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韩国艺匠：《三次跨越的百亿“婚尚经”》
结婚产业观察·
2019-05-21 00:00
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2019-05-21 00:00
3773 红利褪去，它却实现了从流量到品牌的华丽逆袭！
结婚人口在减少，每天大家都在说‘这个数据在下滑，那个数据在下滑’。其实不是，再好的生意都有人做的不好，再不好的生意都有人做的好！
比起去年同期，企业成长的速度大概是16.9%，稳步提升！
我们每天都在琢磨一件事——顾客要什么，我能给她什么？给她什么，让她觉得物超所值并且更好？过去拍照，可能就是换婚纱、化妆，很单纯。但现在，顾客的体验值和感受度是完全不一样的，其想法更有个性化。
我特别感谢互联网，也感谢微博，这样公众的一个社交平台，顾客可以在上面不断的宣泄也好，
红利褪去，它却实现了从流量到品牌的华丽逆袭！
新媒体时代，有数不清的机会不断浮沉，结婚行业的新锐企业如何借势快速成长，一跃成为行业领军？
本文以韩国艺匠为例，讲述它的百亿“婚尚经”！
从开启社交媒体寻客，到引入明星实现品牌升级，再把“一生一次”的低频生意升级为粉丝经济…
嘉豪集团CEO叶迪告诉你：人口红利消失，在竞争饱和的婚纱摄影行业中，如何实现持续增长？
嘉豪集团CEO叶迪（右）与新浪微博高级副总裁王雅娟（左）
结婚人口在减少，每天大家都在说‘这个数据在下滑，那个数据在下滑’。其实不是，再好的生意都有人做的不好，再不好的生意都有人做的好！
比起去年同期，企业成长的速度大概是16.9%，稳步提升！
我们每天都在琢磨一件事——顾客要什么，我能给她什么？给她什么，让她觉得物超所值并且更好？过去拍照，可能就是换婚纱、化妆，很单纯。但现在，顾客的体验值和感受度是完全不一样的，其想法更有个性化。
我特别感谢互联网，也感谢微博，这样公众的一个社交平台，顾客可以在上面不断的宣泄也好，发出声音也好……
看到顾客的需求，我可以最直接、最准确地做快速地判断！
开启婚纱摄影互联网+
社交媒体寻客
信息流……
彼时，韩国艺匠一天花几百块钱，拿几百个客资。靠着信息流，不断的给顾客重强压，顾客一定会去选择！
但是这个选择的timing，你是否掌握了？每家婚纱摄影都觉得淡旺季就是它的timing。其实不是！
我们每天在线上聊七千多个用户，了解所有顾客的人群画像。
“她今天多少岁？她的需求是什么？”
根据大数据推算她所有的动向，把她变成我们的长期有效与短期有效客户以及客户的ABC分类。
微博给我的是大数据，我觉得大数据跟流量同样值钱，跟品牌声量同样有效果。
流量红利消失
引入明星实现品牌升级
我们感受到微博的红利，但这红利并不长！
平台越来越多，平台的红利越来越少，我们已经从营销阶段变为品牌阶段。
叶迪表示不会减少投放，一定会增加，不断提升品牌的配比。从原来的“流量7品牌3”调整成“品牌7流量3”。
原来叶迪所关注的是：今天订了多少单？收了多少钱？而近两年，品牌更重要！品牌是提升我们所有一切的核心。但我的品牌声量提升的时候，我的业绩就自然而然提升了。
微博是明星的集散地，微博是明星提高声量、积累粉丝的一个源泉。粉丝觉得明星的选择一定是最对的。
从第一期吴昕作为韩国艺匠的明星创意师到第二期的秦岚，如今，韩国艺匠所有的数据，阅读量、品牌声量，完全翻了百分之几百倍。
我们已经变成韩式婚纱摄影，韩国艺匠和其它品牌。
玩好粉丝经济
低频生意的营销永动
婚纱摄影是低频，一生一次的低频。
而微博的粉丝不同于其余平台，其粉丝粘性更强，粉丝会一直关注你下次发什么，再下一次是……
这绝不是一次性的交易，她关注到每一次沟通的过程，她会主动去点赞、@、评论，说出所有自己的问题。
在叶迪看来，经营好微博就是经营好粉丝，经营好粉丝就能够经营好粉丝18岁到70岁这中间所有的一切。
将每一个人建立一个小的流量库，每一个人建立一个她自己的档案。
原来，我们就拍个婚纱照，但是现在会想到，一个女人从18岁到80岁，嘉豪集团全部都有。拍照找韩国艺匠，拍宝宝照找韩国童感，结婚找格乐利雅，婚纱呢？找GRACEKELLY。
叶迪希望带着顾客一起玩，一起做一场婚尚，把原有的传统全部颠覆。
婚纱摄影品牌要做未来的事，只有做未来的事情，你才能够在未来里面有战役可言。——嘉豪集团CEO叶迪
[ 原创声明：本文为结婚产业观察整理；来源：微博；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
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