抱团取暖？短兵相接？在婚企竞争中，我们要怎么理解价格战

任何商业行为，只要他的最终目的是挣钱，那就离不开竞争。而竞争是一个最基本的市场经济特征，最本质的商业逻辑。

每个行业都有一些政治正确的废话，我们婚礼行业也不例外，比如：“婚庆公司老板们应该抱团取暖，不要打价格战，否则大家都没饭吃”。

恩，这是一句政治正确的话，但也是废话。噢，不对，我认为这个比废话还糟糕，根本就是一句假话和害人的话。

这种话，其实我认为是不适合公开说的，特别是对那些台下坐着，还拼命挣扎在发展瓶颈期的一些婚庆老板。

任何商业行为，只要他的最终目的是挣钱，那就离不开竞争。而竞争是一个最基本的市场经济特征，最本质的商业逻辑。

无论是为了喊喊口号，显示自己身份，还是真的不懂。

婚庆行业对比其他服务业，有个重大区别：我们是个单次消费市场！

不像其他行业，比如零售业，是超高频消费，客户的需求是可以被创造出来的：比如谁谁谁又发布一款新的手机，里面塞了很多新奇的黑科技，我们看着自己手里的旧手机，觉得这个垃圾已经配不上我的身份了，于是就屁颠屁颠的跑去买了。

婚庆行业做得到吗？你给我创造一个来看看？

顶天了就是搞一些新鲜玩意，比如几年前的全息投影，今年当红的飞纱，激励一下客户多花点钱。

但这不叫创造需求！这叫客户价值挖掘。这是两码事：一个是从无到有；一个只是提供更好而已。

归根结底，我们只能吸引本来就有结婚需求的客人来消费；永远不可能让原本没有结婚需求的客人来你这里消费！

“定婚庆，送老婆/老公”的业内玩笑，不就是我们婚礼人在自嘲没有办法创造原本不存在的需求吗？

所以，一个不能被创造需求的市场，差不多是个零和市场，大家玩的是生存者游戏！

前面说了，我们只能吸引现有需求的客人，那吸引的方式是什么？不就是和同行比嘛，要么比价格，要么比漂亮，要么比服务。

因为大家都知道一件事，一座城市一年100对客人，就是100对。这家婚庆多接一单，另一家婚庆就算事情全部做对，也不可能把这单抢回来。

在这样的市场，是必需要互相搏杀的！

搏杀的过程中，为了利益，一些节点上可能会形成两三家抱团，互导客资，共享资源的短时间联盟。

但最终目的要么去联合起来干掉另一个更强的；要么联合起来防止被另一群人干掉。

而且越小的市场，竞争越残酷，大家手上都拿着刀子。只有不停的捅，捅到只剩下自己。

还有那些理想主义者，幻想着“反正新人结婚必须要找婚庆，所有婚庆只要守住底线，形成价格联盟，大家都能保证利润”的荒唐逻辑，简直就是傻到极致了。

任何一个你想得到的服务业，都是这个世界上门槛最低的行业，婚庆也是。既然没有门槛，那就是谁都可以进来。

稍微有点脑子的人，就应该能想通这种情况下，价格联盟是永远无法成功的！

哪怕真的短期内形成价格联盟，大家把利润维持在一个较高水平，生活都过得美滋滋了。也一定会吸引别人带着大把的现金杀进来。

到时候干掉这个价格联盟所有成员的N种办法中，一定有一条是适当降低利润。

每年新开业的婚庆数量，是真的眼瞎看不到，还是选择性失明，把头塞进沙子里了？

好好去逛逛那条你吃饭的那条街吧，就连超高频，重复消费的增量市场：餐饮业，也是你家搞什么优惠，我明天就来个比你更狠的优惠，最终目的还不就是要把客户抢回来。

至于抱团取暖，共守底线的荒唐逻辑，和让魏蜀吴坐下来谈共主天下一样傻。这是小孩子才会有的想法！

秦，是靠战争统一六国的！不是理想！

哦，对了，历史上有人有过底线：就是被逼到乌江自刎的那个霸王！

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