独家代理、品牌增值，沪上人气排名前三的婚纱品牌是这样玩的……

她说：“每一件衣服都要有它的灵魂，就像品牌要有灵魂一样。”

婚纱礼服当下流行玩什么？当然是“定制”！

纵观国内，第一批玩“定制”的玩家们已露出端倪，并颇有心得！

下面要分享的这家沪上的本土婚纱品牌，凭借敏锐的流行嗅觉，几年经营已稳居沪上高端婚纱礼服定制行业前列。

这就是——INSHINE婚纱之王！

INSHINE婚纱之王主打轻奢，重工钉珠、手工刺绣的设计风格、专业的裁剪、高超的技艺，用量身定制的贴心服务和个性化订制满足新人对婚纱礼服最苛刻的细节要求。

此外，品牌契合高端用户的需要，从理念、品质、服务、环境等多方面着手，以其对婚礼礼服独到的欣赏眼光，参考法国巴黎高端定制风尚和服务理念，满足沪上高端婚纱礼服消费人群对国际高端婚纱品牌和绝版订制的需要。

坚持产品和服务的差异化打造，以独有款式开发，独家代理和绝无同款等一系列精准策略，使“INSHINE婚纱之王”在短时间内赢得市场，稳居沪上高端婚纱礼服订制行业前列。

必然，提到INSHINE婚纱之王，不得不说下其创始人SISSI ZHANG（张宇涵）。

SISSI ZHANG，业内知名造型师，领衔沪上超具人气品牌彩妆造型团队——宇涵造型，曾与《ELLE》《BAZAAR》等各大杂志合作；2010年创办韩国天使嫁衣礼服馆，在2年时间内将该品牌打造成沪上人气排名前三的中高端婚纱礼服品牌；于2012年创办INSHINE婚纱之王。

01 对焦婚纱定制，引进国际知名婚纱品牌

对于婚纱定制，SISSI ZHANG认为未来可期。

目前，就上海的婚纱行业而言，75%的婚纱是新人租赁，17%是购买，仅8%是定制。所以定制婚纱发展空间巨大。另一方面商家们也可以通过引入定制业务，实现品牌增值。

其实，婚纱本身的成本很低，除了通过挑选好的面料、蕾丝、装饰物来增加婚纱的价值，定制可以为婚纱再镀上一层金。设计师的倾心投入，赋予婚纱更多的故事和内涵，婚纱越是能打动顾客，越能卖出更高的价钱。同时员工能学习婚纱设计制版方面的知识，从而对婚纱的历史、款式更了解，审美也会得到明显的提高，慢慢地形成了店铺的软实力。

2013年，SISSI ZHANG以自己独特的眼光和魄力，颠覆婚纱市场，首家引进国际知名品牌Pronovias，VeraWang，Tarik Ediz等，给上海的新娘带来全新高端的婚纱选择。

除此之外，为了做好INSHINE婚纱之王，她经过多年的沉淀，只为有朝一日的蓄势待发：2014年——2015年，在国际品牌仿版泛滥的市场，张宇涵毅然再次选择沉淀，此期间她进修于意大利马兰戈尼设计学院，专修奢侈品管理和推广研究生课程，在开创事业美丽之路的同时，成为世界三大时装学院之一的在读研究生。

张宇涵通过在意大利的游学深造，参与了意大利顶级工艺与面料的制作过程，近一年的进修与学习使她的品牌日益完善和成熟，并真正开始了由较高端婚纱品牌往婚纱礼服奢侈品牌迈进的再造之路。

在马兰戈尼学院的系统学习，让她更具有国际品牌运营意识和设计才能，在她运营品牌和亲自参与设计的过程中，她一直强调：每一件衣服都要有它的灵魂，就像品牌要有灵魂一样。我们需要在我们的设计当中融入更多美好的故事和内涵，需要为我们的品牌融入更多的文化积淀。

独特的眼光，造就了宽阔的视野。于是，张宇涵在婚庆市场上独家代理Deven&Charmaine这两个婚纱品牌。

02 展现定制婚纱魅力，开展新人DIY活动

在SISSI ZHANG看来，定制婚纱不应简单粗暴地理解为由设计师一手包办，或者如我们所能见到的只有大明星们才能拥有的百万嫁衣。如果新人能亲自参与到婚纱的设计和制作过程中，那么一件嫁衣的意义将非凡。

为了展现定制婚纱的魅力，她的店开设了一项活动：新人们会拿到一个精美的礼盒，拆开礼盒里面是一面1.5m*1.5m的头纱，接着由准新娘亲手缝制，根据自己的审美和想象力剪裁出喜爱的头纱造型。头纱缝制好后交给新郎，再让新郎亲手为新娘披上。想象一下，婚礼当天再由新郎亲手为新娘掀开，头纱这样一件看似微薄的物件成了永久的纪念。新人们参与头纱制作的整个过程会有专业的摄影师拍摄成视频，经过后期制作再作为新婚纪念给新人们。

活动首发就十分受新人们的喜爱，招募的10多对准新人中就有3~4对新人达成订单！这样的活动每半个月举行开展一次。

SISSI ZHANG认为市场的需求需要时间和耐心去培养，也因此不断对这种活动进行内容的改良，陆续增加诸如新人讲座、手工制作等。

03 专业性、艺术性，借助制版间实现品牌增值

如果婚纱店要把定制做为自身的核心竞争力，那么制版间绝对是这家店不可或缺的亮点之一。就如电影《时尚先锋香奈儿》，里面的制衣间是多少女生向往的地方！

婚纱的制作流程包括设计、制版、裁剪、车缝、整烫、装饰、缝珠，制版间最能体现婚纱设计的专业性和艺术性。

制版是有专门的制版师傅来完成的。制版前跟设计人员会有沟通，根据设计人员的要求和设计图纸来进行制版，一个版一般要在5个小时左右完成。制版后会有一个试片过程，就是把制版后的样子用试用布料做样衣，然后穿在新人身上检查制版有没有问题，一般制版后会修改1-3次。确定好尺寸后进行珠片蕾丝的缝制和细节的修改，成衣制成后由专业的师傅品鉴，最后通知新人过来试穿取衣。

婚纱远比众人想象的有意义。在国外，婚俗中会将自己的婚纱传给自己的外孙女或孙女，婚纱不是新娘一天只穿一次的衣服，而成了一种传承和祝福的含义，这样远比只穿一次的婚纱更有意义。而孙女或外孙女多半会在祖母原有婚纱的基础上进行一点小改造。就像徐静蕾的电影《有一个地方只有我们知道》，电影里王丽坤披着“奶奶”留给她的水晶披肩（奶奶的初恋信物，一辈子的珍藏）参加闺蜜的婚礼，清新美丽别有一番风味呢。

值得注意的是，对于服务，SISSI ZHANG一直觉得，只有你能察觉到客人细致入微的情绪，你才能做好服务。在顾客没有说出自己的需求之前，你却能准备提供适合她的产品。做到这一点，才算是好的服务。而这也是她的成功之道。

 原创声明：本文为结婚产业观察整理，来源：美团点评结婚商户之家，郭阳；《囍从这里来——上海婚庆业发展纪实》，叶永平；好奇心日报，陈思谕；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]

关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多