盘点近四年间21个“失利”的结婚项目，有些话要送给你……

通过对这些项目商业模式的梳理，分析这些商业模式诞生的背景、共性以及其如今是否更有利于成功。

2017年已经过去。这一年中，对于结婚产业有正在兴起需要探索的未知领域；也有快速更迭的创新理念与技术。

本期，婚嫁风向标收集了2014年——2017年期间的部分项目。这些项目，有些官网已经无法打开、有些APP已经无法正常使用、微信公众号、微博等已经停止更新。

我们将在文章中，梳理这些项目的成立、上线日期、商业模式、创始团队以及这些项目目前的现状。然后，对其中的商业模式整合分类，结合项目成立发展的行业背景，进行分析。

声明：文中涉及项目达21个，而本文并非想要探讨这些项目、企业或者创业团队及个人的成败，指摘企业或者个人。而是旨在通过对于这些项目商业模式的梳理，让大家了解过去的几年中，曾经出现过的商业模式。分析这些商业模式诞生的背景、一些商业模式的共性、和这些商业模式放到今天是否能够成功。（以下项目先后按照字母排序）

01  滴滴摄影  

滴滴摄影是一个以商户为中心的摄影O2O闪惠平台，与主流互联网O2O项目不同，其目标群体主要是商户而非用户。每家影楼在滴滴摄影平台都自成体系，该平台能够为商户、用户提供便捷的“预约”、“交易”、“分享”等功能。而在用户和影楼整个交易关系层面中几乎没有滴滴摄影的影子，其致力于帮助影楼更好的经营和传播并快速实现“互联网+”。

根据目前能够检索到的信息显示，滴滴摄影上线于2015年，如今滴滴摄影的官方网站（www.didisheying.com）已经变成了赌博网站链接，微信公众号也于2016年1月20日停止更新。

02  婚万家 APP

婚万家将自己定位于一个大婚礼管家，通过PC+APP端+婚礼管家为用户提供一整套备婚、筹婚过程中的服务，同时解决婚嫁商家找用户的营销问题。其包含线上PC页面，结婚工具、APP和线下婚礼管家、专家和系统化的服务客户，涵盖日程统筹、预算分配、商家精选、服务监督、服饰搭配、婚品采购、婚礼进行、蜜月计划、线上甄选和线下服务等。婚万家的模式核心在于“婚礼管家”，让婚礼管家服务新人，贡献合适的建议和经验。

创始人兼CEO郭林曾就职于百度、赶集网。

婚万家于2015年6月成立，随后推出了婚万家APP。如今，婚万家在虎嗅网显示的官网链接已经成为赌博网站，微博也于2016年6月停止更新。

03  婚礼街（北京）

婚礼街于2015年11月18日在朝阳分局登记成立，是婚礼街（北京）科技有限公司旗下网站，提供一站式婚礼服务的O2O平台。同时也是婚嫁资源网上选购平台，提供集婚礼工具、婚礼商家展示、婚嫁商城、社区分享为一体的跨平台移动婚嫁服务。

在中华网财经的报道中，婚礼街优先发展婚礼贷P2P产品，平台将把婚宴酒店、婚纱摄影、婚礼策划作为基础服务，免收佣金，让新人得到优惠。

目前，婚礼街网址（www.hunjie.com)已经无法打开，其微博也于2017年9月7日后停止更新。

04  婚趣网

结婚消费O2O公司婚趣网是一家个性化DIY婚纱摄影平台，网站汇聚大量摄影师、化妆师、婚纱礼服、影棚外景、精修设计和婚件制作等，用户可以通过婚趣网在线支付，到线下完成婚纱摄影的一站式服务。

网站于2014年8月1日正式上线，前期专注于婚纱摄影O2O。亿欧网曾经的报道指出，上线前婚趣网就获得八月照相馆的天使投资，并于2015年1月完成了来自天创投的数百万元Pre-A轮融资。

如今，婚趣网官网（www.hunqu.com）已经无法打开，微博也于2015年12月17日后停止更新。

05  嫁拍网 APP

嫁拍网于2015年春节期间上线，是专注于婚纱摄影的O2O平台。其主要业务是对接新人用户和优秀摄影工作室、摄影师，为用户提供无隐形消费和个性化的婚纱摄影服务。嫁拍网为商家提供平台及服务标准的整体培训，同时提供商家首拍专业老师全程跟踪指导，并建立了婚纱摄影服务店为商家提供婚纱、化妆、用车和婚件制作的完整配套资源。

嫁拍团队主要有百度系产品技术和婚纱摄影自身运营组成，创始人陈晓峰毕业于清华大学，后来就职于百度。

2015年，有多家媒体在报道中称，其在成立不到3个月的时间里，获得由合力、和玉联合投资近300万美金Pre-A轮投资。

如今，嫁拍网APP版本依然停留在2015年最初上线的版本，微博也于2015年底停止更新，微信公众号则更新到2017年3月。

06  聚喜猫

聚喜猫是一个主打C2B模式的结婚服务网站，用户可以在线动手设计婚礼、通过婚礼视频直接一键下单或招标，其模式是：DIY定制婚礼+C2B向商户反向招标+第三方支付，隶属南京金色庄园文化传播有限公司旗下网站。

创始人沈斌是南京婚庆协会会长，从2010年开始接触实体婚礼市场。其做过两年影楼CEO，还做过一家B2C的婚礼网站“喜客中国”。

如今，聚喜猫在微博、创业邦等网站预留的官网链接已经无法打开。微博也于2016年11月23日后，停止更新。

07  金喜盒子

金喜盒子是一个一站式婚礼服务定制平台，于2015年8月正式上线。根据猎云网报道，其创建目的在于能够让年轻人轻松结婚，为用户定制个性化的婚庆服务。金喜盒子采用DIY的私人定制模式，用户可以根据自己的喜好选择摄影师和化妆师。婚纱照拍摄全程有金喜管家跟踪式服务，用户可以满意后再付款。

创始人大炜，早期曾在证券公司做投资分析师，有投资房地产经验，金喜盒子的运营合伙人则是具有6年从业经验，曾为携程网的高级运营经理。

如今，金喜盒子的官网链接已经成为报错链接，多个相关微博的更新也停留在了2015年9月。

08  酷结网

酷结网www.coolmarry.cn是一站式婚庆服务网络直购平台。酷结网创新提出借用成熟的B2C模式中的商品展现形式将传统线下婚礼服务商品化、标准化，通过“酷结标准”及“消费保障体系”证明婚庆行业的O2O的可实操性。

其核心团队由具有丰富线下婚礼服务经营的孙珈、丰富电商从业经营的吴建等人组成。

2014年5月，酷结网成立。如今，其官网已经变成了美食网页，微博也于2015年3月27日停止更新。

09  莲藕APP

莲藕APP主要为新人提供婚礼请帖制作、婚礼现场嘉宾分享照片、发送弹幕互动、婚礼圈子、结婚任务管理、婚礼商家沟通系统、婚纱摄影分享等一系列与婚礼相关的服务。

目前可收集到的信息显示，该APP最早于2016年2月3日更新。随后，其APP便没有任何下文了。

10  蜜嫁APP

蜜嫁是一家专注婚礼体验的平台，是由浙江省婚庆协会、天使基金投资的婚庆类互联网资源平台。平台采用O2O模式，线下体验，线上进行下单。公司拥有新人婚礼体验馆以及自己的研发团队。其联合区域合作伙伴，提供包括酒店、婚纱礼服、首饰、策划、蜜月、到家装、房产等一站式婚礼服务。

根据网络可以检索到的信息，蜜嫁APP最早于2015年9月28日更新。随后其又推出了商家版。2017年后，蜜嫁APP没有进行版本更新，官方微博也于2016年12月21日停止更新。

11  你约我拍APP

你约我拍APP以互联网为工具，将关注重点放在了动态服务即影片拍摄上，为大众提供微电影、结婚、聚会、短片剪辑等相关的影像服务。其分为线上APP及线下培训、拍摄基地等，被称为摄影摄像领域的优步。以平台的形式规范保证客户与摄影师双方的公平交易。 此外，该APP也设有社交属性，致力于发展成以影视摄影为基础的线上交友互动平台。

你约我拍APP于2015年10月19日上线，共计更新16个次。2016年7月7日更新最后一个版本后，至今未更新新版本。

12  OnlyLover爱唯一

OnlyLover爱唯一于2014年1月正式上线。是一家自选式网络婚纱影楼服务平台，提供婚纱照摄影师对接服务。自主选购、价格透明化，保证所有产品菜单式DIY选购，是其优势所在。公司CEO吴思是时尚社交应用美秘创始人，获得陈华、吴世春等联合数百万元天使投资。

如今，OnlyLover爱唯一在创业邦预留的官网网站已经无法打开，微博也于2015年8月25日停止更新。

13  去拍啊

去拍啊于2014年年底正式上线，是一个互联网O2O婚纱摄影平台，对接婚纱摄影行业手艺人，为新人提供个性化婚纱拍摄服务。致力于为结婚新人打造一种没有硬性消费价格公开透明的互联网婚纱摄影体验。

去拍啊由邱成仪联合罗灿宇、黄桦一起创办，邱成仪是台湾婚纱摄影最早进入大陆的婚纱摄影师，有10多年行业经验，罗灿宇负责技术，曾经参与优购、走秀等电商平台架构搭建，黄桦负责营销。

如今，去拍啊在新芽预留官网地址已经打不开了，微博也于2016年5月30日停止更新。

14  訴訴APP

2016年3月1日，专注于为结婚新人提供一站式婚礼服务的网站平台“訴訴”正式上线。网站集结了千家资深婚礼服务商，备婚人群可以在平台上查询预订婚纱摄影。婚礼策划、婚宴酒店等。只要向平台客户倾述婚礼需求，就会及时得到专业、完整的推荐方案，顺利解决问题。

如今訴訴APP微博更新至2016年6月15日，留在瑞丽女性网的官网地址也已经无法打开。

15  SENGO森果网

SENGO森果网倡导婚礼产业共享经济，设计了非常有趣的社交图片分享工具，能够采集任何网站用户喜欢的各种图片与好友分享。网站汇聚了全球优质婚礼资源和生活中具有创意的产品，产品服务源头商家入驻网站后，无需任何费用即可通过SENGO森果第三方担保支付系统与用户进行交易。

其核心在于用户分享到社交平台，建立关系网，通过SENGO森果汇聚成一个全新的矩阵式营销系统。人人成为平台商家的推广渠道，获得推广奖金，还可以在网站进行消费。该网站联合创始人兼CEO为广东省婚庆行业协会常务副会长夏巍。

如今，SENGO森果网的官网已经无法打开，微博也于2016年10月17日停止更新。

16  WE结婚汇

WE结婚汇平台的定位是“微博版O2O消费平台”，能够将客户与服务提供者直接对接起来。平台汇集商家、手艺人和用户，将作为影楼消费被动服务的摄影师变成摄影商家的核心竞争力。此外，该平台提供具有性价比的服务，出问题时可进行先赔付打消费者的顾虑。

根据网上可检索到的信息显示，该平台在2015年推出。其微博更新至2015年6月截止，而官网也已经打不开了。

17  wederful 海外婚礼定制平台

Wederful海外婚礼定制平台，成立于2015年4月。提供海外婚礼以及婚礼场地、海外婚纱摄影、欧洲婚礼、全球旅拍、国外婚礼、全球知名婚礼以及旅拍摄影师、海外婚礼团队住宿、交通服务、当地游活动以及婚礼装扮等服务。主打目的地是巴厘岛、马尔代夫、澳洲和欧洲部分国家。

创始人兼CEO王颜在国外学习工作生活8年多，曾从事旅游、酒店大数据等方面的工作，因此对在线旅游比较熟悉。联合创始人则是媒体出身，负责产品运营和团队管理。

如今，Wederful海外婚礼的官网已经打不开了。其微信公众号更新至2015年12月31日截止。

18  喜迅圈 APP

喜迅圈app以客户体验为核心的喜庆类引导/社交平台，提供各种综合婚礼类社交咨询。通过搭建02B2C平台框架链接用户、商户、供应商，让使用者可以高度自主DIY、集合竞价、论坛分享等，通过PC段、移动端、微信端三条传播途径传播。后期通过大数据将建立产—供—销于一体的多维度信息垂直平台。

该APP于2015年12月上线，如今，APP已经无法正常打开使用，微博也于2016年7月8日停止更新。

19  喜庆邦 APP

喜庆邦是北京一邦科技有限公司于2014年组建研发的一款针对婚庆行业协作的移动互联网产品。产品以资源撮合对接和协作（档案管理）为核心，结合自我展示和人脉拓展，辅以服务报价、他人评价和场地查询，定为成婚庆从业人员离不开的好助手。

2016年春节前夕，以喜庆邦命名的婚庆行业第一份婚庆行业责任险，《喜庆邦 婚庆责任险》正式进入婚庆行业。

而今，喜庆邦官网链接已经无法打开，APP也无法进行正常注册使用。

20  新郎官

新郎官是一个垂直的婚纱摄影、婚礼策划预定电子商务平台。其特点在于通过线下服务的O2O模式，解决用户在寻找婚纱影楼、婚庆公司时所遇到的各种困难。业务包括婚礼策划师、婚礼司仪、化妆师、摄影摄像师等。

新郎官业务主要分为线上业务、线下业务和商务合作三部分。线上服务主要通过PC端和移动端提供用户自助模式的服务，主要为沟通类产品、展示类产品和半自助类产品;线下业务的模式为VIP直营模式、合作商特许加盟模式和婚纱礼服体验模式;商务合作主要是广告服务和组织线下活动。

2014年5月新郎官上线，2015年12月，新郎官宣布已经获得百万级天使轮融资。如今，其在创业邦网站预留的网址已经成为了其他网址官网。

21  易摄 APP

易摄是一个互联网+摄影项目，成立于2015年3月成立。其是主打摄影服务的垂直O2O平台，将一切以摄影为核心的服务悉数搬到了APP上。摄影师可以通过作品上传、档期管理等功能，展示摄影水平，与用户进行互动；用户则可以从拍摄一项、选择摄影师、照片进度到最终的出片，全程充分与摄影师沟通。此外，还可以根据服务和照片的满意程度对摄影进行评价。

项目创世人秦川毕业成都理工大学经贸日语专业，曾在2009年创办了“乐淘大学生网络超市”。

根据网络目前能够检索到的信息显示，易摄APP于2015年10月21日上线。如今，其APP版本停留在最初更新的V1.0.1版本。微博E-plus、微信易摄也已于2016年6月不再更新。

项目特点

一：O2O模式、移动端APP的疯狂涌现

根据上述收集的项目可以看到，其中大部分项目基于O2O模式，移动端APP项目也超过大半。比如，婚礼街、婚趣网、嫁拍网、喜庆邦、蜜嫁 、婚万家等。

据了解，O2O概念最早由美国人AlexRampell在2010年8月提出，时隔一年之后，这个概念在中国普及传播。而伴随着2014年到2015年国内网民基数和智能手机的普及，O2O、互联网+、线上线下得到了飞速的发展。中国O2O产业在各个领域蓬勃发展，包括零售、餐饮、旅游、物流、汽车、金融、医疗、婚嫁、家具等等。

通过对这些项目的信息整理归类可以看到，基于O2O模式和移动端APP这些项目的成立上线往往集中在2014年至2015年之间。

根据赢商网报道，2014年结婚产业正好迎来了O2O模式的婚庆热。行业内不少企业创立关于O2O模式的项目，而其中很多企业亦获得了投资。资本将这个千亿级市场推向了风口，连阿里这样的巨头也在当时推出了婚伴。但其实，其潜在的压力和竞争力非常巨大。

二：项目主要集中于婚纱摄影、婚庆消费领域

在上述的21个项目中，其针对的主要领域在婚纱摄影和婚庆消费领域。有几个项目在当时已经获得了融资，比如婚趣网、OnlyLover爱唯一、新郎官……

在婚纱摄影领域，有新郎官这样垂直婚纱摄影、婚礼策划预定电子商务平台，也有易摄APP这种以互联网+摄影项目，将以摄影为核心的服务搬到了APP上；有WE结婚会汇将客户用服务提供者对接起来，让摄影师变成影楼核心竞争力的“微博版O2O消费平台”，也有去拍啊这种致力于为结婚新人提供个性化婚纱拍摄服务的平台。

而在婚庆消费领域，有不少项目提到了一站式婚礼服务和DIY，让用户自主选择产品功能的点。

三：如今或许更有利于发展的一些项目

在上述的项目中，不乏有些项目如今成为了兴起的热门。比如，Wederful海外婚礼定制平台，你约我拍为大众提供微电影、结婚、聚会、短片剪辑等相关服务影像APP以及定位在婚礼管家，帮助婚嫁商户解决影像问题的婚万家。

以Wederful海外婚礼定制平台为例，前几年海外婚礼处于低调的上升期，但在2016年——2017年，海外婚礼真正迎来了巨大的上升期。根据2017百度婚礼行业报告显示，有关海外婚礼检索量同比增长超过200%。而根据携程主题游平台“婚纱写真”、“旅游婚礼”产品数据来看，2017年2月份，婚礼蜜月旅游人数同比增长了300%以上。其中，有60%的人选择出境游。海外婚礼显然已经兴起，并拥有正在上涨且十分可观的市场。

海外婚礼入场门槛高，需要有相关目的地的工作签证以及当地婚礼基础供应链完善。此外，艰苦的条件对于工作人员的选择、团队也存在极大的考验。想要做海外婚礼业务，不仅要看到这个兴起的市场，更要通过长期的摸索和实践才能在后期的运营中更加游刃有余。

本期关于2014年——2017年结婚产业项目（如今官网打不开、APP无法正常使用）的盘点与分析就到这里。在众多项目中，我们可以看到一些起于风口的项目，也可以看到一些生不逢时的项目。然而，以前停滞、失败的项目，不代表如今不能获得成功。一个项目或一个企业的“暂停”，其中也包含商业模式、时机成熟与否、经营团队等多重原因。

这四年中，你的项目走向何方？对你又产生了哪些影响呢？

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