身处四线城市的她，如何做到让婚礼“温度化”？

6年时间，她如何在三四线城市成功创立品牌……

今天，要给大家介绍WB 学员胡若玉（Joy)。

六年前，她刚刚走出校园，怀揣着对婚礼策划行业的向往入行。从一个100%行业小白到大胆创立了嫁壹婚礼品牌，开始全新摸索的创业生涯。

2016年，她来到了北京，参加美丽婚礼CWS国际职业婚礼策划师认证培训，并获得了资格认证。

这之后她收获了哪些成绩与成长？在云南玉溪这样非一线城市的婚礼市场是怎样的？如何突围？我们一起来看看！

WB 学员胡若玉（Joy）

Q：创业后，有没有遇到一些现实又较窘迫的问题？

Joy：有遇到过一些比较囧的夸赞。我们工作室是在云南玉溪，算是一个四线小城市。很多客户夸赞我们都是这样说：没有想到玉溪还有这么棒的婚礼。或者邀请我们，你们可以来XX城市做婚礼吗？

其实客观公平地说，玉溪虽然是个小城市，一点都不缺乏优秀的婚礼人，我一直深耕这一地区领域，能感受到品质婚礼越来越多。

所以客户这样的认可，伴随而来的是更大的发展压力与动力。

我们一定要为这个城市的婚礼市场“正”名。

 Q：云南玉溪现在的婚礼市场是怎样的？

Joy：非常两极化。很多新人会喜欢有态度，有品质，量身定制的优质婚礼，也有很多新人还是会选择千篇一律的套餐式婚礼。

Q：那嫁壹婚礼品牌是如何给自己定位的？

Joy：我们工作室不以预算高低来给自己定位，更注重对新人进行引导和互动划分，来确定是不是我们的目标客户。

作为定制型工作室，从新娘开始选场地、选婚纱，配备婚礼服务人员，到了解他们的爱好、故事，为他们设计、筹备各种会议，需要新人的完全参与。

我们发现，新人参与度越高，对婚礼的需求越复杂，反而品质更容易出来，也就是说，这场婚礼越有意义。

举一个例子，我们曾接过一场预算五千的户外婚礼。新人特别有想法，也很看重婚礼对于彼此的意义。所以虽然预算非常紧张，但最后婚礼呈现出来时还是美到新娘现场哭了。所以对婚礼品质是否重视，是我们对于客户最重视的地方。

Q： 那你觉得如何才能做出你所渴望的品质婚礼？

Joy：我觉得最主要需要做到两点吧。

一是要擅长与新人对话，用不同元素、架构、风格，来满足新人多样化的审美和需求。在策划过程中，我们比较看重人与物的联系，把新人恋爱的故事、专属的回忆、特殊的偏好作为线索，具化为现场的元素、氛围、图腾和线条等，用策划语言而言，是一种密码式的关联。

二是要置身处地，把自己当作新人置身于婚礼之中，看整个筹备婚礼的过程，会不会是让新人充满憧憬的，有没有让他们感到安心放心，婚礼当天有没有惊叹“对，这就是我想要的婚礼”，有没有真正的享受这一场婚礼。

Q：为了达成这样的效果，你觉得你们有没有放弃一些东西？

Joy：这份工作真的让我们收获了很多，比如新人的认可，比如自我的提升。当然任何行业都会有所取舍。

我们这一行，很多人可能看到我们很自由，但其实我们也放弃了很多自由。比如去年做了手术后医生千叮咛万嘱咐一定要好好休息一个月，但其实这一个月里我伏案写了很多策划案，因为真的停不下来。情人节那天是我们工作室95后妹子的生日，她也是果断选择来婚礼现场工作。我蜜月度假的时候，每天早上睁开眼总是回各种工作信息，更别说五一、国庆、通宵、受伤……

可是我们就是这么简单地爱着这份小事业，温暖的创造它、守护它，同时被它温暖，被它感动，变得更有力量。

Q：能不能给我们举一场真实婚礼的案例？

Joy：上个月我刚结婚，所以不妨介绍一下我自己的婚礼。

我和我先生都是特别随性的人，喜欢旅行，美食，打游戏，以及自然的一切。我们身上有太多的故事线索可以追寻，但最终决定提取恋爱过程中的“雨林”、“森林”来作为主题设计婚礼。

我们在一个雨夜里相爱，在西双版纳的雨林里约会，在轻井沢的山林里漫步。有了这个大框架支撑婚礼后，我开始思考怎么让户外部分和晚宴部分有所差别又有所关联。

最终，户外以简单随性的“植物研究所”为概念、室内以“全新鲜叶材打造的雨林感”为创意完美定稿。

在24小时的有限时间内，花艺、灯光、架构、细节有条不紊进行。

虽然我已经看过无数次婚礼的设计稿，但当婚礼真真实实呈现在我面前时，那种幸福感我是第一次感受到，作为新娘，给了自己100分。

Q：说说目前你对于婚礼行业的看法，以及对于未来的规划？

Joy：我能切身感受到的是，入行以来，婚礼从“喜庆”发展为“个性化”“排场化”，现如今渐渐开始“温度化”。

市场的改变是不止是审美的转变，也是某种婚礼形态达到饱和后的转向发展。作为一名婚礼人，特别欣喜更多人把婚礼当成是一件很有仪式感的事。

面对变幻的婚礼市场，我想我们能守住的初心就是去热爱、去追求、去创造这份温暖的小事业。

所幸遇到的合作伙伴都很给力，都愿意改变固有婚礼工作模式，去“玩”一些新的东西。大家目标清晰，靠着热爱和“江湖情怀“，一点一点打造了如今嫁壹的好口碑，也必将保持下去。

Q： 美国WB美丽婚礼的课程学习，对于你有哪些帮助？

Joy：到WB学习收获远比预想的多——和业内大咖老师的交流让我对“婚礼”和“婚礼人”有了更新的认识，也打破了之前做策划的一些思维惯性。这些收获对我后来每一次做婚礼都有着深刻的影响。同时认识了超多行业里的好朋友，直到现在还在保持沟通联络，互相鼓励，一同成长。

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