警钟｜ 把供应商设入“谍战剧”，谁敢陪你玩？

结婚行业其实没那么复杂，简单的很，你把供应商当伙伴，不讲他一定为你掏心掏肺，但至少也能做到尽心尽责。

我们婚礼行业是一个年轻的行业，也是一门吃青春饭的行业。很多婚庆公司老板有些都没怎么在外面打过工，好处是有冲劲，坏处嘛…….就是傻的让人觉得可爱。

在很多问题上，这帮“可爱”的老板总是会把很多简单的问题想的过于复杂，甚至想到社会的阴暗面去了。

比如对待供应商的问题，越是有经验，有阅历的老板，这块的处理就看的越简单越无所谓，很多事情就是一个电话，一顿饭的事。越是没经验，没见识的老板，这块的处理就越复杂，越谨慎，严防死守，生怕供应商哪天让自己吃亏了。

整天脑子里想的都是商海谍战的大片：什么供应商会不会整我呀，搞预付款还会不会用心干活呀，结钱结的太顺利供应商会不会拿我当猪宰呀，甚至还有人在考虑自己的搭建方案会不会被供应商卖给别的公司的…..

想法决定行为，所以这帮人就花大把的精力去搞一些奇奇怪怪的事情：设各种门槛；搞供应商牵制；做内部供应商梯队；最神奇的是还有专门设立供应链管理部门的……..

你如果是一家几十号人，年流水几千万，破亿的公司，我特么双手双脚赞同你搞。因为到了这个规模，做供应链管理是可以做出利润来的。

问题是，如果你是一家刚开了没多久，员工加老板一起才3,4个人的小破婚庆公司，你说你耗费这个精力去干嘛？

特别是新开婚庆，很容易犯这个问题，觉得商海险恶，一眼望去看谁都特么是梁山上跑下来的英雄好汉。你又不是生辰纲，他们犯得着劫你吗？

事实是，你一个五月都特么没几个单子，大部分时间还坐在办公室里打游戏，自己的生存问题还火烧眉毛。

对比你那些心中认定必需要捧你臭脚，把你当爷一样伺候的供应商们，其实他们随便仓库里拉出点货都已经抵你全部身价了。

现在的小年轻，就是电影电视剧看多了，以为做个小生意就一定会上升到你死我活，尔虞我诈的地步。

说白了，他就是一个供应商，能让你吃什么亏呢？

你害怕他在你的婚礼现场应付了事，不好好做。事实是，他的身价比你高的多，而且供应商的活大部分都是基础设施，这玩意一旦现场砸了，就是大事。

你一家新开的小破婚庆能值几个钱，他说不定要赔上多年经营的心血的。越有钱，越怕事的道理还是能懂的吧？

所以他一定会按照一个固定标准去做，这和你玩什么手段是无关的。

至于你担心的，在别人那兢兢业业，在你这里随随便便，更是不可能。因为在你这里随随便便的人，在别人那一定好不到哪去。这和供应商用的工人有关，这帮工人都简单的很，在他们眼里，婚庆之间毫无区别，要懒散一直懒散，不分对谁，也肯定能做到一视同仁的。

不过这还是小事，是你单方面顾虑，影响不了谁。

大问题是我们婚庆老板的心态：把供应商当成敌人。

那就不正常了。

说到底，就是为了保护自己那可怜的利益，心态走向极端。

一种人特别喜欢让供应商拍自己马屁；另一种人特别喜欢在几个供应商之间玩所谓的权术和平衡游戏。

这两种人统一的特点是，不尊重供应商。最可恨的是供应商不请你吃几顿饭，根本结不到钱。还有的只能用弱智来形容了，觉得自己给一个供应商一年十来个单子，就有资格教育供应商怎么做人了。

你特么你去看看，一个好一点的靠谱的供应商，一年几百单的量，他真的缺你这十来单？

真把供应商惹急了，分分钟就可以掀了你的底。

在我的课程中有一课名叫《也许供应商可以决定你的生死》，当中我就阐述过供应商是如何向婚庆争夺定价权的问题。摘录几段话，给你敲敲警钟：

当行业发展到一定阶段，就会出现定价权转移和争夺的情况。

定价权转移一但发生，就不可逆。越靠近现金入口的人，越没有办法，反而越远离现金入口的人，越有利。

第一，因为参与定价权争夺的所有环节，都是无意识的。他们是为了解决生存问题。是非策略型行为，也是不容商量的。

中间的过程，有些人是因为被婚庆逼的没利润了，还有些是被自己的同行逼的活不下去了，但这些都不重要。重要的是，他们必须提高自己的收入。

第二，这种定价权的转移也好，争夺也好，全部都是自下而上的，从最底层的工人先发起，并且是逐层推进的，比如工钱涨价，他就是向他的雇佣方发起。

而且一开始谁都不会注意到，你想原本供应商还能赚到钱的时候，他的工人要涨个50，100的，这些都无所谓的，大家都稀里糊涂，等到他总有一天发现，自己撑不住了，人工再加下去，白干不去说，贴钱总不行吧？所以他就得往自己的上一级发起争夺。

你可以把我们这个行业想象成一家规模超大型的企业，在这家超巨大的企业中架构中，我们婚庆公司就是个销售部门。而供应商，干活的工人们则是具体的生产部门和执行部门。

当有一天，这些部门闹罢工了，你觉得是销售部罢工影响力大呢，还是生产部门罢工影响力大？

现实中也是如此，国内外大型的罢工事件每年都在上演，你有听过销售部门罢工的吗？

反正我只听过，生产停摆，销售签进来的合同，销售赔的底裤都不剩了。

当有一天你所有的供应商都和你说，要不加价30%，要不我没法做你这个单子的时候，你能怎么办？下一次是35%呢？40%呢？甚至翻倍呢？

定价权的争夺的终点，一定是把你打到完全丧失定价权为止，表面上看，你还是那个漏斗，可是你拔毛的那把剪刀，早就没有了。

……

而且，你要明白，定价权这个东西，一旦没有了，就再也找不回来。你能做的也只能往市场去释放这个成本，可当成本释放到一定程度的时候，会带来极大的反噬效果，具体的表现有很多，常见的比如，市场觉得你越来越贵，可品质越来越差。

劝我们这些“可爱”的年轻婚庆老板们，我们这一行其实没那么复杂，简单的很，你把供应商当伙伴，不讲他一定为你掏心掏肺，但至少也能做到尽心尽责。

你把供应商当敌人，他也不会把你当伙伴。

水能载舟，亦能覆舟。

只是你别把自己位置想错了，明明是条船，非把自己当大海。

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