《婚庆市场的未来趋势》

未来，婚庆大公司将越来越少，相反小型工作室会越来越多。独立婚礼策划人的机会来了。

随着结婚人口的减少，结婚需求、结婚方式、婚庆运营方式也在发生变化。愿意结婚的人变少了，同时也意味着选择进入婚姻的年轻人对伴侣的要求更高了，对婚礼的要求亦是。

那些与酒店高度绑定的一条龙婚庆在如今看来早已显得过时，未来或许还会愈发寸步难行，而定制化、个性化的婚礼策划更加精致、特别，越来越受到市场欢迎。

在疫情的阴影下，还拥有更多时间、场地和出行方式的自主空间，正在成为年轻人的选择趋势。

这对于独立的婚礼策划人来说，或许也是一个机会。

市场发展趋势：小型工作室增多

近日，找我婚礼联合创始人岳战在其发布的一篇文章中提出了一个预测：未来，婚庆大公司将越来越少，相反小型工作室会越来越多。

对此，岳战给出了7个理由：

一是结婚人口越来越少，但是酒店资源不会减少，甚至有些城市会因为城市发展反而变多，同时小型特色场地也在增加。

换个说法就是：新人作为需求侧降低了，酒店和特色场地作为供给侧反而增加了。

这就意味着新人的场地选择将越来越多。

二，当新人的选择越来越多，新人也将会越来越挑剔。新人最大的挑剔肯定是和家人一起选择更好的结婚日子，这将造成选择火爆日子结婚的新人越来越多，非好日子就几乎不会有人办婚礼了。

三是在结婚人口下降和疫情的双因素叠加下，一些缺乏竞争力的婚庆公司加速倒闭。这意味着行业竞争越来越大，婚庆公司的能力也将旗鼓相当。

第四，结合上面三点，新人可能会出现虽然在火爆日子找到了酒店，但是可能会找不到婚庆公司。那必将会出现聪明的员工也会察觉这个现象，自己在一定阶段就会离开公司自立门户，这就印证了我开篇的结论。

五是每个城市的道具执行供应链将越来越发达，这让员工自立门户的成本越来越低。

第六，所有老板都面临一年能结婚的天数越来越少，平时没法赚钱的天数越来越多，而各种固定成本不会降低一分，意味着规模越大成本越高，再大的结局就是不赚钱，谁还会愿意做大。

第七，全职的四大将越来越少，四大只能作为副业，或者你还有其它相关业务填补了你的闲时。比如摄影有一份全职相关的商业摄影工作，节假日出来兼职婚礼跟拍。

小型工作室如何走得更远？

“即便是万亿市场，头部公司占据的市场份额也不到1%，婚礼行业是个蚂蚁市场，80%是由小微企业构成。”一位投资人说道。

但是在疫情的冲击下，客户退单、现金流中断，团队解散，各种内外部危机相继而来，无论是服务于中端客群还是服务于高端消费者的婚庆公司或婚礼工作室，都会暴露在风险之中。

婚庆作为服务业的一种，有着低频高消的特点，极需依靠现金流维系运转。

“这个行业有很多的业务是预收款。在冰封期，业务无法开展，收不到新的款项，还要承担客户的退款压力，很多公司的现金流都会周转不过来。”知名结婚观察家郑荣翔表示。

数据显示，受疫情影响，2020年1至2月注销了2040家婚庆企业，其中注册资金100万元以下的企业占据了73%。

有业内人士认为，未来专业的公司会更加专业，而那些挣差价的中间商小型工作室必然会遭到大量淘汰。

目前，婚礼市场涌现了大量的独立策划师以及独立舞美师，出现更多的砸价以及混乱的市场报价。

但是无论你是高定公司，中端公司，还是套餐公司，永远记住我们不仅仅只是场布道具公司，婚礼一辈子只有一次，整体的服务统筹远比单纯的场布重要得多！

品牌的经营需要一步一个脚印，通过作品和客户满意沉淀。

婚礼行业并不会走向衰败，但必然会有行业升级、品牌优化等一系列问题，只有少数品牌能“全面发展”，而多数企业则只能做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。

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