百合佳缘吴琳光：婚恋市场的新来者难改格局，降维打击才可怕

让吴琳光紧张的是，在婚恋市场上，最大的变化是“无法判断竞争对手是谁”。

去年年底，吴琳光和田范江一起亮相百合佳缘集团首次联合年会，这意味着婚恋市场两大巨头百合网与世纪佳缘“牵手成功”：世纪佳缘并入百合网后新公司更名为百合佳缘集团，原世纪佳缘CEO吴琳光担任新公司总经理，负责婚恋交友、情感及金融业务；原百合网CEO田范江辞去总经理职务，投身“新业务拓展”。

据吴琳光介绍，这次缘分起源于2013年与田范江的初次接触，“两家企业在基因和发展上都很相近，从互联网起家，从自助式的服务做起来后开始做线下”。

通常意义上，行业前两名的合并意味着行业进入稳定发展阶段，但在吴琳光看来用户群的变化仍在推动着行业不断产生新的变局，数据显示目前百合佳缘的整体用户中，数据显示目前百合佳缘的整体用户中，80后占比接近6成，占据主导。而在平台的活跃用户中，90后的比例仅占1/4，新生代群体在婚恋需求上的巨大空间，给吴琳光明确了平台变革的方向。但更让吴琳光紧张的是，在婚恋市场上，最大的变化是“无法判断竞争对手是谁”。

合并很快，流程很难

2015年，世纪佳缘和百合网宣布合并，但一直到2017年年底才正式完成，这引发业内关注。吴琳光对《一线》表示事实上双方在2013年就有接触，当年就达成了合并的共识：“2014年到2015年上半年，双方一直在就合并条款谈判，包括用什么样的方式合并，股份比例如何分配，早期股东怎么退出等等，到2015年年底双方的董事会批准合并时，整个过程都是顺理成章。”

当宣布合并之后，却风云突变，当时世纪佳缘是美股上市公司，百合网刚刚挂牌新三板，世纪佳缘要先从美股退下来，拆除VIE股权架构，然后才能和百合网进行合并。吴琳光表示能在2017年9月份完成合并很不容易：“这中间还夹杂着2016年股灾、新三板股转系统审批等流程，双方需要坐下来反复谈，大部分的时间不是谈判，而是在做程序化的事情。事实上，直到获批的前一个月我们都无法确定结果，也无法想象中间还会夹杂什么变故。”

据吴琳光介绍，在合并后田范江（原百合网CEO）将重点负责资本战略、婚礼、房产及投资等新业务的拓展，自己则主要负责婚恋交友、情感及金融业务。未来两家公司仍将保持双品牌经营战略，但将共享用户数据流量信息，同时在婚礼、情感咨询、消费金融及房产等下游领域共同发展。

吴琳光表示保持双品牌运营，是因为佳缘的用户和百合的用户是完全不同的两类人：“从活跃用户来说，双方重合度只有20.3%，注册用户的重合度也只有18%，佳缘的用户集中在发达的一线大城市，用户自我意识比较强。百合可能由于在2015年实行免费策略，相对比较亲民，吸引了很多二线、三线城市的用户。”

新来者很难改变格局  但降维打击才可怕

在外界看来，世纪佳缘和百合网合并以后，婚恋市场的竞争已经结束。吴琳光也对这种观点表示赞同：“婚恋交友领域已经进入平滑发展阶段，新来者很难再用原有的方式改变现有竞争格局。”不过他也表示用户群的变化仍在推动着行业不断产生新的变局，一方面新增人口放缓；另一方面移动互联网由野蛮发展进入细分市场，由此会带来获客方式、用户行为属性、产品形态等的变化，需要已有企业努力适应这些变化。

数据显示，目前百合佳缘的整体用户中，80后占主导地位，占比接近6成。平台活跃用户中，仅有1/4的用户是90后，吴琳光感觉到，如果不进行改革的话，90后对这个平台的粘性会下降，以人群来划分的话，70、80后的婚恋市场已经相当成熟，但90后这个市场属于未知状态。

在吴琳光看来，对90后这个市场的用户争夺中，最大的变化是无法判断竞争对手是谁：“这就是所谓的降维打击 ，有些竞争对手根本不是沿着你的战场打过来的，你再怎么防御、反击也没用。以方便面市场来看，谁也没有想到对它产生最大冲击的会是外卖平台。”

吴琳光甚至表示，虚拟恋爱游戏《恋与制作人》都可能会让百合佳缘的用户大量流失：“90后对物化的要求越来越低，他们会强调自我认知、认同感以及强调颜值，因此在一对一的服务中90后的比例上升迅速。另外，在未来人是不是不想结婚，是否会选择与AI为伴，是否会沉迷于虚拟现实，甚至文化上是不是鼓励年轻人不结婚，年轻人是否不愿意组织家庭，没有完美恋人就不结婚，都是可能出现的情况。”

区块链+婚恋

据吴琳光介绍，日前百合佳缘发布了《BHChain白皮书》，将建立一个全新的名为“BHChain”的区块链平台。BHChain平台是百合佳缘利用区块链的前沿技术进行产业应用，为用户打造一个安全、可信任的、一体化的婚恋社交网络，首个重要功能便是为婚恋社交提供了一个全新的用户安全解决方案。

据百合佳缘技术人员表示，BHChain将运用百合佳缘积累多年的 AI、大数据、生物识别认证等技术对用户的合法身份进行有效认证，同时结合百合佳缘积累的社交黑名单库，对可疑的用户进行有效拦截和清除。同时BHChain平台还设计了智能合约机制，合约由利益相关方自由商议约定各方的权利、义务、违约责任。合约内容设计的指标量化，没有歧义，不可反悔，任何人无法篡改。质押数字资产存放于平台，只有利益相关方的密钥才可以转移价值，其它人无权转移。当有人违约时，按照智能合约的约定，质押数字资产会按合约约定自动转移到守约者账户。当各方都遵循合约约定时，合约履行完毕，质押数字资产会按合约约定自动退到质押数字资产方各自账户。

目前BHChain 平台以百合佳缘真实经过审计的财务和运营数据为基础，以百合佳缘未来业务发展的增量和现金流折现计算出来固定数量的激励池去激励用户。平台用户不需要花钱来获取，通过算法和公开的规则直接回馈给用户，而用户获取的激励价值可以用它在百合佳缘生态体系中兑换几乎所有的服务或进行消费。

吴琳光表示，之所以布局区块链是希望通过区块链的技术和机制特性，逐步解决婚恋社交中的不信任问题，从而建立一个全新的婚恋产业生态。

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