行业，蜜月处在最末端。而不管是酒店、影楼、珠宝、婚庆亦或是礼服、酒水，只要愿意将客户导给蜜游网，蜜游网可以给两三千元的佣金。此外，为了解决上游渠道对于成交返佣的透明性，李锐表示他们专门开发了B2B系统，系统先进到上游转介绍的客户连聊天记录都可查，更别说订单金额了。

因而，他们义无反顾的干了！

可事实呢？

尽管在行业结交了很多朋友，也说好了转介绍，但效果却不好！

蜜游网在底端，而其上游的伙伴都太忙了！除了策划还要执行，自身压力大，很多都是个体户思维，潜心于纵向发展，根本无暇顾及其它。

2、通过互联网付费/不付费的方式获客

转介绍行不通，蜜游网老老实实回到电商该做的事情上——通过互联网付费/不付费的方式获客。经过事实验证，这种获客方式成本不是那么高，效果也没那么差。

再加上，蜜游网有一套用“生命”来打造的老带新体系，使得其不算痛苦的活着。

获客的过程中，一个有趣的现象

蜜游网通过互联网手段获得的客户中，有极高比例是与那些答应转介绍客户给我的上游伙伴公司是重叠的。

有时候，客户反而问我们：我们在XX婚庆公司定的婚礼，你们其实应该让他们帮你们宣传啊，我们都是通过百度找到你们的。

对于这种情况，李锐阐述了一个观点：并不是自己一定要从上游伙伴手上获得客源，而是明明该你赚的佣金，却让百度赚走了。

中国人最擅长的是：重复做功 。不断的搞建设，能不能给新人少五千块钱，每家多赚一千块钱。

总   结

1、如今，什么样的数字最值钱？

不仅是最高，而是又高又壮。除了纵向发展之外，要盯开源、盯节流、盯增效……甚至还要盯着“搬一个比老王更大的办公室”。要做到，“把客户的血放干”纳入KPI，连请柬都得在我这买。

2、“转介绍”不是帮你弱势的下游带客，而是你往横向发展，向异业要利润的正确抉择。

曹玉敏演讲全程视频

本次大会以“拥抱同窗 燎原之势”为主题，由婚嫁同窗主办，婚礼纪联合主办；南京婚宴网承办；飞马旅、到喜啦、V.Photos云摄影、七瓣雪协办。

同时参与大会支持企业还有：特约赞助&指定用酒品牌，今世缘喜庆家；战略支持，芊寻、蜜游网、创丰资本、分蛋金服、莳光团队、汤池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒体，时尚新娘。

中国结婚大消费创新大会（简称CWIC），是结婚产业与酒店、旅游、地产和金融等关联行业，跨界整合、产业投资的交流平台，由中国结婚大消费第一产业服务平台《婚嫁同窗》重磅打造。

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