结婚行业独角兽的业态布局｜“婚礼纪+”

婚礼纪+”所要构建的生态图谱，预示着结婚产业创新2.0时代的到来！

11月13日，2018CWIC第三届中国结婚产业年会在成都举办，婚礼纪运营副总裁张浩宇受邀出席，针对“结婚行业独角兽的业态布局”发表主题演讲。

对于这个主题，张浩宇把它别致地解读为“婚礼纪＋”，并为大家呈现了一幅视野开阔的婚礼纪生态图谱。

以下为部分演讲实录：

大家好，我是来自婚礼纪的天丞（花名）。

首先，婚礼纪是谁？

婚礼纪是目前国内最大的互联网结婚服务平台，这不仅体现在平台用户规模、商家数量、平台交易总量、移动端下载覆盖率、垂直领域融资总额等平台“体量之最”，还体现在婚礼纪对结婚产业链的深度融合和数字化升级的战略和贡献上。

总听到一些商业评论人对中国互联网时代的预测，讲到移动互联网的发展已经进入下半场，从“消费互联网”进入“产业互联网”阶段。对于网间流传的评论，我不做太多评论，大家各有己见。但对于互联网+产业的市场局面和趋势，相信大家已经切实感受得到，这已经不仅仅停留在概念层面。

如果“互联网+”被定义为创新2.0下的产业经济新形态，那么，“婚礼纪+”所要构建的生态图谱，可以理解为，预示着结婚产业创新2.0时代的到来。

对于婚礼纪的发展布局，我们团队一直都非常清晰，且稳步快进。

从2013年创立之初，就很快搭建了一个覆盖结婚行业全品类的服务交易平台，从婚礼策划、婚纱摄影、婚宴预定、婚纱礼服、珠宝钻戒、婚房布置、婚车租赁、喜糖请帖、司仪、摄像、化妆、海外婚礼等跟结婚有关的环节，都可以在婚礼纪得到供需满足。

不仅如此，我们还孕育了目前结婚垂直领域最大的内容分享社区“新娘说”。

结婚产品和服务是一种强沟通的供需存在，新人用户在结婚问题上，绝大多数没有经验可言，因此，经验共享的需求十分强烈。而对于商家来说，能通过各种新技术、新形式、新工具去充分展示自身产品和服务优势，也是数字时代内容营销的必修课。简单说，就是一定要交互、要共享。新娘说上，通过直播、精选、问答各个板块的EGC、PGC、UGC的内容生产，已经累积数千万，内容爆款层出不穷。

结婚消费，还非常重体验。婚礼纪为提升平台商家和用户服务体验，创立了线下婚礼纪体验中心。和传统的备婚中心不同，婚礼纪开创了 “结婚统筹师＋大数据智能推荐＋沙龙婚博日” 的新体验模式，充分发挥信息、社交、体验与平台间的融通优势。

仅2017年，婚礼纪体验中心单店促成交易额就达到5000万人民币，今年这个数字还在上升。目前，婚礼纪体验中心已经落地在杭州、南京、宁波、湖州等主要商圈和购物中心，计划向一线城市进行布局，未来两年将开设300家。

在近两年街谈巷议的人工智能领域，婚礼纪也早有涉及，并不是跟风，而是希望能利用科技，真正解决我们的行业效率难题。这里着重说一下海草云，这可以说是今年结婚商家圈里的明星产品了。海草云是目前国内唯一专门针对结婚行业全类目而研发的智能工具，已经为商家们在人力、时间、运营管理和获客方面带来了很多改善。

其实，婚礼纪不仅是GMV平台，更是大数据平台。我们的数据不仅来源于交易端，还来源于内容端。

比如，上个月刚刚举办的“旅拍行业新商业力大会”上，婚礼纪发布了《2018旅拍消费趋势报告》，报告分享了在互联网平台路径下的旅拍趋势、用户、产品服务等大数据表现。这只是一个大数据切片。婚礼纪还在探索全样本、全实时的数据分析，一旦实现，将会促进结婚产业在宏观决策上的巨大进步。

我们常说，婚礼纪的想象力，就是能扎根于结婚产业，无边界的深度整合和创造。今年3月，婚礼纪获得C轮融资后，马上发起了2亿人民币产业投资基金，布局上下游产业链，基于数字化平台，形成有效的产业协同。

婚礼纪不仅做今天的生意，还在做未来的生意。

最后，希望和各位行业同仁一起，为我们结婚产业的数字化升级，带来更多美好可能！

谢谢大家！

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