“多少定制” 获数千万A+轮融资，探索推荐式电商

结婚产业观察·

2018-03-12 00:00

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近日，男装定制平台“LESS&MORE”获得A+轮融资，金额为数千万元。

文章转自：小饭桌；作者：项也

近日，小饭桌独家获悉，男装定制平台“LESS&MORE”获得A+轮融资，本轮融资由和合瑞盈投资基金领投，老股东紫牛基金、紫金汇创投、元迅投资等老股东跟投，金额为数千万元。据悉，本轮融资将主要用于门店开拓、业务线拓展等。

LESS&MORE成立于2015年6月，定位于有性价比的、版型时尚、适合年轻人的定制西装品牌，“西装是个千亿市场，但品牌老化现象明显，缺少有调性的品牌。”创始人曹鹏告诉记者。目前公司有两条主要业务线：一条是基于门店或者上门量体的西装定制业务，这是LESS&MORE最初也是核心业务；另一条是基于定制业务的会员，开展的推荐式电商。

分开来说：

上门量体和定制业务并不新鲜，由于定制业务的预付款、高毛利、零库存等优势，因而市面上相似的竞品并不少：同样是瞄准西装定制的衣邦人、专注于衬衫定制的量品、公众号杜绍斐孵化的老爷会等等。这其中，售卖方式和供应链成为重要差异化所在。在售卖方式上，LESS&MORE有上门量体和门店服务两种，基于门店开展上门量体服务。目前，LESS&MORE已经在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、天津、西安、武汉等13个城市开设旗舰体验店，大小在100~150平米之间，体验店多在城市核心商圈区域。在供应链方面，LESS&MORE通过占股的方式控制定制工厂，工厂曾为杰尼亚、Armani等国际品牌代工。

定价方面，“西装在3000~5000元之间有一个明显的价格断档，”创始人曹鹏告诉记者。国外高端定制西装，如杰尼亚、康佛尔等价格都在数万以上，国产品牌如雅戈尔、七匹狼、九牧王等成衣价格也在6000~8000元，定制价格在近万元。而快时尚品牌诸如Zara以及专注男士服饰的国产品牌海澜之家其西装价格多在3000元以下。这中间有一个价格断档，正是LESS&MORE瞄准的区域。目前，LESS&MORE的客单价一线城市稳定在4700元左右，二线城市稳定在3800元左右。目前，LESS&MORE的月流水超500万。

西装使用场景少（主要是商务、婚礼等）、消费频次不高（一年一两次），因而如何增加用户粘性和品牌传播十分关键。LESS&MORE的另一个业务——推荐式电商就是这一方向的探索。推荐式电商开始于2017年10月开始，主要从诸如内衣、袜子、打底衫等标品开始，按季度给定制西装用户进行邮寄，并逐渐从标品开始进行休闲装的匹配推荐。因为消费者在定制西装量体式获取了用户的包括胸围、腰围、臂长等等身体数据，因而退回的概率降低在5%以下。“我们对标的是美国的STITCH FIX。”曹鹏告诉记者。据悉，STITCH FIX是美国时尚品牌电商，主要利用数据分析软件和机器学习来匹配用户不同的定制服装需求，为顾客挑选符合其个人风格、尺寸和偏好的服饰和配饰。该公司年营收在10亿美金以上，并于2017年11月成功上市。