600亿美金IPO？不曾想，美团点评正在这个低频行业做最浪漫的事……

所有的互联网企业和投资人都知道，2018年，一个宗旨，到线下去！美团点评在结婚行业的“入地”正验证了这一点……

美剧《欲望都市》已经开播20年了，依然是无数粉丝心中的经典。在《欲望都市》电影版中，女主角Carrie应全球时尚集团VOGUE的邀请拍封面，一连换了N套婚纱，从Vera Wang到Lanvin，从Dior到Vivienne Westwood，这一幕让无数粉丝念念不忘。

在电影中，令Carrie惊喜的是，她收到了Vivienne Westwood的婚纱，但穿了一次之后，却永久束之高阁了。电影一经播出，市面上所有同款婚纱立刻售罄，甚至有人愿意花15700美元与六个月的等待去订购Vivienne Westwood同款婚纱。

可是对于婚纱这样有特殊意义的商品，如此精美的设计，用了一次之后就永久封存，不免有点浪费，而还有那么多的女性粉丝梦想着能披上它走上婚礼的殿堂。

有没有一个解决办法，能让婚纱物尽其用，又能满足多方需求呢？为此，美团点评做了一件最浪漫的事情。

01 美团点评，“入地”价值的践行者

2017年，在一次CEO峰会上，美团点评掌门人王兴作为演讲嘉宾，将互联网下半场的三个重要方向归纳为：上天、入地、全球化。王兴认为，“入地”是现阶段所有互联网公司可以做，也必须要做的事情，不光触及地下，还得真的扎到地底下去，扎到黑暗的，但是有充分养分的地底下去。

这样的“入地”对于结婚行业，是必经之路。因为结婚是重决策的过程，许多环节必须在线下操作，包括，新娘婚纱几乎都需要店里试穿。于是，美团点评决定做第一个“吃螃蟹”的人。

6月16日，美团点评结婚事业部推出的共享婚纱礼服平台White Honey Bridal在北京开业。White Honey Bridal是美团点评结婚事业部打造的立足北京、未来希望辐射京津冀地区的共享婚纱礼服平台。

目前，店内共有超过19个品牌及商家入驻，包括婚纱、女士礼服、男士礼服、中式礼服、花童礼服、配饰等多个品类，其中不乏全球婚纱TOP10的品牌。

美团点评高级副总裁张川表示：打造该店，一方面是持续地探索新模式、满足消费升级新需求，另一方面是通过共享婚纱礼服新模式，“帮新娘更美，帮新郎赚钱”。

White Honey Bridal，借助共享模式，可以：

01 为商家提供代租代售寄售等服务；
02 提供B2B（商家对商家）类型的展销服务；
03 C2C（个人对个人）共享模式，鼓励消费者把家中闲置的婚纱托管到店中租售。

正如美团点评结婚事业部总经理张涛所言：目前婚纱礼服商家或者线下店普遍以单一品牌代理或自营为主，品牌较为单一、规模效应不强，容易造成库存闲置，White Honey Bridal作为首家婚纱礼服共享平台，聚合品牌较多，可以带给用户更多选择，同时也能帮商家提升货品交付效率。

02 深耕结婚行业，White Honey Bridal不是开始

其实，6月16在北京蓝色港湾国际商区浪漫开业的共享婚纱礼服平台White Honey Bridal，其并不是美团点评的第一家线下体验店。

消费升级倒逼行业转型，而美团点评走在了前面。2017年9月9日，美团点评第一家线下结婚体验中心“LOVE LAB”在上海陆家嘴正大广场正式开幕，这也是国内第一家以消费者体验为导向、覆盖结婚全流程的结婚体验中心。

“LOVE LAB”的落地，可以说是美团点评在低频行业用户服务模式上的一次探索和试水。“LOVE LAB”联合沪上中高端结婚商户，创新性采用众多先进科技元素提供一站式结婚服务体验，致力于让结婚这件低频高消、重决策的事情更加轻松、简单化。

而与结婚行业众多的线下体验店相比，其优势主要在于：

① 平台，美团点评是站在平台的角度上思考问题；

② 数据，这也是平台带来的优势。数据是产生魔力的核心，今天有多少人看了摄影品类的数据、有多少人喜欢某款婚纱的数据，未来在婚宴酒店等品类也会出现更多数据，这是和别的店不一样；

③ 内容，美团点评的线下体验店提供更多的内容给用户。借助平台的优势，合作伙伴越来越多，体验店的运营内容也会越来越多。

从第一家以消费者体验为导向、覆盖结婚全流程的结婚体验中心到第二家共享婚纱礼服平台White Honey Bridal，美团点评正在结婚这个低频行业频频布局。

03 低频次？个性化？博弈的焦点

当然，第一个“吃螃蟹”的人，就一定有各种挑战和难题。

首先，婚纱的租用并不高频。

互联网行业经常会说，高频应用，因为高频意味着流量，流量意味着有赚钱的可能。今年4月份，美团点评因为收购了摩拜单车成为舆论的焦点。因为摩拜单车是高频应用，可以带动很大的流量价值，会为美团点评未来的上市提供巨大的价值。

然而，结婚行业是个”低频度”的市场。说白了，外卖、骑车、打车可以每天多次进行，可是，不可能天天结婚，大部分新娘一生只有一次穿婚纱的机会。这对于用惯了流量打法的互联网公司，就算再高举高打，也不能把低频给逼成高频。

其次，中国的结婚人数近几年来一直呈现下降趋势。

2017年，全国结婚登记1059.1万对，自2013年以来连续4年下降。可以预计的是，2018年，全国结婚登记将大概率跌破1000万对。

在商言商，这还是一门好生意吗？互联网如何将线下的供给端和需求端连接起来？

中国人常说，婚姻是终身大事。这不仅仅关于两个人，而且关于到两个家庭，甚至是两个家族。但恰恰有意思的是，“低频次”的结婚市场，对于大多数新人却是“零经验”上场。所以，为了让“终身大事”达到完美的效果，婚礼的用户体验至关重要，该花的钱必须要花。

大众点评结婚频道数据显示，2017年结婚行业市场规模约6000亿，预测未来几年还将保持20%-30%的年增长率。可见，虽然结婚人数在下降，但是消费金额却是在上升的。而这体现在婚纱礼服上的消费趋势是什么呢？

同样是大众点评的结婚数据显示，70后在婚纱礼服消费上的平均客单价为9004元，80后为14167元，90后则高达16563元；在西装定制上，70后的平均客单价为5291元，80后为5277元，90后跃升至9217元。

美团点评作为品牌背书，能得到互联网一代更多的认可。美团点评有天然的互联网优势，经过这么多年的积累，建立了深厚的流量壁垒；作为平台型公司，它对极度分散的供给端和需求端的整合能力，将远远超过创业公司和传统的线下婚纱店。

04 婚纱经济，暗藏的商业哲学

此前，美团点评的一封内部信中，提出了“如何判断是否探索一个新业务？”的方法论，其中包括5点：

01 是否符合美团的企业使命；
02 新业务所处的行业，在未来一段时间是否会发生巨大的变化；
03 用户和商家是否对现状满意；
04 新业务未来的市场规模；
05 跟已有业务之间的关系。

从这个逻辑来看，美团点评这门“浪漫”的生意，还真有点意思。

有数据预测，按照年均复合增长率20%的发展，未来5年内我国结婚市场规模将突破万亿元市场。市场规模很大，但是鱼龙混杂。

结婚只有一次，一顿饭难吃可以再吃，化妆品买错了可以再买，可是如果告诉你5年前结婚时穿的婚纱是一个山寨品牌，这个却是很难弥补的。因此，正品真货，是White Honey Bridal的首要保证。

从商业模式来看，借助共享模式，White Honey Bridal还能够“帮新郎赚钱”。婚纱对外的租赁价格按照行业的统一标准即品牌价格的35%，粗略估算了一下，用户租这件婚纱3到4次就可能把成本收回来。

对于商家来说，希望有效地利用这3到4次，需要找一个仓库去存或者是找更大的地方展示，目前国内的商家很多是没有这个条件的，更需要美团点评让货品流动起来，把单件商品的坪效提高。对消费者来说，“共享”婚纱在店内租售实现成本回收，“赚”到的不仅仅是钱，还有挑选的时间、比价的精力和被闲置婚品占用的空间。

更为重要的是，今年来看，互联网公司深入线下的脚步在加快。到线下去，杀到线下去。所有的互联网企业和投资人都知道，无论你套用什么概念，新零售也好，无界零售也好，共享经济也好，2018年，一个宗旨，到线下去！只有真的去了解产业的方方面面，扎进去，在这样的层面上，去做连接，去做改造，去提升效率，降低成本，才能创造价值，才有发展的机会。

在如今的移动互联网行业，变化太快，不确定因素太多，焦虑感太强，趋势瞬息万变，就算是大企业也有各自的危机感，你永远不知道下一个变革来自何方。

你能看到多远的过去，就能看见多远的未来。这是丘吉尔的名言，也是王兴在一次演讲中引用的话。