『盘子女人坊』完成近亿元C轮融资，元创资本投资

「盘子女人坊」去年营收过十亿，营收连续三年 100% 增长。

中国风摄影品牌「盘子女人坊」于九月完成近亿元 C 轮融资，投资方为元创资本。

此前，盘子女人坊曾于 2016 年 6 月获青岛智信 A 轮融资，2017 年 7 月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的 B 轮融资，累计融资数亿元。

公开资料显示，“盘子女人坊”创立于 2003 年，是湖南盘子女人坊文化科技有限公司旗下品牌，而盘子女人坊集团是一家以中国风艺术体验为特色的综合型文化产业机构，如今已形成摄影摄像、文化传播、产品设计研发、服装制作及相关服务为主业的“五业并举、多元发展”的格局。

目前，盘子女人坊有 40 多家一二线直营店和 200 多家三四线加盟店，在扩张时如何兼顾产品质量是个难题。

对此，盘子女人坊副总裁杨健告诉36氪，盘子女人坊的特点体现在OTO运作、研发设计和文化传播三点上。

盘子女人坊从获客、沟通、付款都是在线上完成，最后的成品会邮寄到家，顾客只需要去实体店拍摄和选片，目前正在研发云端选片系统。杨健告诉36氪，盘子女人坊通过广告投放、内容营销和平台运营等方式获客，而后会由电商中心统一跟进维护，确认订单和排期，在全国店面拍摄后，也会由总部统一完成后期制作进行邮寄。“在这套机制下，从用户拍摄到收到成品通常不到 20 天，而同行的制作周期则是 2 个月。”

盘子女人坊每年会自研 600 多个主题，最后只选排名前 200 的场景更新到产品线里，其产品主要的四条线是从诗词歌赋提炼的场景「漱玉图集」、影视IP孵化的场景「绫影馆」、以性感唯美为特色的「翠袖冷」和「民族风」。

由于中国风写真对服饰的要求很高，所以盘子女人坊运营了上百人的研发团队，并在江浙地区自建了布料工厂、手绘和刺绣基地，用自建的供应链为店面供货。据杨健透露，盘子女人坊的每套服饰价格都在 5000 之上，且每件衣服的使用周期都规定在半年以内。

“盘子女人坊”深受一些媒体和影视机构的青睐，与著名导演高希希达成战略合作；与阿里影业达成合作，成为刘亦菲、杨洋主演电影《三生三世十里桃花》古装主题拍摄唯一指定合作伙伴，并于2018年与九州梦工厂、柠萌影业、东阳欢娱乐、视影业等知名影视公司达成合作，成为《九州·海上牧云记》、《扶摇》、《延禧攻略》等多部热门影视古装摄影类官方独家授权品牌；成为张艺谋作品《影》古装摄影类官方授权品牌。

下一步，盘子想深入到文化生产的环节，已经和爱奇艺合作拍摄了《国风美少年》，并将拍摄中国文化纪录片《24节气》。

在加盟店的把控上，杨健告诉36氪，盘子女人坊的加盟有品牌加盟和技术加盟两种。从 2017 年开始，盘子女人坊开始重点在一二线城市开设直营店，缩减加盟的扩张数量。同时加重了对加盟店的管控和考核，对化妆、拍摄时间、服务体系都会进行打分，合格后才准许营业。

从营业数据上来看，盘子女人坊的营收连续三年 100% 增长，去年营收总额过十亿元，转介绍率在 50%，复购率在 25% 左右，客单价在 4000 千元。

在《花千骨》、《三生三世十里桃花》和《延禧攻略》等古装仙侠剧频爆、且历史正剧回归荧幕的背景下，杨健认为中国风写真的市场会依然呈增长趋势，且消费者对优质产品的需求也会越来越高，做好内容才是企业发展的长久之计。

杨健表示：“盘子女人坊想做的，是集文化、娱乐、体验式消费和传媒于一体，依托完整的产业链，成为东方迪士尼，驱动文化输出、国学复兴，从而推动中国在现代摄影艺术产业的全球化。”

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