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面对同行的恶意竞争，到底要不要进行价格战？
结婚产业观察·
2019-07-20 00:00
4366
2019-07-20 00:00
4366 面对婚礼同行的价格战，到底是应该放弃？还是降低价格继续竞争？
面对婚礼同行的价格战，到底是应该放弃？还是降低价格继续竞争？
一家县城里的婚庆公司陷入了这样的困境：接的单子价格普遍不高，很多客户又是转介绍的，不好提高价格。但是很多新人又觉得婚庆是暴利，就是摆下道具，所以上门的客户很多都会货比三家，简单的聊了几句，拿着图片又去问别家，下一家为了留住客户，就会报出更低的价格。
面对这样的情况，怎么样才能把竞争对手pk掉？
面对婚礼同行的恶意竞争，打价格战，到底是应该放弃呢？还是降低价格继续竞争？
首先我们要思考这三个问题：
客户为什么一定要货比三家？
县城里面的婚礼单价就一定低吗？
你的公司定位是怎样的？
明白这三个问题，相信你就有答案了！
提升产品质量，拒绝同质化
你去买一件衣服，会选择名牌和非名牌。名牌价格高一些大家不会觉得奇怪，如果是非名牌，大多数人会选择再逛逛，说不定下一家价格更低，自己就能以更低的价格获得同样的商品。
当我们把自己想象成消费者，对于新人货比三家的这种想法就不会感到奇怪。
想要新人选择自己，我们就得提升产品质量，让自己的作品“差异化”。
如果一个同行长期以较低的价格成交，那么产品肯定在质量上不过关，虽然部分新人会在意价格的落差，但是质量才是取胜的最大关键。
长期以来的低价竞争，会导致公司产品越做越低端，最终没有拿得出手的作品，陷入一个恶性循环。
大部分婚庆公司会有两种产品：“套餐”和“定制”。
定制产品才是婚庆公司的核心，也是体现一家婚庆公司的实力所在。
每场婚礼都应该有“内涵”，让婚礼内容更加充实，婚礼自然变得更有意义。
如果你仅仅是去网上找几张照片给新人看大致风格，并不了解婚礼的空间美学设计，那么新人势必认为你是暴利，他没看到这些道具的价值。
现在是一个多元化的时代，很多婚礼人说县城里面单价低。那一定是没看到那些往外流失的客户。很多新人宁愿去找市里甚至异地的婚庆公司，也不愿询问县里的婚庆公司。
婚礼是一生一次的事情，谁会马虎对待呢？
做出有质量的作品，当你拥有了实力，遇到高预算的客户，也能自信的接下大单。
提升销售能力，转变销售思维
当地消费低，婚礼单价就一定低吗？仔细想一想，哪怕是在四线的县城，也有人开着奔驰宝马，并且这类人还不少。
所以婚礼单价低，只是一直以来人们的消费习惯和观念导致的，婚礼人必须做出自己的品牌，转变销售思维，改变当地传统的婚庆消费观念。
这一切的前提是你得保证质量。
那么，在你拥有了实力之后，适当的引导客户，便能给客户一个更加完美的婚礼。对于其它地区的婚礼人，也应该好好探寻下自己的出路。
明确公司定位
婚礼同行长期恶意竞争或者诋毁，都发展不长远。大家心知肚明自家有什么样的实力。
你们公司婚礼是以套餐为主？还是以纯定制为主？有的婚庆公司年产值上千万，有的婚庆公司只有几十万。
你是想做低端市场，还是想要做中高端市场？
定位决定了你的客户层次，也决定了你的年产值。
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