个人婚纱需求升级，国内婚纱市场正在经历翻天覆地的变化

婚纱礼服个人消费市场也正在逐渐起步，人们对于婚姻的尊重与慎重、对于婚纱品牌的要求也在不断提升，或将促使中国的婚纱市场发生翻天覆地的变化。

2018年10月19日，作为上海的地标性建筑，位于陆家嘴的正大广场迎来一场隆重庆典——全国首家VERA WANG LOVE 及周大福 T MARK专营店盛大开幕。

借此，Vera Wang 集团与周大福珠宝集团（“周大福”）欣然宣布将于在中国内地合作推出高级珠宝系列。

这也是今年备受瞩目的婚纱品牌与珠宝大佬的跨界合作。

众所周知，“结婚”这一社会现象所带来的产品消费与服务消费，以婚纱礼服生产、摄影、珠宝、婚宴与服务为核心已逐步形成链接的行业集群，而我们今天聚焦于婚纱礼服的设计生产。

结婚率为什么会持续下降？

提到“结婚”这一社会现象，就不得不提这几年结婚率的持续下降，这种现象会对婚纱礼服行业造成很大的供需影响吗？

首先是适龄结婚群体数量的减少，上世纪末的计划生育让90后的人数相比减少很多，而千禧一代除了是当下消费的中坚力量，也是如今普遍步入社会，到被期待步入家庭的预备选手。而据调查得知，未婚人士绝大多数也不是坚定的不婚主义者，大部分还是因为没有遇到合适的人与觉得自己没有能力承担家庭责任。

再加上此前有媒体做过一个调查，发现28岁结婚的人最多，然后就是30岁结婚，相比零几年的20-24岁为主，如今整体趋于晚婚趋势。这其中可能与高等教育的普及有关，毕竟毕业就二十多了，再奋斗个几年才考虑步入婚姻家庭。

如今随着教育的提高与信息来源的广阔，让这一代年轻人拥有非常高的思想独立性，他们不需要像多年前那样因为别人的要求或者经济生存原因选择迈入家庭，他们寻求更高的精神契合与“心动的感觉”。

就像那句很有名的话：面包我自己有，你给我爱情就好了。如今的婚姻，更像是两颗心的同行并进。

结婚率下降对婚纱行业有影响吗？

从市场的表面上来看，短期影响肯定是有的，但值得注意的有两点：

1、对婚姻家庭的要求提升，这是尊重婚姻的体现，也意味着在进入婚姻时更注重仪式感，也就是说很重要的一点——Ta们将会很在意婚姻的附加产品支出的质量，像是婚纱款式质量、婚纱照的取景、婚礼酒宴的服务与体验等。消费者日益提高的品质要求对婚纱礼服行业来说并不是坏事。

2、高质量的晚婚也意味着：夫妻双方按照年龄的增长与收入比例来说，比刚毕业就结婚的新人更具有经济实力。Ta们或许会更愿意为一生一次的婚礼加大投入，也让Ta们考虑购买一件负担得起的、甚至是独一无二的定制婚纱，我们称之为个人婚纱礼服市场，长远看来比影楼市场更为广阔。

在新婚消费方面的数据显示，约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%左右，用来购买婚纱礼服或租借婚纱礼服拍摄婚纱照，而卫生和个性化需求的提升，也让个人婚纱礼服市场需求开始暴增。

虽然短期看结婚率的下降会对国内婚纱礼服市场有一定影响，但逐渐改善的消费观念必将也会让婚纱礼服个人消费中高端产品的需求增加。毕竟像Vera Wang这样的高端婚纱品牌也不是普通人能轻易负担得起，随着生活质量的提升，或将为国内市场带来新的机遇。

个人婚纱市场的需求大增……

如今婚纱礼服行业在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上有所突破。

而鉴于婚纱礼服个人消费市场刚刚起步，所以市场增长潜力其实非常大。

我们知道在中国的婚纱礼服行业中，具有一定规模的生产企业主要集中在广州、深圳厦门和苏州一带，并且以贸易加工为主。值得注意的是，婚纱礼服的两个贸易方向中，出口的销量远远大于内销，甚至广州地区一些大型的婚纱加工厂只做出口贸易。

世界上有非常大比率的婚纱品牌都是在中国内地加工贴牌，由于协议，这部分也不会在国内销售，这就导致了之前国内婚纱市场相对混乱，低价且粗制滥造的仿冒婚纱与国外高价格的婚纱品牌分化严重，一定程度上也限制了个人市场的发展。

目前来说，中国市场似乎还没有流传度比较广的婚纱品牌。婚纱礼服个人消费市场也正在逐渐起步，人们对于婚姻的尊重与慎重、对于婚纱品牌的要求也在不断提升，或将促使中国的婚纱市场发生翻天覆地的变化。

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