新流量收割启示 | 抖音广告投放数，结婚服务挤进前10

什么样的因素促成了抖音在营销方面的成功？结婚行业又能否借助抖音的热浪掀起一波营销热潮？撬动年轻人的心？

互联网时代，谁是新的流量洼地？——毫无疑问，非“抖音”莫属！

在营销的风口上，诸如旅游平台、游戏厂商等借助抖音形成了滚雪球式的疯狂传播，收获百万甚至千万的流量。

根据数据显示，到2017年底，抖音用户已经超过7亿，而截至4月底，其月活跃量超过1亿，直逼快手，到了5月底，月活量更是涨到1.5亿。今年一季度，抖音下载量达4580万次，成为苹果应用商店全球下载量最高的iPhone应用。除此之外，包括Tik Tok和musical.ly在内的抖音全系海外产品月活跃用户也已经过亿，且仍在持续高速增长。

更为重要的是，随着大量明星入驻与平台KOL的诞生，抖音的用户构成也在变得更加多元化。得益于这种变化，无论是品牌企业还是小型团队，亦或者是独立个体，抖音都已成为他们的重要机会。

抖音短视频涨势凶猛，主力军为95后、00后

2015年中国智能手机保有量达到9.5亿台，同比保持21.8%增长率，预计2018年达到13.6亿台。

智能手机保有量的提高以及手机像素的逐年增高，照片质量亦随之提高。从拍摄到分享时间的减少，极大程度上提高了用户从拍摄到分享的体验。

由此，短视频用户规模不断扩张。根据艾媒咨询数据显示，移动短视频用户规模快速扩大，预计2018年达到3.53亿人。

2017年，BAT分别战略布局短视频领域，并投入重金。今日头条更是动作不断，内部孵化的火山小视频、西瓜视频、抖音短视频三条产品线夹击对手，更是收购美国短视频应用Flipagram、音乐短视频平台Musical.ly并入抖音，开启全球化布局并给出大量补贴激励创作者。梨视频也于11月25日获人民网1.67亿A轮融资，行业竞争白热化。

而就目前来看，今日头条旗下的抖音短视频可谓涨势凶猛。

2017年3月起，抖音数据开始飙升，今日头条介绍，5月抖音日均视频播放量过亿，8月超10亿。8月今日头条宣布投入上亿美金帮助抖音出海国际化。

此外，抖音产品负责人王晓蔚表示：“85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。”

众所周知，目前结婚行业的主力军为90、95后，基于抖音在95后甚至00后人群中的巨大影响力，部分结婚企业开始在抖音投放广告。

根据AppGrowing发布抖音广告分析报告显示：抖音渠道各行业广告投放数，结婚服务占比3.02%。尽管这个占比与游戏的34.48%无法相比，但相信之后一定会有所增长……

抖音的热浪下，结婚企业如何成功营销？

目前，已经有不少结婚企业、婚礼人在抖音中开通了账号，诸如：婚礼纪、爱朵IDO婚礼定制、铂爵旅拍、小时髦全球旅拍；亦有很多婚礼音乐、婚礼玩法在抖音中异常火爆，如：飞纱婚礼、从天而降婚礼、花瓣雨婚礼等。

但不得不承认的是，目前还没有婚礼人借助抖音这个短视频平台爆火。

由此，不得不深思的是：什么样的因素促成了抖音在营销方面的成功？结婚行业又能否借助抖音的热浪掀起一波营销热潮？撬动年轻人的心？

综合在抖音平台的成功营销案例，发现以下三个要素不可或缺：

1、提升内容品质，打造优质内容。

与快手追求随机平均分配的逻辑不一样，抖音更倾向于服务内容消费者。优质内容是抖音的核心竞争力，故而结婚企业可以提升内容品质，打造网红婚礼。

当然，网红婚礼可以是婚礼整体有非常鲜明的特色或者是婚礼某个环节是点睛之笔。比如，网红飞纱婚礼——其火起来不是整场婚礼的特色多么鲜明，只是头纱飞向新娘的环节，让人少女心爆棚，也赢得了很多新娘的喜爱，成为婚礼热门环节之一。

甚至于，飞纱的设计火到了美国著名脱口秀，在脱口秀现场亲自演绎了这一场景。

2、培育粉丝社群，善用营销渠道。

与其他短视频平台不同，抖音不仅是短视频的分享平台，还是其粉丝社群的社交平台。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（85%的抖音用户在24岁以下，而30岁以下用户占比93%）居多。

这些用户正是结婚的主力军或者是将成为结婚的主力军。此外，他们身上还烙有鲜明的“互联网”特征：善于创造，乐于分享。他们对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。

这些人一方面通过拍摄、上传短视频吸引关注，一方面又可以与观看视频的人在评论区互动（数据显示，超过一半的抖音用户会看评论，21.8%的用户会参与评论互动）。

就结婚相关短视频而言，通过其可以更生动全面的了解婚礼现场的情况，相较于文字而言，更有参与感。更重要的是，基于对“网红婚礼”的认同感，很多人在未来自己的婚礼上也会想加入相关环节。

那么，对于结婚企业而言，可以凭借优质的婚礼吸粉，再而通过这些粉丝进一步的传播。

3、擅用明星+素人，双管齐下。

明星的力量不可忽视，虽说在抖音，很多明星成了“跟风者”，但其自带的流量依旧不可小觑。

而后就是“素人”，抖音可谓“素人”的天下，结婚企业想要营销成功，这些人不能忽略。毕竟，在婚礼上上演“绝地求生”等环节的，可不是明星能做的~

最后，附上一套推荐逻辑，希望对结婚行业的各位有所帮助（忽然爆红的视频，都是这套逻辑下的产物）：

• 通过标签筛选出符合平台自身标准的内容；
• 将这些内容随机扔进一个小流量池；
• 获取数据反馈，在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池，其余内容的推荐量将会衰减下去；
• 重复这个过程，通过一轮轮筛选，积累出一批数据极好的精品内容，形成一个推荐池，用户打开抖音后将优先推荐这些内容。

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