85后婚礼人的应变策略：紧抓市场、顺势而为

加盟婚礼纪“婚策新零售”，是我做的第2个正确选择。

小五是衡阳的一位资深婚礼人，别看他是85后，作为一名婚礼人比起前辈们一点也不含糊。

说起自己10年的婚礼经验，小五说在互联网转型的这几年，大量的婚庆公司在走下坡路甚至被淘汰，顺势而行是我能抢占市场份额最大的原因。

在行业外的人都说婚庆市场是一块“大蛋糕”，只有身在行业内才知道它的不容易，忙的时候通宵、顾不上吃饭是常态。

比如来自衡阳的资深婚礼人：小五，虽然是“小”字辈，但他早已有了“老五”的婚礼人经验，从10年前的入局到今天，他见证过的幸福时刻数也数不过来。

而他亲手打造的商业版图，也在时间的脚步里一步步慢慢扩大。

当手机屏幕为代表的移动互联网逐步定义世界时，传统婚庆行业也在受着一波接一波的冲击，当大量的旧婚礼人在走下坡路甚至被淘汰时，“顺势而为”四个字成为小五不断前进的独家秘籍。

你没见过我，但你要知道我

1.市场决定线上宣传的重要性

衡阳是一个人才输出型城市，但每一个衡阳人都有着浓浓的故土情结。所以即便是在外工作多年，当面临结婚这件人生大事时，仍然会选择回到长大成人的这片天地。

也正因此，所以整个结婚市场对衡阳当地商家品牌的要求其实很高。

由于来回奔波的繁忙，婚礼的筹备期其实很短，所以小五始终都认定一套逻辑：不要等新人回到衡阳了，再来挨家挨户找婚策机构，更要做到“你没见过我，但你要知道我”，也就是做好线上渠道的传播。

2.入驻婚礼纪，第1个正确选择

2017 年在机缘巧合下，入驻婚礼纪。

而入驻后的效果也让小五很惊喜，通过婚礼纪运营的指导和线上店铺的打理，很快婚礼纪上的店铺就到了衡阳的排名第一。

有效的不仅仅是排名，更重要的是实打实的收益，毫不夸张的说，从入驻直至现在，从婚礼纪带来的客户至少占据了总用户的50%，入驻婚礼纪是我做的第一个正确选择。

遇到了瓶颈

这次采访小五的契机之一是他刚好是婚礼纪婚策新零售的第一批加盟商家，但还是那个常规老问题：怎么会想到加盟呢？

小五说，其实是自己当初遇到了瓶颈，而婚礼纪的“婚策新零售”刚好能完美解决他的烦恼。

小五的公司名叫“九月婚礼”，是以定制为主打的模式。

“婚策新零售”婚策方案

他说：“做婚礼的人都知道，定制的市场是有限的，在衡阳这个地方，中高端婚礼的市场量占比只有20%，能接的中高端客户群体越来越少；而且做定制婚礼，需要投入大量的时间和人力，一天能接的婚礼场次十分有限。”

”只做定制婚礼已经快要摸到天花板了，如果想要提升公司的营收，更扩大公司的市场份额，光盯着定制婚礼已经很难做突破了，如果把目光转向中低端市场，我们又没有太多的主题婚礼经验，也没有大量的主题婚礼案例；所以一直缺那么一个好的合作项目去推进公司的发展。”

婚策新零售

刚好7月底参加婚礼纪举办的“结婚产业峰会”的时候，发现有在招募“婚策新零售”的合作伙伴。

“不仅可以提供大量的主题婚礼方案，还提供标准化的销售话术、标准化的执行、线上渠道的推广；这不就是完美的解决了我们遇到的困难么！让我抢占中低端市场的时间大幅度缩短。”

小五说，在公司人员不变的情况下，合作“婚策新零售”后我新开了一家店，目前这家店的客户来源全都是婚礼纪。

一个月有80多个咨询，因为有标准化的销售话术，加盟1个月的时间1套主题婚礼轻轻松松就签了10场；因为有标准化的执行，首次执行3个人2个小时就完成了搭建，执行速度非常的快，大幅度的节省了公司的人力和时间成本，公司效率大福提升。

最正确的2件事

当问到小五对于加盟“婚策新零售”有什么疑问的时候。

小五不好意思地说：

“虽然加盟后我们快速签单了，但是刚好赶上9、10月份婚礼执行季，全部的策划师都将重心工作放在了执行上，目前门店已经暂停销售了，这个月策划师都不知道拒绝了多少对新人。

“如果”婚策新零售”项目能更早推出，我们9月至少能再签十几单，等忙完10月的婚礼整个公司的重心会放到这个项目上，到时候一定能拿下衡阳市场更大的份额。”

另外，小五希望未来总部在研发方案的时候，可以出一些户外婚礼的方案，在衡阳这个地方，一到婚礼月酒店都不够定，很多新人会选择户外婚礼。

对于小五提出的户外婚礼方案的建议，我们在第一时间反馈到产品研发部，户外婚礼的设计已经提上日常。

研发部在方案研发上会尽可能的满足多数商家的需求，真正多到为合作商家解决经营难题。

小五说，入驻婚礼纪和加盟“婚策新零售”是我做的最正确的2件事，相信未来公司会越来越壮大。在采访的尾声，小五为公司立了一个目标，并表示明年目标实现的时会再次接受我们的采访。

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