“双11”流量紧张？看婚庆摄影行业如何攻赢这场营销攻坚战

双11，婚庆摄影的行业头部客户、快速增长客户和小微初创客户应该如何打赢双十一的营销攻坚战……

随着一年一度的购物狂欢节双十一临近，各行商家也开始绞尽脑汁思考如何借势消费热点，提升品牌声量，促进产品销售。而从去年的双十一期间腾讯社交广告竞争趋势来看，广告主需要制定分阶段营销应对策略，提前备战双十一。

这在婚庆摄影行业也不例外，由于行业的白热化竞争，市场价格战日趋严重，节庆营销已成为兵家必争之地。因此，今年的双十一，婚庆摄影品牌既要“蹭热点”，也要“抢流量”。而目前，在腾讯社交广告平台，已经出现广告位置竞争激烈的情况，婚庆摄影行业广告主只有及时跟上节奏，加大投入力度，进行错峰组合投放，才能脱颖而出。

▼  2018年双十一流量锁量情况

今天，我们就带大家分别盘点婚庆摄影的行业头部客户、快速增长客户和小微初创客户应该如何打赢双十一的营销攻坚战。

行业头部客户

资源布局

在资源布局上，建议通过70%的核心资源（朋友圈、QQ购物、QQ空间）支撑主要客资需求，30%的支点资源（公众号、小程序广告、QQ浏览器）平衡核心资源波动风险，再配合“排期购买+竞价购买”的方式，通过多维度平台占据流量高地。

预算&出价

投放

在内容筹备阶段，建议婚庆摄影行业头部客户的创意可通过复刻优质历史资源，寻找新素材测试，参考天猫双十一设计风格，采用图文结合视频等多轨并行方式进行设计制作，文案更侧重品牌方向。

▼  创意内容示意

1、抢量期

建议开启所有历史在投账户，每天在线广告数大于60条，各类素材不少于15组，并采用排期广告宽定向锁量，以及竞价投放、本地投放、分地域投放并行的方式。同时，建议结合oCPM、oCPA，DMP人群包提高转化率。

2、高峰期

建议保持所有抢量期的在投账户，定向上依然选择排期广告宽定向锁量，竞价广告投放则注意采用宽窄定向结合，同时使用排除人群包。

3、回稳期

行业头部客户应采用多门店广告主分门店账户投放形式，选取双十一期间10~20组效果最优的素材用于此阶段投放。定向选择和抢量期保持一致，同时通过使用再营销工具，对感兴趣但未转化客户实现再投放。

快速增长客户

资源布局

建议通过多资源分配，分散广告投放风险——80%核心资源（朋友圈、QQ空间）支撑主要客资需求，20%支点资源（QQ购物、QQ浏览器、公众号底部）降低单一渠道波动风险。

预算&出价

投放

在内容筹备阶段，建议快速增长客户的创意方向建议聚焦优质历史资源，并总结历史投放高点击率素材；在文案上，更侧重品牌和活动的结合。

▼  创意内容示意

1、抢量期

建议开启多账户投放，保持每天在线广告数20~30条，各类素材10组以上。通过竞价广告投放形式，配合基础定向进行抢量，并结合oCPM、oCPA提高转化；同时开启多条广告，使用阶梯式出价方式。

2、高峰期

建议在定向上，通过竞价广告采用宽窄定向结合——宽定向获量、窄定向获质，同时使用再营销功能，对广告感兴趣的用户进行再次传播。

3、回稳期

建议快速增长客户同样开启多门店多账户投放，保持每天上新15-20条广告，以及30条的在线广告数。在定向策略上和高峰期保持一致，此外还可使用广告加速投放，继续抢占流量。

小微初创客

资源布局

建议采用“核心集中投放，支点平衡波动”的策略，即通过90%核心资源（朋友圈、QQ空间feeds）支撑客资需求，以及10%支点资源（QQ购物、公众号、QQ浏览器）平衡核心资源波动风险。

预算&出价

投放

筹备阶段，建议小微初创客户增加10%运营人力，用于准备素材、新建广告。创意方向聚焦优质历史资源，采用不同形式展现即可，文案则偏向双十一促销活动优惠。

▼  创意内容示意

1、抢量期

小微初创客户可选择主账户重点投放，保持在线广告数大于15条，各类内容素材5组以上。在定向上，通过竞价广告，使用宽定向，并结合oCPM、oCPA，同时注意使用加速投放功能。

2、高峰期

建议小微初创客户保持和快速增长客户一样采用宽窄定向结合的策略——宽定向获量，窄定向获质。

3、回稳期

建议每天上新10~15条广告，保持在线广告数超过20条，并选取5~10组效果最优的素材，用于更换和稳定投放。同时继续保持宽窄定向结合方式，并使用广告加速投放。

相信无论是婚庆摄影的行业头部客户、快速增长客户还是小微初创客户，通过上述广告投放营销策略，都能从中获取到实用的广告投放经验。此外，腾讯社交广告平台还将通过专业的婚庆摄影行业团队，提供数据、账户、创意设计、效果优化的全职服务，为广大广告主打赢双十一的营销攻坚战！

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