只有极少数人明白这个法则，赢在婚嫁创新的起跑线

很多公司模仿韩国艺匠，然而真的能成功么？没有那股子从里到外“不时尚不嘉豪”的调性，就没有真正的战略价值。

本文转自： 挽君咨询

作者：大魔王岩君（本名王岩）

当你意识到改变的时候，改变其实已经完成。

所谓创新，就是在别人还没有意识到这种改变的时候，你已经走在探索和布局的路上。

我们正处于一个非常特殊的经济时代，曾经凡事都有模仿的对象，我们也总能从苹果、三星这类品牌身上寻找到可以借鉴和探寻的方向。

但是今天，我们突然发现看不懂这个时代了，微信、小米甚至抖音，这些从国内崛起于草莽的品牌，甚至在美国都从未出现过。

上个时代的方法论都逐渐走向没落甚至消失，我们迷茫也困惑，因为我们就像处于一个旧世界的末法时代。

当下我们看到更多的企业并不仅仅在做销售这件事情，而是在努力的构建新的消费场景，文化创新也好，跨界也罢，场景植入的好，销售反而变得越来越简单。

这些场景的维度是多元化的，从品牌名称/LOGO创新到新媒体的人格化运营，从底层的物质需求体验到的更立体的五感综合体验，从线下售卖到线上线下联动等等，都是以往传统商业从没有出现过的环境。

曾经企业的销售人员主要靠后期培训，但是在新零售时代他可能比你的培训部门还专业，甚至是这类产品领域的成熟玩家和意见领袖。

用户也可能从单纯购买角色变成粉丝，甚至会主动为品牌传播、销售、拉新，谁是参赛选手谁是规则的制定者，没有定论。

你看，即使是我们学习了几十年的人力和组织关系都在不停的发生变化，企业到用户从一条单项直线关系，变成了企业内部到用户再回到内部的自循环生态。

这就是新零售时代，在移动互联网甚至未来物联网、人工智能加载下，不论对于哪个行业，都是一个充满光明的缝隙，存在着弯道超车和无限的商业可能性。

创新并不是创造，如何借助新的环境创造价值才是核心命题，创始人应该以更加开放的心态投入到这样的大环境中，去看去听去体验。

如果你自己都不喜欢你的生意，每天都觉得它无趣，你就很难在这个时代找到发展的起点。

近年来全球几乎所有的独角兽公司，都在努力把生意做的多一些不一样。

比如AIRBNB是把住宿开到了别人家的房间里，而UBER让人人都成为你身边的司机，甚至有一家叫做PALANTIR奇葩公司，他们的客户是政府和FBI，为他们长期提供反恐系统分析和数据服务，这三家公司正是美国排名前三的独角兽公司，每家市值都超过200亿美金。

这些“有趣”和“不一样”，既是对用户而言，对自己的公司也是一样，这种内外部都性感的品牌，才会产生强烈的辨识度，在这个时代招人喜欢。

这些公司之所以能够成功，都具备相同的一个特质，他们的创始人都是富有冒险精神的骑士，是一群独特、有趣且古怪的人。

做婚嫁板块的任何一项，与其更好，不如不同。

要把品牌当作自己的身体的一部分延伸，当作自己的一种信仰，这是所有创新公司成功的底线。

马云在湖畔开学篇说过：“战略的上三路就是使命、愿景、价值观，下三路是：人、组织和KPI。”

而实际上，很多品牌都是把这些事情交给员工去写，其实大错特错，我们不禁想问，企业完成的是谁的使命，谁的远景，谁的价值观呢？

答案当然是：创始人的。

创始人不能用一句话说清楚你的使命、愿景、价值观，那么一次次的市场活动，一次次的产品迭代，传递给用户的到底是什么呢？

嘉豪集团是婚嫁行业名副其实的航母品牌，TA的崛起速度令人惊诧，嘉豪的创始人从第一次媒体采访的时候就说：“我们要做最时尚的婚嫁产业。”

素材采自佳豪集团的官网

文化的表现形式多样，但核心始终不变。

你看，创始人在很多场合反复重复的就是这句话，你可能认为无关紧要，我们认为这是所有创新品牌的行为起点。

从品牌标识到接人待物穿衣说话，无一不是在围绕这句话进行表达。

工作中的施嘉豪超级时尚，与传统行业老板的形象很不同

很多公司模仿他们拍同样的韩式婚纱照、韩式的服装却无法取得相应的成功，是因为模仿者不明白，这些标签不过都是供用户消费的内容罢了，并非是一成不变。

没有那股子从里到外“不时尚不嘉豪”的调性，就没有真正的战略价值。

如果有一天另一个标签可以取代“韩式”等同于“时尚”的时候，你的品牌是否会摒弃现在的所有，毫不犹豫的“更替”？或者说你会不会有这样的市场敏感度和决策这件事情的潜意识？

如果你在这个时代做品牌却没有理解到这层的认识，你就会始终陷入经营的痛苦和迷茫。

因为上一个人口红利的时代，大家习惯了通过暴力营销的方式获取客户，靠的就是补贴、话术、礼品，折扣四大必杀，那时候并不用和用户深度链接，很多好好做品牌的品牌并没有机会被认知，这是一个时代的遗憾。

但是在新经济时代，90、95乃至00后，所有的消费决策则建立在“价值观决策上”，品牌价值等于粉丝价值，表现在眼花缭乱的各种族群价值上，这在未来企业的宣传推广中将变得前所未有的重要。

完全依靠职业经理人过日子的年代早已不在，创始人要先一步走下神坛，成为品牌真正的代言人，让产品、服务、营销都成为你身体延展的一部分。

无论哪个城市，无论什么品类，首先要关注这个行业背后发展的规律，要有耐心长期的观察和积累。

什么是行业变量，什么又是恒定的不变量，看清楚这两个规律，无论做什么都不会出错。

例如，一个品牌的发展时间是恒定的，无论做什么，时间对于每个企业是一样，用户的时间，你自己的时间，所以你想要做这么多事情，先做哪个后做哪个必须取舍，不能随意的挥霍和浪费。

品牌的发展规律也是恒定的，任何一个企业发展，哪怕曾经非常辉煌，也都必须面对启动期、成长期、成熟期和衰败期这四个阶段.

从1到N的发展期和衰败期是最痛苦的，面临的风险最大。

因为启动期后，发展期就是做增量，需要快速规模化，否则对整个团队都会是一种士气和信心上的打击。

而衰败期时，来自其他竞争者的打击和市场环境的变化，则需要面对转型或者关门（把公司卖掉）的决策。

所以每个阶段的挑战都不相同，这时候考验的是品牌有没有持续增长的爆发能力。

而获取这种能力的方式其实是随环境变化而变化的。

例如以前我们追求过奢华，这是用消费能力的高低划分用户的高低，而现在的消费升级，其实是国家新文化运动倡导的美学和美育的升级，用户追求的并非奢华而是高级。

这时候我们描述产品的方式，除了材料、工艺、颜色等基本信息之外甚至包括做产品的态度。

然而，这一切并不像你想象中那样简单。

哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中透露在创新的过程中，真正的创新不仅极具挑战性，而且充满艰辛。

创新完全不同于改良，但是，很多公司对原有的系统结构已有大笔的投入，极难彻底割舍，这在我们之前的很多转型案例中都屡次遇到，成为他们“加速死”的致命原因。

于是他们一边口口声声要创新，一边却极力回避对原有稳定性的任何威胁，这种心态使得很多公司对创新可能带来的机会和利润都视而不见。

例如：09年到13年的微博曾经进入了一个快速增长的阶段，因为在爆发期整个增长的数据几乎是直线上升的，在这样的红利期包装下，微博甚至推出了“密友”这样类似微信的通讯功能，但是每个产品都有自己的价值，微信推出后，用户就转移了使用阵地，在13-14年新浪微博很快陷入了瓶颈。

微博的核心团队很快意识到了这个问题，微博放弃了通讯功能而回到社交媒体这唯一诉求上。

他们发现大V的头部资源贡献的价值有限，而提供大量内容的中小V却没有出现知名品牌，于是微博开始扶持中小V，于是出现了后来的网红效应。

在这个过程中，大V向中小V转型的过程中，为了重塑粉丝价值，新浪执行了“粉丝清理计划”，所有的僵尸粉都被清掉，背后是对微博生态的巨大支持，甚至在每天接到投诉电话甚至是威胁的情况，微博依然没有停下这次的震荡。

正因为在不同阶段，创始团队能够一直保持清醒并不断的塑造自身的价值，微博才有了15年的复苏，以及16年至今的二次增长，重塑后的微博使得用心经营的自媒体、原创微博博主，得到了精准定位的转发量，可以说，浴火重生的微博和之前的微博已经大不相同。

决定公司生死发展的瞬间，依靠的其实就是创始人的果敢与选择。

结   语

很多人总是认为创新是一种方法论，其实并不是，今天我们谈创新，一定先关注创始人，有没有机会做成，其实都是决定于TA的参与深度。

这篇文章告诉每一个婚嫁行业的从业者，一个新的时代到来了，现在越是迷茫未来机会越是巨大。

谁能越快的融入当下的商业，谁能越快的亲自参与品牌建设，谁能在关键时刻做出正确的判断和取舍，谁就跑赢了前三步。

这三步比任何策略都重要，如果你是这样的人，咱们再谈策略。

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